O que é um desenvolvedor de área de franquia?

Enquanto um franqueado pode, ao longo do tempo, adquirir vários locais, um desenvolvedor de área (mais propriamente chamado de desenvolvedor de unidades múltiplas) entra no relacionamento de franquia com um plano para desenvolver vários locais.

Além do acordo de franquia que cada franqueado assina, um desenvolvedor de várias unidades entra em um acordo de desenvolvimento de várias unidades com o franqueador que lhes dá o direito e a obrigação de desenvolver:

Um número definido de franquias; durante
Um período de tempo definido; em
Uma área de mercado definida.

Por exemplo, um desenvolvimento de várias unidades pode concordar em abrir 5 locais nos próximos três anos em Dade County, Flórida. Para obter esses direitos, o franqueado de várias unidades geralmente pagará uma taxa de desenvolvimento que geralmente não é reembolsável e é freqüentemente aplicada proporcionalmente à taxa de franquia da unidade devida à medida que o contrato de franquia de cada local é assinado.

Suponha que a taxa de franquia inicial do franqueador seja de US $ 30.000, e eles exigem um depósito de US $ 15.000 para cada franquia adicional, o franqueado de várias unidades concorda em abrir. Além disso, suponha que o franqueado de várias unidades concorda em abrir 5 locais. Ao firmar o acordo de desenvolvimento de unidades múltiplas, o desenvolvedor de várias unidades geralmente também assinará seu primeiro contrato de franquia e pagará ao franqueador US $ 90.000. 00.

Taxa inicial de franquia: $ 30, 000. 00

Taxa de desenvolvimento (ou depósito) (4 x $ 15, 000) $ 60, 000. 00

Pagamento total $ 90, 000. 00 < Como cada um dos contratos de franquia adicionais é assinado, o desenvolvedor de várias unidades pagará ao franqueador US $ 15.000. 00.

Taxa inicial de franquia $ 30 000. 00

Menos: porção pró-rata do Desenvolvimento Taxa $ 15, 000. 00

Pagamento total $ 15 000. 00

As vantagens do desenvolvimento de várias unidades

Existem vantagens significativas para franqueadores e franqueados quando entram em um acordo de desenvolvimento de várias unidades. Ainda assim, oferecer desenvolvimento exclusivamente de várias unidades e também não oferecer oportunidades de unidade única raramente é o caminho adequado para os franqueadores. Algumas das vantagens do desenvolvimento de várias unidades são:

Os desenvolvedores de unidades múltiplas se beneficiam ao bloquear uma área de mercado que geralmente lhes confere o direito de ser o franqueado exclusivo durante o prazo do contrato de desenvolvimento.Uma vez que o desenvolvedor de várias unidades desenvolveu todas as franquias que concordaram em desenvolver no contrato, ou quando expirar o prazo do contrato de desenvolvimento, geralmente a exclusividade do mercado retorna aos termos incluídos em cada contrato de franquia individual.

O Multi-Unit Developer também geralmente não paga a mesma taxa de franquia inicial como o franqueado de unidade única. No exemplo acima, foi demonstrado que a mesma taxa de franqueado é paga por cada local, mas no mundo real, enquanto o desenvolvedor pagaria a mesma taxa inicial por sua primeira localização, em níveis, a taxa de franquia para locais subseqüentes seria reduzida . Por exemplo, a taxa inicial para as franquias 2 a 5 pode ser reduzida para US $ 25 000 e os locais acima de 5 podem ser reduzidos novamente para US $ 20 000. 00. Em alguns acordos de desenvolvimento, sujeitos à aprovação do franqueador, o desenvolvedor pode ser permitido para abrir franquias adicionais durante o período, depois de cumprir suas obrigações iniciais de desenvolvimento, mesmo com uma taxa de franquia inicial mais baixa.
Um benefício adicional que alguns franqueadores fornecem para desenvolvedores de unidades múltiplas pode incluir um royalty reduzido uma vez que um desenvolvedor abriu um certo número de locais. Esta redução das taxas faz sentido, pois o custo de suportar um franqueado de unidades múltiplas geralmente é menor por unidade, o desenvolvedor de várias unidades possui uma estrutura de custo diferente de um franqueado de unidade única, e eles geralmente têm um back-of - infra-estrutura de casa que o franqueador pode alavancar para reduzir seus custos de suporte. Isso inclui fornecer o desenvolvedor de várias unidades com suporte, treinamento e ferramentas de forma diferente da fornecida aos franqueados de unidade única projetados para sua estrutura organizacional diferente.
Para os franqueadores, eles são capazes de cuidar melhor do desenvolvimento do mercado devido às obrigações contratuais do desenvolvedor de unidades múltiplas.

Isso lhes permite planejar melhor o suporte ao mercado, a publicidade, a cadeia de suprimentos, etc. Além disso, os desenvolvedores de unidades múltiplas são geralmente mais sofisticados e melhor financiados do que os operadores de unidades únicas, permitindo oportunidades de franqueadores não tão facilmente disponíveis em franquiciados de unidade única . É por esta razão que hoje mais de 50% dos locais franqueados pertencem a franqueados que possuem mais de um local.

Claro, o maior risco para um franqueador entrar em acordos de desenvolvimento de unidades múltiplas é a seleção do desenvolvedor errado. Além de tirar um mercado fora da mesa por um período de tempo para outro desenvolvimento e o risco de o desenvolvedor não atender à sua linha de tempo de desenvolvimento, você terá problemas adicionais se o desenvolvedor não operar seus vários locais para os padrões da marca. Com os protocolos de verificação de hoje, esse risco é menor e gerenciável; também, os contratos de desenvolvimento devidamente construídos incluem datas específicas para o desenvolvimento de cada unidade e provisões para inadimplência cruzada destinadas a proteger o franqueador.

Classes de desenvolvedores de unidades múltiplas

Um erro muitas vezes feito pelos franqueadores na comercialização de sua oportunidade de franquia é assumir que sua oferta estará ativa tanto para franqueados de unidades individuais quanto para desenvolvedores de várias unidades.Se eles modificam sua oferta, geralmente é apenas uma redução na taxa de franquia inicial.

Outro erro é que eles assumem que todas as classes de franqueados de várias unidades estão olhando sua oportunidade pelo mesmo motivo. As ofertas adequadas de franquias de unidades múltiplas são desenvolvidas de uma forma atraente para desenvolvedores de unidades múltiplas em geral e também entendem que os franqueados estratégicos, os franqueados de private equity e os franqueados que simplesmente buscam operar vários locais são diferentes e têm diferentes necessidades e razões para considerar entrar no relacionamento. A oferta e o marketing da oferta, portanto, devem ser inteligentemente desenvolvidos para maximizar a oportunidade de ser atraente para cada classe de desenvolvedor de várias unidades.