Boas questões de rede para se destacar

O seguinte é um trecho da Networking Brian Hilliard Like a Pro!

Pergunta. De um modo geral, durante a maioria das conversas, as pessoas gostam de falar mais sobre: ​​a) Eles mesmos, ou b) Outras pessoas .

Resposta, (a) Eles mesmos.

Pergunta. De um modo geral, durante a maioria das conversas, as pessoas: a) tendem a falar mais do que ouvem, ou b) tendem a ouvir mais do que falam.

Resposta, (a) Tendem a falar mais do que ouvem.

Crédito extra. Se em eventos de rede você estiver ouvindo enquanto conversa, e então você faz uma boa pergunta de seguimento com base nas informações que acabou de ouvir, você terá menor ou menor probabilidade de se destacar na sua mentes

Resposta, mais provável.

E se sabemos que a ligação em rede é menos sobre conhecer novas pessoas do que ter que lembre-se de você após o fato, , em seguida, manter estas técnicas em mente é um ótimo primeiro passo para ajudá-lo a se destacar da multidão.

Então, como é que alguém lembre de você das outras dez pessoas que ele conheceu na mesma noite?

Bem, uma excelente técnica de comunicação é um termo chamado atenção focada, e este é um dos meus favoritos quando se trata de habilidades de escuta efetivas.

Outra ótima maneira de se destacar da multidão é fazer as perguntas "certas" das pessoas quando você está falando com elas.

Quais são alguns exemplos das perguntas "corretas" que você pergunta? Vejamos alguns dos meus favoritos.

Então, onde mais você normalmente faz a rede?

Amy Windham, uma colega de vendas e marketing aqui aqui em Atlanta, trouxe essa atenção para mim e é uma jóia absoluta. Não só isso ajuda a quebrar o gelo durante esse período às vezes estranho, logo depois de se apresentar, mas também lhe dá a chance de falar sobre algo sobre o qual ambos conhecem um pouco.

Outra razão pela qual eu gosto muito dessa questão é que lhe dá a oportunidade de fazer uma "conexão instantânea" com essa outra pessoa.

Como?

Ao fornecer informações valiosas que talvez não tenham tido antes. E como todos sabemos, uma das chaves para criar um contato empresarial sólido é primeiro estabelecer uma conexão com esse indivíduo.

Como exemplo disso, eu estava em um evento de rede uma manhã quando eu perguntei a pessoa onde mais ele normalmente ligava em rede.

Ele me disse que, de fato, ele não conhecia muitos outros lugares da cidade porque ele simplesmente se mudou para a área.

Bem, isso foi música para meus ouvidos, porque como uma pessoa que viveu em Atlanta por quase cinco anos, eu gosto de me considerar um pouco especialista quando se trata de eventos de redes locais.

Então eu dei-lhe os nomes de alguns grupos do topo da minha cabeça, e eu mencionei que eu iria matar ele um e-mail quando eu pensava em mais.

Bem, deixe-me dizer-lhe algo, você quase pode ver o alívio em seus olhos. Ele estava genuinamente grato por ter ajudado ele com essa informação.

E é isso que quero dizer quando falo sobre criar uma conexão com alguém e desenvolver um contato comercial sólido. E deixe-me perguntar-lhe algo, se fosse você, você se lembraria de mim depois desse evento?

Você aposta.

Então, o que você mais gosta do que você faz?

Esta é outra boa pergunta que eu gosto de perguntar no início da conversa, porque, na minha opinião, é uma abordagem "mais nova" para o antigo, "Então, o que você faz?" Todos foram perguntados um antes, e esta pergunta aqui oferece uma outra opção para obter essa mesma informação.

Uma ressalva, no entanto: cerca de 40% do tempo, eu faço essa pergunta, as pessoas apontam para dentro e me perguntam o mesmo. Então não diga que não avisei.

Oh, eu vejo. Então, o que você iniciou nessa direção?

Esta é uma ótima questão a perguntar durante os últimos estágios da conversa, e das três perguntas que falamos, isso geralmente provocará a resposta mais longa.

E isso também é bom, porque agora estamos nos preparando para liquidar nossa conversa, mas não antes de termos a chance de aprender um pouco sobre o que motiva essa pessoa, e ele chegou onde ele está hoje.