Vídeo: A Cauda Longa - Do Mercado de Massa para Mercado de Nicho | Resenha do Livro de Chris Anderson 2026
O marketing de massa queimará seus dólares de marketing. Visualize a pessoa de marketing de massa em pé no meio de um parque de grandes ligas. No chão, diante dessa pessoa, há uma grande pilha de várias denominações de moeda. A pessoa de marketing de massa apenas estabeleceu essa pilha de moeda em chamas. Ele quer atrair a atenção dos espectadores sentados usando a fumaça da moeda em chamas.
Ele apagou a palavra de que a fumaça da moeda em chamas irá limpar todas as oito cavidades dos sinos.
Uma vez que o balcão é tão grande, quando a fumaça chegar ao perímetro do parque, será severamente diluída pelo tamanho do parque e a distância do fogo aos espectadores. Embora os espectadores possam saber sobre seus benefícios, a área está tão espalhada que quase não sentirá o cheiro da fumaça. O resultado final será mínimo, a menos que uma tremenda quantidade de moeda seja ativada para produzir muito mais fumaça.
Por outro lado, vejo uma pessoa de marketing de nicho como alguém que leva a mesma pilha de notas de dólar, passa a uma seção predeterminada das arquibancadas e, em seguida, desencadeia sua pilha. Ele sabe, a partir de pesquisa de mercado anterior, que as multidões naquela seção das arquibancadas estão interessadas em limpar seus seios. Por causa da área menor, eles também poderão cheirar fortemente a moeda queima.
O nicho de mercado terá melhores resultados usando a mesma quantia de dinheiro porque eles estão visando sua mensagem e oferta. Se é um campo de beisebol, a mídia impressa ou a Internet, os resultados serão os mesmos. Ou seja, é muito mais fácil atrair a atenção de uma multidão menor que você identificou como interessada no que você tem para oferecer.
Mais eficaz para anunciar serviços para um mercado de nichos
Então, por que você gostaria de anunciar seus serviços para um nicho de mercado em um mercado de massa? Em outras palavras, por que você quer segmentar um segmento menor de sua comunidade em toda a comunidade? Simples … É mais eficaz, menos oneroso e produz melhores resultados.
No entanto, antes de começar a queimar seu dinheiro para esforços de marketing que possam ou não funcionar para você, é imperativo que você planeje sua estratégia de marketing. A primeira coisa que deve ser listada em seu plano é o nicho de tamanho e tamanho que você deseja comercializar.
Passos para encontrar o seu nicho
Ao usar o planejamento lógico do mercado e a execução das etapas acima, você conseguirá afetar positivamente o bem-estar de seus clientes em seus nichos escolhidos. Você também será amplamente recompensado financeiramente e emocionalmente por seus esforços.
Primeiro, é muito caro e geralmente é uma tarefa muito difícil de tentar desenvolver seu próprio nicho de mercado.É melhor identificar e planejar abordar um nicho existente que tenha um bom potencial para usar seu produto ou serviços exclusivos. Por exemplo, vamos assumir que você inventou uma bebida esportiva fantástica e quer desenvolver o mercado para o seu produto.
- Avalie-se e determine quais áreas da vida você está mais interessado e como ele irá interagir com seu produto.
- Avalie seu mercado potencial para determinar se existe uma área que pode usar seus serviços. Uma maneira fácil de fazer essa determinação é apenas conversar com as pessoas em sua comunidade específica. Outra é se juntar a grupos de pessoas que têm interesses semelhantes, como clubes de saúde, boosters de ligas pequenas, clubes de futebol ou atividades de corrida de carros.
- Depois de encontrar um nicho promissor, determine se você pode se sentir confortável com a renda antecipada.
Por exemplo, se você decidir segmentar eventos esportivos, considere alinhar-se com ginásios locais ou equipes esportivas. Tente patrocinar uma série de eventos esportivos comunitários. Claro, uma ampla quantidade de amostras deve estar disponível para a promoção do seu produto.
Desde a minha área de interesse são corridas de automóveis, comecei a ser um patrocinador associado para um, finalmente, três locais diferentes de corridas de carros.
Mais tarde, quando comecei a dirigir meu próprio carro de corrida, meus serviços foram exibidos de forma proeminente no carro.
Developing Several Niches
Para evitar colocar todas as suas esperanças em uma cesta, recomendo desenvolver vários nichos em vez de ter que depender de um. Além da conexão de corrida, eu me concentrei em vários departamentos do governo da nossa cidade, como departamento de polícia, administração da cidade e pessoal de obras públicas.
Eu simplesmente não escolhi aleatoriamente esses departamentos; Eu avaliei meus interesses (veja o primeiro passo) e isso estava na lista. Eu era um policial de reserva por 6 anos e tinha uma compreensão dos problemas encontrados pelos policiais no campo.
Imagine isso … Você está usando um cinto cheio de equipamentos, como uma arma, rádio, punhos, munição extra, carregadores rápidos, maça, etc. Enquanto você está arrastando todo esse peso ao redor do meio, entre e saia de um carro policial muitas vezes ao longo do dia. Se você não está entrando e saindo do carro, você está sentado em assentos que são quebrados pelo uso excessivo de turnos múltiplos.
O acima não aborda as lesões de saltar sobre cercas, corridas curtas para nab, um detentor não cooperativo, além de jogos de luta esporádicos ocasionais com cidadãos não cooperativos. As pessoas em nossa gestão da cidade trabalharam longas horas nos computadores mais estavam sob muitos estresses da linha do tempo. Além disso, à noite, foram obrigados a sentar-se por longos períodos de tempo nas reuniões do conselho ou do comitê.
As cadeiras nem sempre foram confortáveis e geralmente eram feitas de madeira mais difícil possível. Na minha opinião, acredito que os inquisidores medievais os criaram. Portanto, junto com os meus serviços, consegui discutir questões ergonômicas e relacionadas ao estresse com os funcionários da cidade.
O mesmo tipo de pensamento seria aplicável à sua bebida esportiva.Você não deve apenas oferecer uma bebida fantástica, além disso, você poderá oferecer seus conselhos especializados sobre como seu uso se relaciona com seus níveis de desempenho, saúde ou conforto. O seu conselho especializado irá diferenciá-lo dos outros fabricantes de bebidas que estão apenas vendendo bebidas … Período!
Editado por Laura Lake
Primeiro, é muito caro e geralmente é uma tarefa muito difícil de tentar desenvolver seu próprio nicho de mercado. É melhor identificar e planejar abordar um nicho existente que tenha um bom potencial para usar seu produto ou serviços exclusivos.
Por exemplo, vamos assumir que você inventou uma bebida esportiva fantástica e quer desenvolver o mercado para o seu produto.
Aqui estão as três primeiras etapas que você deve seguir para encontrar seu nicho:
- Avalie-se e determine quais áreas da vida você está mais interessado e como ele irá interagir com seu produto.
- Avalie seu mercado potencial para determinar se existe uma área que poderia usar seus serviços. Uma maneira fácil de fazer essa determinação é apenas conversar com as pessoas em sua comunidade específica. Outra é se juntar a grupos de pessoas que têm interesses semelhantes, como clubes de saúde, boosters de ligas pequenas, clubes de futebol ou atividades de corrida de carros.
- Depois de encontrar um nicho promissor, determine se você pode se sentir confortável com a renda antecipada.
Por exemplo, se você decidir segmentar eventos esportivos, considere alinhar-se com ginásios locais ou equipes esportivas. Tente patrocinar uma série de eventos esportivos comunitários. Claro, uma ampla quantidade de amostras deve estar disponível para a promoção do seu produto.
Desde a minha área de interesse são corridas de automóveis, comecei a ser um patrocinador associado para um, finalmente, três locais diferentes de corridas de carros.
Mais tarde, quando comecei a dirigir meu próprio carro de corrida, meus serviços foram exibidos de forma proeminente no carro.
Para evitar colocar todas as suas esperanças em uma cesta, recomendo desenvolver vários nichos em vez de ter que depender de um. Além da conexão de corrida, eu me concentrei em vários departamentos do governo da nossa cidade, como departamento de polícia, administração da cidade e pessoal de obras públicas.
Eu simplesmente não escolhi aleatoriamente esses departamentos; Eu avaliei meus interesses (veja o primeiro passo) e isso estava na lista. Eu era um policial de reserva por 6 anos e tinha uma compreensão dos problemas encontrados pelos policiais no campo.
Imagine isso … Você está usando um cinto cheio de equipamentos, como uma arma, rádio, punhos, munição extra, carregadores rápidos, maça, etc. Enquanto você está arrastando todo esse peso ao redor do meio, entre e saia de um carro policial muitas vezes ao longo do dia. Se você não está entrando e saindo do carro, você está sentado em assentos que são quebrados pelo uso excessivo de turnos múltiplos.
O acima não aborda as lesões de saltar sobre cercas, corridas curtas para nab, um detentor não cooperativo, além de jogos de luta esporádicos ocasionais com cidadãos não cooperativos.
As pessoas na administração da nossa cidade trabalharam longas horas nos computadores mais estavam sob muitos estresses da linha do tempo. Além disso, à noite, foram obrigados a sentar-se por longos períodos de tempo nas reuniões do conselho ou do comitê. As cadeiras nem sempre eram confortáveis e geralmente eram feitas de madeira mais difícil possível. Na minha opinião, acredito que os inquisidores medievais os criaram. Portanto, junto com os meus serviços, consegui discutir questões ergonômicas e relacionadas ao estresse com os funcionários da cidade.
O mesmo tipo de pensamento seria aplicável à sua bebida esportiva. Você não deve apenas oferecer uma bebida fantástica, além disso, você poderá oferecer seus conselhos especializados sobre como seu uso se relaciona com seus níveis de desempenho, saúde ou conforto. O seu conselho especializado irá diferenciá-lo dos outros fabricantes de bebidas que estão apenas vendendo bebidas … Período!
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Sobre o autor
Dr. Delman possui licenciatura em negócios e quiropraxia, acompanhada por 38 anos de experiência prática em gerenciamento de produtos e serviços. Desde 1995, ele escreveu dois livros e numerosos artigos publicados sobre o negócio de gerenciar uma prática de cuidados de saúde. Os princípios que ele defende são aplicáveis e essenciais para a gestão bem-sucedida de qualquer pequena empresa. Seu site é www. BusinessofChiropractic. com
Editado por Laura Lake
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