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Um negócio de comércio eletrônico de nicho pode ganhar domínio em categorias específicas do mercado de varejo online. Muitos acreditam que uma estratégia de nicho é a chave para competir no comércio eletrônico.
Uma loja de variedades pretende ser tudo para todos, muitas vezes ao menor preço. A sua estratégia baseia-se na gama e no preço. O risco é que a variedade possa ser muito ampla para gerenciar.
True Variety, Not Superficial
Com um destino de comércio eletrônico de nicho, você pode se especializar e incluir tudo o que uma pessoa esperaria encontrar em uma determinada categoria restrita.
Imagine focar em pulseiras para crianças. Estas são bandas desenhadas para moda ou esporte. Você realmente poderia vender todas as pulseiras imagináveis para crianças. Se, no entanto, você quer fazer uma loja de variedades, você não teria muitas bandas, porque os recursos que você gastou configurando mais que algumas seleções devem ser fornecidos para configurar um pouco de tudo o que existe no universo.
Curiosamente, o site de nicho de comércio eletrônico tem tanta variedade como a loja de variedades. A diferença reside no tipo de cliente que atrai. A loja de variedades irá atrair clientes que não se preocupam com o tipo de pulseiras que compram, mas precisam de muitas coisas durante a experiência de compra. A loja de nichos irá atrair o cliente que se preocupa com qual pulseira que seu dinheiro irá comprar. É provável que o comprador da loja de variedades deseje preços mais baixos, enquanto o comprador de nicho desejará bens de maior qualidade.
SEO
O SEO é mais poderoso com lojas de nicho. Na loja de variedades você diluir seu SEO porque suas páginas são desconectadas umas das outras, temáticas. Isso diminui as chances de suas páginas individuais aparecerem no topo das pesquisas * .
No site de comércio eletrônico de nicho, todas as páginas estão intimamente relacionadas. Cada página se apoia através da relevância.
Market Familiarity
O funcionamento de um negócio de comércio eletrônico de nicho lhe dá um conhecimento mais focado e aprofundado do seu mercado. Você se torna um especialista em seu nicho. O conhecimento mais profundo adquirido através de vendas de nicho atrai mais pessoas para o seu site, se você usar esse conhecimento corretamente.
No espírito do marketing de conteúdo, você pode se tornar o destino da autoridade para obter informações em seu nicho - provavelmente através da criação de um blog. Isso é bom para o tráfego e SEO. Se as pessoas estão vindo para você para obter informações sobre o seu nicho, eles já estão interessados nos produtos neste nicho. Isso significa que você tem uma chance sólida de convertê-los em clientes.
Eles o respeitam. Eles estão interessados em seu conteúdo. Eles desejam os produtos ou serviços que você está vendendo. Quanto mais você quer? Converta-os!
Branding é mais simples e mais poderoso
Quanto mais nítido é o foco, mais fácil é marcar e o mais poderoso da marca. Você tem apenas uma mensagem que você está transmitindo. Como resultado, o foco é poder!
Mais Bang for Your Buck
Com uma loja de variedades, você deve anunciar para pessoas que estão procurando por todos os tipos de coisas. Isso pode significar publicidade em lugares que são demais para contar. Um nicho de comércio eletrônico focado, por outro lado, requer publicidade apenas em locais que promovam uma coisa.
Quanto mais publicidade você fizer no mesmo tipo de lugares, mais rápido sua marca decolar e quanto mais seu orçamento publicitário irá pagar.
Alguns temem que um nicho tenha uma audiência menor e, portanto, um menor potencial de vendas. Isso é uma ilusão. Existe um componente crítico excluído desse tipo de pensamento: a conversão. O tráfego de nicho é muito mais fácil de converter do que o tráfego de lojas de variedades. Você pode ter 1000 visitantes por semana. Mas se você converter apenas 10, não é bom em comparação com a conversão de 15 dos 100 clientes que visitam por semana.
O problema é encontrar um nicho
Como muitos concordam com minha crença na superioridade da estratégia de nicho, por que mais pessoas não criam lojas de nicho em linha? A resposta é simples: não é fácil encontrar um nicho. Conduza sua análise de mercado, leve em consideração sua experiência e interesse, e encontre um nicho.
Palavras finais
Deveria ser claro para você que eu defendo a estratégia de nicho. Houve um tempo, há mais de uma década, quando os jogadores da indústria de comércio eletrônico ainda estavam com os pés molhados. Naquele momento, poderia ter sentido tomar em consideração a abordagem da loja de variedades também. Hoje, se você quiser operar em vários nichos, você deve considerar a criação de uma rede de sites de comércio eletrônico de nicho. Claro, seu nicho deve ser tal que os gigantes horizontais não podem facilmente escorregar em seu território.
* Disclaimer: o Google não revela seu algoritmo. Então, todas as declarações que faço sobre a eficácia de SEO são baseadas em minha experiência, evidências empíricas ou superstição.
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