Iniciando seu primeiro trabalho de vendas

Você pesquisou por meio de listas de emprego, sobreviveu à entrevista e contratou como vendedor em uma nova empresa. Sua próxima tarefa é sobreviver ao seu primeiro dia no trabalho! Se este é o seu primeiro trabalho de vendas ou o seu décimo, começar o pé direito com sua nova empresa é extremamente importante. De acordo com a revista Fortune, 46% dos novos funcionários saem ou são demitidos dentro de 18 meses - uma estatística assustadora.

Você pode ajudar a minimizar o risco de uma partida antecipada de seu novo emprego começando no pé direito.

Saiba o quanto você pode

Mesmo para um vendedor experiente, ir a uma nova empresa envolve o aprendizado de muitas coisas novas que vão do produto ao ciclo de vendas para a cultura corporativa para os outros membros da equipe e muito mais. Então, os primeiros dias no trabalho são sobre absorver toda a informação que puder. Sentar-se e esperar que seu gerente de vendas coloquem seu conhecimento não é bom o suficiente, pois raramente há um plano estruturado para treinar novos funcionários. As empresas que colocam novas contratações por meio de aulas antes de começar podem instruir os formandos nas habilidades básicas de vendas e na estrutura de remuneração, mas raramente vão além desse ponto. Seu primeiro dia com seu novo time é o melhor momento para começar a cavar o que você precisa saber. Tomar a iniciativa também o ajudará a impressionar seu gerente de vendas.

Aprenda os problemas e os objetivos

No seu primeiro dia, tente passar um pouco de tempo com seu novo gerente e pergunte sobre os principais problemas: onde obter mais informações sobre o produto e a empresa para use em suas chamadas de vendas, quais são as prioridades e objetivos de vendas, o gerenciamento de critérios será usado para julgar seu sucesso, a opinião do gerente sobre os problemas atuais em relação à empresa e seus produtos, etc.

Pergunte qual treinamento está disponível e como ele aconselhará você a direcionar seus esforços nos primeiros dias e semanas para construir um pipeline sólido. Outros detalhes importantes que você precisará saber incluem informações sobre softwares e bancos de dados da empresa, especialmente CRMs; o sistema telefônico e seus matizes; outros equipamentos de escritório, como máquinas de cópia e medidores de porte postal; e os horários habituais de seus companheiros de equipe.

Pergunte e escute

Diferentes empresas podem ter maneiras muito diferentes de fazer negócios. Ações e atitudes que lhe trouxeram sucesso com sua antiga equipe de vendas podem rapidamente levá-lo a água quente com o seu novo. Até que você tenha tido tempo para pegar as nuances da equipe, trate seus colegas vendedores, como você trataria uma perspectiva: ouça mais do que falar, faça contato visual e esteja ciente da linguagem corporal (sua e sua), procure áreas comuns para ajudá-lo a construir um relacionamento, e assim por diante. Seus novos colegas de trabalho podem ser uma ótima fonte de informações e suporte, se eles gostam de você - ou uma barreira para o seu sucesso, se não o fizerem.Mas faça seus contatos iniciais breves, a menos que você esteja falando com alguém designado para treiná-lo. Você não quer ocupar muito do seu tempo quando há trabalho a ser feito.

Vestir a peça

Sua entrevista foi provavelmente o seu primeiro encontro presencial com o seu futuro gerente e possivelmente com seus colegas de trabalho, mas não é necessariamente o melhor momento para determinar o código de vestimenta da empresa, porque os entrevistadores freqüentemente vestir-se um pouco mais formalmente do que no dia-a-dia.

Seu primeiro dia é uma boa oportunidade para ver como seus colegas de trabalho costumam se vestir para o trabalho. Em algumas organizações, casual é o byword; Em outros, esperam-se fatos conservadores. Para os homens, os cortes de cabelo aceitáveis ​​e os cabelos faciais variam de empresa para empresa e de indústria para indústria. Para mulheres, comprimentos de saia, estilos de maquiagem ou mesmo pernas nuas contra meia-calça podem determinar se você vai se encaixar e como você será julgado. Tenha em mente que, em algumas empresas, os vendedores vestem a maioria dos dias casualmente, mas lança um terno e empate nos dias em que irão encontrar clientes ou clientes potenciais. Em caso de dúvida, pergunte ao seu gerente de vendas ou a um vendedor amigável.