Perguntas essenciais para pré-tela de distribuidores no exterior

Então você leu "Como encontrar e pré-qualificar a importação de atacadistas para sua linha de produtos no exterior", e você acha que encontrou o distribuidor no exterior perfeito. Como você sabe com certeza? A única maneira de descobrir é fazer muitas perguntas - 50 para ser exato. Aqui criamos uma lista de verificação de todas as perguntas que você deveria perguntar aos distribuidores pré-tela. Você pode organizar esta lista de qualquer maneira que deseje melhorar Atenda às suas necessidades.

Em seguida, imprima e leve com você a próxima vez que você entrevista um candidato.

1. Por que você está aqui?

2. O que interessa a você por nossa empresa?

3. Por que você acha que é o candidato certo para fazer o trabalho?

4. O que é a sua empresa?

5. Por quanto tempo você esteve?

6. Você pode compartilhar algumas histórias de sucesso sobre produtos similares, porém não competitivos, que vendeu?

7. Você já representou outras empresas estrangeiras? Explique o que você fez.

8. Quanto tempo você tem Ação durou com as três principais empresas que você representa?

9. Você importou produtos especificamente de _________ (preencha seu país)?

10. Como nossa linha caberá ou complementará seu portfólio de produtos existente?

11. Qual o seu plano de jogo para construir a nossa marca no seu país?

12. Quais são os seus direitos aduaneiros e de importação locais em _____________ (preencha sua linha de produtos)?

13. Você está ciente de quaisquer restrições em _________________ (preencha sua linha de produtos)?

14. Quais documentos você precisará importar _______________ (preencher sua linha de produtos) livremente?

15. Quanto tempo de espera você precisa antes de começar a importar _________ (preencha sua linha de produtos)?

16. Você está ciente de qualquer documento que exigirá autorização com antecedência do seu consulado, governo ou embaixada?

17. Existem regulamentos ou restrições locais especiais (por exemplo, marcações de cartões, rotulagem de produtos, requisitos de linguagem especial, fatores culturais, problemas de numeração, etc.) que precisamos saber antecipadamente para cumprir totalmente?

18. Você conhece os requisitos de registro do produto, se houver, em ____________________ (preencha sua linha de produtos)?

19. ____________________ (preencha sua linha de produtos) funcionará efetivamente usando o sistema de corrente elétrica do seu país ou será necessário que ele seja adaptado?

20. Como a temperatura afetará __________________ (preencha sua linha de produtos) durante a importação, armazenagem, distribuição e o ciclo normal de vendas no varejo?

21. Você tem uma boa cobertura de mercado, incluindo uma força de vendas treinada e educada?

22. Qual território específico você está interessado em cobrir?

23. Você tem relacionamentos fortes com os clientes que comprarão nossos produtos?

24. Você pode identificar os tipos de clientes que comprarão ________________ (preencha sua linha de produtos) (por exemplo, D. I. Y. lojas de conveniência, hardware, eletricidade, desconto, auto, lojas de departamento, boutiques)?

25. Você consegue efetivamente gerenciar contas-chave?

26. Com que frequência você ligará para contas?

27. Você demo ou amostra de produtos com base nos pedidos dos clientes?

28. Você fornecerá relatórios de atividades mensais, trimestrais ou anuais conforme necessário ou de acordo com nosso contrato acordado?

29. Você acompanha as tendências em nossa indústria para se manter à frente e relevantes?

30. Você pode cumprir metas de vendas pré-acordadas?

31. Você pode criar e executar uma estratégia acordada?

32. Você é financeiramente sadio?

33. Você estará disposto a fornecer declarações de lucros / perdas nos últimos três anos?

34. Você pagará as contas em tempo hábil?

35. Como você vai nos pagar, em que moeda (por exemplo, você está procurando o nível de experiência que o distribuidor tem ao estabelecer termos de pagamento - rascunho à vista, carta de crédito, transferência bancária) e em que conjunto de condições (tempo: 30, 45 ou 60 dias)?

36. Como você promoverá nossos produtos em seu mercado?

37. Como você mede a eficácia de seus esforços promocionais?

38. Quem pagará pelas atividades de mídia?

39. Onde você vê nossa marca em 3, 5 ou 10 anos?

40. Qual suporte você espera de nós em comercializar nossos produtos em seu país?

41. Você estará disposto a nos fornecer três referências de empresas que você representa atualmente?

42. Com que frequência você espera que visitemos suas instalações?

43. Você será o nosso ponto de contato permanente? Caso contrário, quem será?

44. Como nos comunicaremos (por exemplo, e-mail, telefone, Skype) e com que frequência?

45. Você possui capacidades de armazenagem?

46. Você enviará de seu armazém diretamente aos clientes?

47. Como você ganhará seus lucros (por exemplo, marcação, comissão ou outro)?

48. Como será defeituoso, expirado ou descontinuado __________ (preencha sua linha de produtos)?

49. Como você gerenciará o inventário?

50. Você pode resumir o que o sucesso parece na sua opinião ao distribuir _______________ (preencher sua linha de produtos) em seu país?

Se um distribuidor pode responder a maioria das perguntas acima para sua satisfação, você está bem no seu caminho para selecionar o distribuidor certo para sua linha de produtos.

Enquanto isso, há alguma dúvida que estamos perdendo?