Aprender sobre o alcance do mercado e por que é importante

O marketing como um todo está em algum lugar entre uma arte e uma ciência. Enquanto você precisa ser criativo em termos de desenvolvimento de uma campanha que atrairá clientes e dinheiro, você também precisará quantificar os resultados. O alcance de marketing é um desses aspectos quantificáveis ​​que podem ajudar a orientar sua empresa na direção certa.

O que o alcance de marketing é

Na sua forma mais simples, o alcance de marketing é o número estimado de clientes potenciais que você poderia alcançar através de uma campanha específica ou meio de publicidade.

Por exemplo, se uma empresa está considerando pagar por um local comercial na televisão, eles vão querer saber o alcance de marketing, o número de pessoas que irão vê-lo. Isso permite que eles determinem se o custo vale a receita que poderia potencialmente ser trazido por novos clientes atraídos pelo anúncio.

Como identificar o alcance de marketing

A idéia é simples o suficiente, mas você deve colocar algum trabalho para encontrar a resposta. Ao determinar o alcance do seu mercado, você deve primeiro considerar estas questões:

• O que torna seu produto ou serviço único?

• Para quem deseja vender o seu produto ou serviço?

• Por que as pessoas devem comprar seu produto ou serviço?

Por mais tentador que possa ser responder a essas questões de forma muito ampla, dizendo que todos devem ser seu cliente porque o seu produto ou serviço é superior, você não faz nada de bom. Os pais estarão mais interessados ​​em seu produto do que uma multidão mais nova?

O seu serviço é mais popular no final da noite do que na manhã? O custo limita o demográfico capaz de investir nele?

Responder honestamente permitirá que você avance para o segundo passo: focando e pesquisando seu mercado primário, as pessoas mais propensas a serem afetadas por seus esforços de marketing.

Uma vez que você reduziu seu mercado primário, você pode determinar qual método de marketing irá atrair mais para eles. Eles são observadores de TV ou leitores de revistas? Eles apreciariam um esforço moderno ou uma abordagem mais clássica?

O objetivo do alcance de marketing

Há muitos benefícios que sua empresa pode experimentar ao dedicar tempo para determinar seu alcance de marketing. Aqui estão apenas alguns:

• Você pode minimizar os riscos. Ao investir tempo e dinheiro em sua pesquisa de mercado, você diminui o risco de desperdiçar ainda mais tempo e dinheiro na execução de uma campanha que flop.
• Você pode planejar com antecedência com mais facilidade. Se você sabe quantos potenciais novos clientes você pode ter, você pode garantir que você tenha a quantidade adequada de produto disponível para compra ou mão-de-obra para fornecer o serviço. Também pode levá-lo na direção em que as estações terão cada vez mais tráfego.
• Você pode ajustar suas mensagens. Quando você sabe exatamente quem você está procurando atrair, você pode atender a linguagem e tom diretamente para eles em vez de ter que ser genérico em um esforço para atrair a todos.

Compreender e determinar o alcance de marketing é importante para qualquer negócio, independentemente do tamanho, idade ou indústria. Se você não sabe quem são seus clientes, você não saberá como chamar sua atenção de forma mais eficaz, e você pode acabar com dinheiro de hemorragia tentando métodos de marketing improdutivos.