UVP - Qual é a sua proposta de valor exclusivo do imóvel

Os profissionais imobiliários geralmente estão familiarizados com o marketing de nicho, enquanto poucos desenvolveram uma proposta UVP, Unique Value, para o seu plano de marketing. A estratégia de nicho tem sido em torno de um longo tempo, com profissionais imobiliários trabalhando nichos como compradores de casa pela primeira vez, condomínios, nichos de área ou localização, propriedades de férias e resorts, e muito mais. UVP tem sido há muito tempo em círculos de marketing também, mas poucos no setor imobiliário realmente desenvolvê-lo para o seu marketing.

Então, apenas o que é UVP? Como o nome indica, é uma Proposição de Valor Único; você está propondo ao seu mercado-alvo que você é exclusivo em sua área de mercado ou que está fornecendo um produto ou serviço com qualificações e valor únicos. O que o diferencia da sua concorrência? O que o torna melhor, mais eficiente, mais rápido, um melhor negociador, tecnologicamente superior ou simplesmente mais fácil de lidar? Você deve considerar sua Proposição de Valor Único enquanto você está desenvolvendo seu plano de marketing, nicho e sua marca. No entanto, nunca é tarde demais. Às vezes, você já definiu isso através de seu marketing e marca, mas você simplesmente não o chamou do que é e se concentrou nisso.

Na verdade, UVP pode estar relacionado ao seu nicho. Se você pode ilustrar que você está trazendo alguma experiência, processos ou serviços únicos para o primeiro comprador de casa, então pode ser seu UVP e funcionar bem para você.

O mesmo pode ser válido para propriedades de férias e resorts. Se você é um especialista local em aluguel de férias e Return on Investment para propriedades de férias, o seu UVP se encaixa bem com o seu nicho.

No entanto, se você é nicho de mercado ou não, o desenvolvimento de sua própria proposição de valor exclusivo e o seu marketing aumentará seu negócio.

E, não basta pensar em volume, pois isso não é valor para a perspectiva atual, pelo menos não muito. Então, "produtor superior" pode atrair algum interesse, mas na verdade não diz nada ao cliente que quer alguma ajuda na seleção e fechamento em uma casa de férias de um estado a 1000 milhas de distância. No entanto, possivelmente sua aptidão tecnológica pode ser sua UVP. Comercializar sua experiência em trabalhar com compradores remotos e vendedores pela Internet com eSignatures e preparação, armazenamento e compartilhamento de documentos on-line pode ser um UVP.

Pode ser algo no seu processo, ou todo o seu processo quando se trata de listagens. A Proposição de Valor Único que seus vendedores experimentam tempos mais curtos no mercado do que os índices de preço médio e / ou superior da venda para a lista são grandes declarações UVP. Embora você possa ter múltiplas designações, os inquéritos continuam a mostrar que a "sopa de alfabeto" após o seu nome não é valorizada por perspectivas.Isso não significa que a especialização e uma designação não podem ser uma ótima UVP. Você só precisa separar o acrônimo do conhecimento, experiência e serviço reais que o separam. Em outras palavras, enquanto as letras que o designam como um representante de comprador treinado podem ter significado no comércio, trabalhe sua proposta de valor exclusivo em torno das palavras e serviços realizados.

Mostre como você tem valor exclusivo para a perspectiva porque você teve esse treinamento.

Se você visitar muitos dos sites de seus concorrentes, você verá o mesmo material de marketing. Muitos anunciam seus números de volume, todos dizem que eles lhe darão excelentes serviços de listagem e a maioria agora distribuirá uma listagem na Web. A maioria dirá aos compradores que eles podem ajudá-los a fazer o melhor negócio em uma casa, e eles vão dizer aos vendedores que eles obterão o preço mais alto. Está saindo desse molde repetitivo e mostra a perspectiva alguma coisa única sobre seus serviços que o separará e chamará sua atenção … e negócios. Essa é a sua Proposição de Valor Único.