Produção Créditos em empresas de corretagem de segurança

Embora seja uma abreviação comum dizer que os consultores financeiros são pagos com base em comissões, este não é estritamente o caso. Em vez disso, sua compensação de caixa é igual a seus créditos de produção acumulados, uma razão de pagamento. os créditos de produção podem ser iguais, inferiores ou mesmo mais do que a receita real obtida pela empresa em uma determinada transação executada pelo consultor financeiro em nome de um cliente.

Com ações negociadas na Bolsa de Valores de Nova York, os créditos de produção geralmente são iguais ao montante da comissão paga pelo cliente. Por esse motivo, e porque essa negociação de ações listadas na NYSE tradicionalmente formou a maior parte do fluxo de receita (e créditos de produção) gerados pela maioria dos consultores financeiros, tornou-se comum combinar créditos de produção com comissões de uso comum.

Os créditos de produção normalmente iguais, ou pelo menos aproximados, são os encargos de vendas incorporados em uma determinada operação de valores mobiliários. Estes incluem, por exemplo:

Comissões pagos pelo cliente em uma transação onde a corretora atua como agente, executando o comércio em uma bolsa de valores ou com outra empresa que fabrica um mercado nessa garantia. No caso de clientes que pagam por ativos, em vez de comissões em transações individuais, os créditos de produção normalmente serão iguais às taxas baseadas em ativos.

O markup ou markdown pago pelo cliente em uma transação onde a corretora atua como principal, cumprindo a ordem de um inventário de títulos que detém e administra. Os markups em compras e remessas de clientes nas vendas de clientes normalmente são calculados da mesma forma que as comissões sobre transações de agência.

Venda de concessões em novas emissões de valores mobiliários. O preço de uma nova emissão de capital ou dívida geralmente inclui uma concessão de venda e uma taxa de subscrição que estão em camadas em cima do valor líquido que o emissor receberá. A concessão de venda compensa pessoas de vendas (como consultores financeiros) para encontrar investidores dispostos a comprar a questão. A taxa de subscrição compensa os banqueiros de investimento e os seguradores de valores mobiliários que estruturaram o negócio e que podem assumir algum grau de risco se não vender ao preço declarado.

Encargos de vendas incorporados no preço dos fundos mútuos. Alguns fundos de investimento são vendidos com taxas de vendas explícitas que o cliente pode ver facilmente, e outros não. No âmbito dos fundos de investimento, as taxas de vendas tradicionalmente foram chamadas de cargas de vendas. Desde a década de 1980, as empresas de fundos mútuos estão cada vez mais recorrendo às chamadas cargas back-end que são cobradas ao cliente no momento da venda, e não ao momento da compra.Há também os chamados fundos de carga de nível em que a taxa de vendas (geralmente chamada de taxa de 12b1, após um regulamento que o permitiu) está embutida nas despesas operacionais anuais do fundo. Esses esquemas foram planejados para contrariar a crescente popularidade dos fundos sem custo que são vendidos diretamente ao investidor pela empresa de fundos mútuos, e não através de corretoras de valores e pessoas de vendas como consultores financeiros.

Ao substituir as cargas frontais (as cargas tradicionais avaliadas no momento da venda) com cargas atrasadas, os fundos de investimento com encargos de vendas encontraram uma maneira de superar a resistência dos investidores.

Outros Prêmios de Crédito de Produção: Os créditos de produção também podem ser premiados por trabalho não-transacional realizado por um consultor financeiro, como por persuadir um cliente a ter um plano financeiro formal preparado pela empresa.

Sabor do Mês: As empresas têm regularmente movimentações de marketing especiais que variam de mês para mês, para as quais os créditos de produção extra, acima e além do habitual, são premiados por participação. Tais campanhas geralmente são chamados de "sabor do mês" especiais, com algum toque de desdém, uma vez que os consultores financeiros raramente vêem algum valor de longo prazo na participação, mas o farão para maximizar sua compensação.

No caso de empresas que também atuam como criadoras de mercado, elas podem adicionar créditos de produção de bônus para estimular as vendas de certos títulos com os quais ficaram alinhados com o excesso de estoque.

Também conhecido como: Comissões

Ortografia alternativa: PCs

Exemplos: O consultor financeiro obteve 250 créditos de produção nesse comércio.