Aprender Por que os compradores pagam o preço da lista por uma casa e o que está envolvido

Para muitos compradores, pagar o preço de lista para uma casa vai contra o grão. Isso vai contra tudo o que eles já conhecem sobre imóveis, o que é dizer que eles pensam que você deve negociar. Como um comprador pode negociar se o vendedor quiser mais dinheiro em relação ao preço solicitado? Quão alto você vai?

O problema é a concorrência. Você tem mais compradores do que há casas para comprar no mercado de um vendedor.

Na linguagem imobiliária, é conhecido como estoque limitado ou em queda. Sempre que você tem uma grande demanda por um produto em pequena oferta, o preço desse produto sobe. Em uma situação de oferta múltipla, o preço final geralmente excede o preço da lista.

Usando uma Cláusula de Escalação para Pagar o Preço da Lista

Em mercados altamente competitivos, alguns compradores tentam se tornar criativos porque estão desesperados por comprar uma casa. Eles podem empregar uma cláusula de escalonamento em sua oferta de compra. Uma cláusula de escalação funciona assim. Eu quero comprar sua casa, e você está perguntando US $ 200.000. Eu gostaria de escrever uma oferta que diz que vou pagar o montante de X, digamos $ 1 000 do que a sua maior oferta competitiva até o valor X, por exemplo, $ 220 000.

Existem compradores que pensam que esta é uma estratégia muito inteligente, mas poucos agentes imobiliários concordam. Não uso cláusulas de escalação na minha prática imobiliária. Aqui estão alguns dos problemas:

• Para iniciantes, você realmente não sabe se há outra oferta maior.
• Em segundo lugar, você pode pagar muito mais do que você pagaria em um processo normal de negociação.
• E em terceiro lugar, não há um preço de venda sólido, e os advogados dizem que isso poderia tornar o contrato inválido.

Aposta contra o preço da lista

Em determinadas circunstâncias, um vendedor pode pedir aos compradores para entrar na segunda rodada das negociações.

Digamos, 10 compradores fizeram uma oferta para comprar uma casa. Se o vendedor não pode decidir entre as ofertas, ou se as ofertas são semelhantes entre si, o vendedor pode optar por pedir a cada comprador que envie seu preço mais alto e melhor para a propriedade.

Isto é conhecido como lances contra si mesmo. Porque você é solicitado a aumentar sua oferta sem saber quanto as outras ofertas são ou mesmo se a sua oferta já é a oferta mais alta. Outra maneira de olhar para esta prática é o fato de ter uma segunda chance de alterar o preço da sua oferta. Talvez você fosse a segunda oferta, pensando que haveria apenas duas ofertas. Se você soubesse que haveria 10 ofertas, talvez você tenha oferecido mais em primeiro lugar.

O problema com o pagamento do preço de lista para uma casa

No lado positivo, se você pagar o preço de lista de uma casa, você pode comprar uma casa. Considerando que, não pagando o preço de lista de uma casa em uma situação de oferta múltipla, você não está comprando uma casa.No entanto, corre o risco de que a casa não possa avaliar. Se você está confiando no financiamento para fechar a transação, você precisará obter uma avaliação para o banco.

As avaliações são simplesmente uma questão de opinião profissional e os profissionais podem diferir uns dos outros em opiniões.

A avaliação será baseada em vendas comparáveis. Se não houver vendas comparáveis ​​para suportar o preço da sua oferta, a casa não avaliará. Isso significa que você provavelmente será solicitado a pagar a diferença ou a cancelar a transação.

Os vendedores inteligentes não aceitam uma oferta de um comprador que é muito alto para avaliar. Não, a menos que o comprador tenha dado ao vendedor garantia de que o comprador irá absorver a diferença e fechar, independentemente da avaliação. Tenha em mente que um comprador que diz que a avaliação é dispensada pode depender de outras contingências pelas quais o comprador pode cancelar. Uma renúncia à contingência de avaliação nem sempre garante que o comprador fechará.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}