A arte de reconhecer o próximo doador principal

Apenas o que é um grande presente? E quem são grandes doadores?

Isso parece estar no olho do observador.

Algumas instituições de caridade consideram um presente de US $ 500 ou mais para ser importante, enquanto outros só vêem um presente importante quando o cheque é de pelo menos US $ 100.000. Um pequeno número de instituições de caridade tem a sorte de aguentar $ 1 milhão antes de declarar um grande presente.

Infelizmente, mesmo que quase qualquer instituição de caridade deve buscar grandes presentes, por mais que definidos, muitos não gastam tempo suficiente ou investem dinheiro suficiente para obtê-los.

Uma pesquisa da Bloomerang (2015), um provedor de software doador, mostrou que menos de 20% das instituições de caridade possuem mesmo uma pessoa especificamente designada para perseguir e cultivar grandes doadores.

Para ser justo, muitas instituições de caridade espalham a responsabilidade por grandes presentes para muitas pessoas, como a diretoria, o diretor executivo e o diretor de desenvolvimento.

A maioria das pequenas organizações sem fins lucrativos simplesmente não tem recursos humanos para se especializar na forma como uma organização sem fins lucrativos ou uma grande nacional poderia fazer.

A pesquisa de Bloomerang também descobriu que, no entanto, uma instituição de caridade define um presente importante ou designa a maior responsabilidade de presente, apenas cerca de 40% delas possuem uma grande estratégia de presentes.

Conseqüentemente, muitas organizações sem fins lucrativos estão simplesmente perdendo uma única cesta de renda em um mundo onde muitas cestas são necessárias para cumprir suas missões.

Pode ser que muitas instituições de caridade simplesmente não entendam o que é um grande doador.

Eles imaginam um magnate de tecnologia rico ou um CEO de hedge funds. Na realidade, grandes doadores da variedade mais modesta estão ao seu redor.

Na verdade, a melhor fonte de um grande presente é um doador que você já conhece. Os grandes doadores muitas vezes não são detectados porque não olham ou agem como achamos que um grande doador faria.

No entanto, alguns dos doadores mais generosos têm sido despretensiosos, como o milionário proverbério ao lado.

Tente olhar para seus doadores de uma maneira nova, e você pode encontrar alguns doadores que podem dar um presente de bom tamanho.

Anthony Powell, o autor de um capítulo em Major Donors: Encontrar grandes presentes em seu banco de dados e Online , sugere três indicadores que você deve procurar enquanto dimensiona seus doadores.

• Identificar a capacidade de um doador
  A capacidade geralmente é o disjuntor de negócios para grandes perspectivas de presente. Medir a capacidade de um doador ajuda a determinar a gama de presentes que você possa considerar. Pergunte-se sobre estas questões sobre as principais perspectivas de presente:
  • Quanto vale o doador e quanto ele pode dar?
  • Qual é a renda dela, quais investimentos ele possui e quais recursos possuem?
  • Quais são as suas obrigações financeiras? Talvez eles já estejam comprometidos com grandes presentes para outra organização ou tenham dívidas empresariais.
• Identificar a inclinação de um doador
  Quão generoso é esse doador? Quão envolvido nos assuntos civis?
  • Eles dão a instituições de caridade e estão envolvidos com organizações com uma missão semelhante à sua?
  • Os seus interesses e hobbies estão de acordo com a sua missão e programas?
  • Eles se voluntariam ou servem nos conselhos de organizações como o seu?
• Identificar uma ligação do doador
  Começar com um doador atual que já tenha um relacionamento com você é mais fácil e a maneira mais econômica de encontrar um grande doador. É provável que suas melhores perspectivas já estejam em seu banco de dados.
  • Esses doadores são doadores consistentes? Eles têm um valor de vida alto?
  • Eles ou suas famílias foram os destinatários dos seus serviços? Existem outras formas de envolvimento com sua organização?
  • Será que eles se voluntariam? Vá para seus eventos? Evangelize aos outros sobre sua organização e missão?

Powell ressalta que as perspectivas que pontuam alta em todos os três desses indicadores devem ter sua atenção total e imediata. As perspectivas que são deficientes em qualquer área podem ser mais adequadas ao fundo anual ou mesmo à esquerda não solicitadas.

Como Powell diz, "Bill Gates pode ter a maior classificação de capacidade do mundo, mas se ele não tem vínculo com sua organização e nenhuma inclinação para dar a sua causa, ele é realmente uma perspectiva viável?"

Fontes:

O Estado de Maiores do Estado de 2015 Fundraising, Bloomerang.

Doadores principais: encontrando grandes presentes em seu banco de dados e online , Ted Hart et al. , Wiley, 2006.