10 Maneiras de dominar o jogo de brindes da Feira

Caminhe em torno de qualquer feira comercial e você poderá coletar uma bolsa cheia de itens de ofertas de feiras comerciais, todos projetados para promover negócios. Todo mundo gosta de receber um presente. O fornecimento de presentes cria uma impressão favorável. Pode criar boa vontade, ser um incentivo, comunicar uma mensagem e criar consciência. No entanto, quantos brindes promocionais fazem um trabalho efetivo? Antes de saltar para o jogo do sorteio, considere as seguintes maneiras de dominar:

Definir o seu público

Ter um objetivo focado para a oferta do seu comércio também o ajudará a decidir quem deve recebê-lo. Considere ter presentes diferentes para vários visitantes. Você pode ter presentes de qualidade diferentes para seus principais clientes, clientes potenciais e passageiros em geral.

Definir o seu objetivo

O que você deseja alcançar, dando um item premium? Os itens de oferta de feiras comerciais devem ser projetados para aumentar seu reconhecimento, comunicar uma mensagem, motivar uma ação ou promover sua pequena empresa. É importante não só que a mensagem tenha um impacto, mas também o próprio prémio.

Encontre o Item Direito

Há uma infinidade de itens diferentes que você poderia considerar como uma oferta premium. No entanto, qual deles se adequará ao seu propósito? Para selecionar o item certo, decida sobre seu objetivo. Você quer que ele melhore um tema, transmita uma mensagem específica ou crie seu público-alvo? Defina uma finalidade para tornar seu processo de seleção mais fácil.

Um especialista em promoção também pode ajudá-lo a fazer uma seleção efetiva. Lembre-se de que a imagem da sua empresa se reflete no que quer que você escolhe para distribuir.

Adicione sua mensagem

Existe um item que complementa naturalmente sua mensagem de marketing? Tenha a mensagem impressa no item com o nome da sua empresa, logotipo e número de telefone.

Um aspecto importante de qualquer presente é lembrar quem foi desde muito tempo depois do fato. Não se esqueça de dar cartões de visita quando apropriado.

Definir um preço

A faixa de preço para os itens de oferta de feiras é enorme. Qualidade, quantidade e pedidos especiais, todos têm impacto no preço. Estabeleça um orçamento como parte do seu plano de marketing de exibição. Considere ordenar o mesmo item para vários shows diferentes. Quanto maior a quantidade do seu pedido, menor será o preço unitário individual.

Estabeleça qualificadores

O que os visitantes devem fazer para se qualificar para um item de entrega? Existem várias maneiras de usar a oferta de sua feira comercial de forma eficaz:

• como uma recompensa para os visitantes que participam de uma demonstração, apresentação ou competição
• como símbolo da sua apreciação quando os visitantes lhe deram informações qualificadas sobre suas necessidades específicas < como um obrigado por parar no estande

• Use o pré-qualificação do segredo

Os brindes da feira podem ser usados ​​para pré-qualificar seus clientes potenciais.Uma empresa usa cartas de jogar. Antes do show, eles enviam "reis" para seus principais clientes, "rainhas" para fornecedores, "jacks" para novos ou potenciais potenciais. Eles pedem que os cartões sejam trazidos para o estande em troca de um presente especial. Quando os cartões são apresentados, a equipe do estande já conhece certas informações sobre o visitante.

Eles podem então atuar sobre seus conhecimentos prévios e usar o tempo com o visitante de forma mais produtiva.

Tenha um incentivo de vendas:

A sua oferta de feiras comercial ajudará as vendas futuras? Entregue um cupom de desconto ou um certificado de presente que exija contato futuro com sua empresa para resgate. Considere os prémios que irão ajudar a gerar visitas frequentes a clientes e clientes potenciais, como chamar você para recargas gratuitas. Informar o seu público-alvo:

Os brindes das novas feiras comerciais podem ajudar ativamente a atrair perspectivas para o seu estande. Certifique-se de seus prospectos sobre isso. Envie um convite com os detalhes da oferta, ou crie um prémio de duas peças, enviando uma parte para as principais perspectivas antes do show e dizendo-lhes para recolher a outra metade no seu estande.

Tenha um mecanismo de rastreamento:

Estabeleça um mecanismo de rastreamento para medir o sucesso de suas ofertas de feiras comerciais. Se for um item de redenção, codifique-o para que você o conheça resultou do show. O acompanhamento pós-exibição pode incluir uma pergunta sobre o prémio - os visitantes lembraram de recebê-lo e quão útil foi o item. Após a feira, critique suas ofertas com a sua equipe de exibição:

Trazou perspectivas específicas para o estande?

Foi atraente o suficiente para persuadir os transeuntes a parar?

Os seus clientes acharam útil?

Projetou a imagem corporativa direta?

Há muitas ofertas emocionantes de feiras comerciais para você escolher para evitar as canetas, lápis e chaveiros.

Faça seu trabalho premium para você, aplicando as 10 maneiras de dominar suas ofertas de feiras comerciais e experimentar o sucesso do show … será dinheiro bem investido.

Escrito por Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, autor de "Meeting & Event Planning for Dummies", trabalhando com as empresas para melhorar o sucesso de suas reuniões e eventos através de treinamento, consultoria e treinamento.