O que é um plano de marketing e seu objetivo?

O que é um plano de marketing?

Um plano de marketing é um documento de negócios que descreve sua estratégia e táticas de marketing. Muitas vezes, é focado em um período de tempo específico (i. E. Nos próximos 12 meses) e abrange uma variedade de detalhes relacionados ao marketing, como custos, metas e etapas de ação.

Mas, como o seu plano de negócios, um plano de marketing não é um documento estático. Precisa mudar e evoluir à medida que o seu negócio cresce, e à medida que evoluem as tendências de marketing novas e em mudança.

Propósito de um plano de marketing

Muitos empresários criam um plano de marketing e, em seguida, deixam-no de lado. No entanto, seu plano de marketing é um mapa rodoviário que lhe proporciona direção para alcançar seus objetivos de negócios. Precisa ser referido e avaliado para resultados com freqüência.

Enquanto alguns proprietários de pequenas empresas incluem seu plano de marketing como parte de seu plano geral de negócios, porque o marketing é crucial para o sucesso, é recomendado um plano de marketing abrangente e detalhado por conta própria. Se você não quer fazer um mini-plano como parte do seu plano de negócios, você pode anexar seu plano de marketing completo ao plano de negócios como um apêndice ao plano de negócios.

Benefícios para um plano de marketing

A importância de um plano de marketing detalhado não pode ser exagerada. O marketing é tão importante quanto o produto ou serviço que você fornece. Sem marketing, consumidores e clientes não conseguem descobrir sobre você. Se eles não sabem sobre você, eles não podem comprar por você, e, como resultado, você não ganhará dinheiro.

Um plano de marketing:

• Dá clareza a quem é seu mercado. É mais fácil encontrar clientes e clientes se você sabe quem eles são.
• Ajuda a criar mensagens de marketing que gerarão resultados. Marketing é sobre saber o que seu produto ou serviço pode fazer para ajudar um mercado-alvo. Suas mensagens precisam falar diretamente seu mercado.

• Fornece foco e direção. Email, redes sociais, publicidade, blogs convidados, mala direta, publicidade e assim por diante. Com tantas opções de marketing, você precisa de um plano para determinar o melhor curso de ação para sua empresa.

Como criar seu plano de marketing

Um plano típico de marketing de pequenas empresas abrange muitos elementos, incluindo uma descrição dos concorrentes, a demanda pelo produto ou serviço que você oferece e os pontos fortes e fracos do ponto de vista do mercado tanto do negócio quanto do seu concorrentes.

Um plano de marketing é uma ferramenta que você precisa usar diariamente para ajudá-lo a alcançar seu mercado e seus objetivos de lucro. Ao fazer seu plano de marketing, concentre-se no que você precisa para entender e alcançar seu mercado. O básico inclui:

1. Detalhes sobre a situação atual da sua empresa. Qual é o seu produto ou serviço? O que está funcionando e quais os desafios que você está tendo atualmente na geração de novos clientes e clientes?Quais as questões que você pode encontrar durante o próximo ano, como um movimento (quando você não pode trabalhar) ou novas leis que podem afetar a forma como você faz negócios?

2. Quem é o seu mercado-alvo? Quem é o comprador mais provável do que você está oferecendo? A resposta nunca deve ser "todos". Para ajudá-lo a definir seu mercado, determine como seu produto ou serviço ajuda as pessoas e depois descobre as pessoas que precisam dessa solução.

Você pode ter vários grupos dentro do seu mercado-alvo, muitas vezes referido como segmentação de mercado (especializado em nichos ou grupos específicos). Por exemplo, se o seu negócio ajuda as pessoas com perda de peso, seus mercados-alvo podem ser mães que desejam perder peso do bebê e baby boomers querendo melhorar sua saúde. Conhecer o seu mercado e suas necessidades ajuda você a criar mensagens específicas do mercado e colocá-las onde elas serão vistas para uma maior eficácia.

3. Quais são seus objetivos para o período de tempo do plano? Seja específico em seus objetivos, como aumentar a lista de e-mail por x no ano seguinte ou encontrar x número de novos clientes. É importante que você seja capaz de medir a eficácia do seu plano de marketing ao ter um objetivo quantificável.

4. Quais táticas de marketing você usará para atingir seu mercado e objetivos? Deixe seu mercado-alvo ser seu guia para decidir quais estratégias de marketing você usará.

Onde o seu mercado é frequentado? Como você pode atraí-los para verificar sua empresa? Por exemplo, se o seu mercado gasta muito tempo no Facebook, você pode considerar ter uma página ou grupo de fãs do Facebook, ou talvez investir na publicidade do Facebook. Se você é um negócio de serviços que atende a outras empresas, você pode querer escrever um artigo para um boletim informativo ou revista que atenda a mesma indústria de negócios.

5. Quanto vai custar? Aqui é onde você faz um orçamento para o seu plano de marketing. Existem muitas estratégias de marketing gratuitas, embora exijam tempo, o que é um tipo de despesa. Você fará festas em casa e, em caso afirmativo, qual será o custo da viagem, envio de convidados, compra de prêmios de porta, etc.? Você pagará por publicidade ou por um serviço de lista de correspondência? De todos os lugares para gastar dinheiro no seu negócio em casa, o marketing é a prioridade, desde que você esteja investindo sabiamente.

Mantenha seu plano de marketing atualizado

Como um plano de negócios, um plano de marketing é um documento vivo e respiratório. Analisar seus resultados e ajustar ou alterar suas estratégias de marketing é uma tarefa importante para manter seu plano de marketing atualizado e ter seu objetivo em alcançar seus objetivos de negócios. Muitos fatores podem afetar seus resultados de marketing e opções, incluindo condições de mercado, demanda de seu produto ou serviço, problemas de preços e novos métodos de marketing (por exemplo, uma nova plataforma de mídia social). É importante que você fique atento a tudo isso e ajuste seu plano de marketing de acordo.

Atualizado em junho de 2017 Leslie Truex