A Importância do Treino

Você iria para um médico que, uma vez que completou a faculdade de medicina, nunca tomou treinamento adicional? Ou você confiaria no conselho de um treinador de negócios que parou de aprender idéias e não estudou as tendências emergentes após a faculdade? Certamente sua resposta seria um "não" ressonante. Na verdade, a maioria das pessoas não só concordaria com você, mas também acreditaria que a maioria das profissões deveria ter um programa de treinamento associado.

Na maioria das carreiras de vendas, o treinamento é uma parte contínua e consistente do trabalho. Se o treinamento é um produto ou centrado no setor ou está focado em melhorar as habilidades de vendas, você terá dificuldade em encontrar um trabalho de vendas que não tenha um requisito de treinamento como parte das expectativas do trabalho.

Novo no treinamento de vendas?

Se você é novo no maravilhoso mundo das vendas, espere que a maior parte do treinamento que você irá atender será focada em uma combinação de compreensão de produto / serviço, aprendendo mais sobre sua concorrência e algumas habilidades básicas de vendas.

Tornando-se um especialista em sua indústria e sobre os pontos fortes e fracos do seu concorrente, mais seus clientes irão vê-lo como especialista em assuntos. E quanto mais seus clientes o veem como um especialista em assuntos, mais vendas você fechará.

Por outro lado, se você não está sendo oferecido no treinamento de vendas ou não toma qualquer treinamento que lhe seja oferecido seriamente, então será seu concorrente que é visto como o especialista em assuntos.

Já esteve em alguns programas de treinamento de vendas em seu dia?

Para aqueles que não são novos nas vendas, a questão se torna o quanto é "auto-treinamento" parte do seu programa de desenvolvimento profissional? O auto-treinamento pode assumir muitas formas diferentes. Existem milhares de livros de treinamento de vendas, programas multimídia, seminários ao vivo, treinadores empresariais e programas de desenvolvimento pessoal disponíveis para treinamento pessoal.

Talvez o maior valor do treinamento pessoal seja que ele possa ser direcionado para suas necessidades, interesses ou objetivos precisos, enquanto o treinamento oferecido por seu empregador geralmente é focado em sua indústria ou produtos. A melhor abordagem é maximizar o tempo que você gastar em treinamento pessoal ou empregador e se tornar o profissional de vendas mais treinado em seu mercado.

Lidando com programas de treinamento pobres

Faça treinamento suficiente e você inevitavelmente encontrará um que é simplesmente terrível. Se é um livro, um seminário ao vivo ou um treinamento obrigatório de seu empregador, alguns cursos de treinamento têm pouco ou nenhum valor. No entanto, como profissional, seu trabalho deve ser encontrar pelo menos uma coisa de valor para tirar do treinamento que você pode usar para melhorar seu desempenho profissional.

Fazer isso nem sempre é fácil e pode ter uma quantidade saudável de pensamento criativo antes de descobrir algo de valor.Muitas vezes, o verdadeiro valor do treinamento não é realizado até bem depois do treinamento terminar. É importante manter seu julgamento no treinamento que não apresenta benefícios imediatos, pois os benefícios podem ser semanas substanciais, meses ou mesmo anos mais tarde.

Aplicação do treinamento no campo

Mesmo se você tomar as melhores sessões de treinamento úteis no mundo, leia os livros mais inspiradores ou participe dos eventos ao vivo mais populares do mundo, mas não aplique o treinamento para o seu trabalho ; seu tempo foi desperdiçado.

O melhor tirar de qualquer treinamento é como as lições / idéias aprendidas em treinamento podem ser usadas em suas atividades diárias. A menos que você esteja tomando um curso de treinamento projetado por seu empregador, os melhores cursos de treinamento são muito gerais e podem ser aplicados na maioria das indústrias. Seu trabalho, depois de completar uma sessão de treinamento geral, é destilar todos os conselhos e integrá-los às suas tarefas diárias.