6 Sinais de que é hora de aumentar as suas taxas

Um dos maiores obstáculos enfrentados pelos empresários que estão apenas começando uma pequena empresa é descobrir o que cobrar pelos seus produtos e serviços. Pode levar um pouco de tempo, e possivelmente algum teste e erro, para chegar ao melhor preço. E, uma vez que você atingiu o cronograma de taxas perfeitas, ele pode mudar. Como proprietário de uma empresa com intenção de aumentar seu negócio, você deve revisar consistentemente suas tarifas, produtos e serviços, bem como a concorrência para determinar se sua empresa pode ou não se beneficiar de um aumento de taxa.

Então, como você sabe se é hora de aumentar suas taxas? Há muitos fatores que podem afetar a decisão de aumentar ou não seus preços. Aqui estão seis sinais de que pode ser um momento para um aumento.

1. Você tem mais trabalho do que você pode lidar.

Ter uma lista de espera, estar agendado ou gerenciar um log de retorno de pedidos são todos sinais de que você poderá cobrar mais por seus produtos e serviços. Se a demanda estiver lá, o mercado provavelmente responderá positivamente a um aumento de taxa.

Se sua carga de trabalho continua a ser construída, você pode aumentar as suas taxas e, em seguida, terceirizar alguns dos trabalhos, a fim de satisfazer de forma mais eficiente a demanda enquanto ainda faz lucros. E se o seu negócio continua a crescer, um aumento de preços pode suportar a contratação de pessoal ou a expansão de sua equipe.

2. Seus competidores cobram muito mais do que você.

Você não quer estar completamente focado no que seus concorrentes estão cobrando, mas pesquisas ocasionais sobre as taxas de seus concorrentes podem ajudá-lo a garantir que você não esteja sob carga e que você permaneça competitivo.

Lembre-se que as baixas taxas podem lhe proporcionar algum negócio, mas, no longo prazo, provavelmente não vale a pena construir uma reputação de ser o fornecedor mais barato ao redor.

3. Você testou cobrando uma taxa maior e fez a venda.

Uma maneira de testar as águas de um ponto de preço mais elevado antes de dar uma queda é citando uma taxa maior para novos clientes potenciais que solicitem uma proposta.

Se você fizer isso algumas vezes para novos clientes e acabar ganhando os lances, pode ser hora de um aumento geral.

Além de testar um determinado preço antes de torná-lo padrão, esta é realmente uma maneira inteligente de elevar suas tarifas em uma pequena empresa. Ao passar devagar e apresentar uma taxa mais elevada para novos clientes e, em seguida, para clientes existentes de forma incremental, você pode gerenciar a transição com seus clientes existentes e se certificar de que eles compreendam a mudança completamente antes de acontecer.

4. Seu custo de fazer negócios está aumentando.

As despesas de negócios aumentam consistentemente para a maioria dos proprietários de pequenas empresas, e seus preços devem refletir isso para que você possa continuar a ser lucrativo. Acompanhe seu orçamento e despesas atuais e use os números para descobrir um aumento justo de preços que cobrirá o custo de permanecer no negócio como ele.

5. Você fornece um serviço premium ou produto único.

Se você fornecer um serviço ou vender um produto que ninguém mais na sua área pode fornecer, faz sentido que ele venha com um preço premium. Comece por explorar como sua empresa é diferente da concorrência e o valor que oferece que é exclusivo do seu negócio e use isso como base para uma taxa mais alta.

6. Suas taxas se mantiveram estáveis ​​há mais de um ano.

Muitos empresários aumentam suas taxas uma vez por ano como um processo padrão.

Se for um ano ou mais desde que você aumentou suas taxas, você pode querer avaliar onde seu negócio está em termos de mercado e sua concorrência e veja se um aumento de taxa está em ordem.

Agora que você determinou que é hora de você aumentar suas taxas, você quer fazer a mudança de forma a fortalecer seus relacionamentos com seus clientes e não enviá-los para outro provedor. Use estas dicas de aumento de taxa quando você começar.