Não há nenhuma sombra em vendas

As pessoas que escolhem uma carreira em vendas devem adorar o destaque. Tendo todos os olhos concentrados neles e todas as orelhas atentamente em sintonia com cada palavra que cai de seus lábios. Embora os profissionais de vendas certamente não sejam todos extrovertidos, excessivamente gregários ou a proverbial "vida da festa", todos experimentam uma falta total de sombra quando se trata de suas vidas profissionais.

The Heartbeat of a Company

Toda empresa depende das vendas.

Embora eles possam não ter um departamento de vendas estruturado, para que eles tragam receita, alguém ou alguma empresa deve dar-lhes dinheiro em troca de qualquer produto ou serviço que eles fornecem. Sem vendas, uma coisa terrível acontece: Nada!

Se as vendas são fracas ou lentas, toda a empresa sofre. Quando as vendas estão bombeando, cada parte e departamento da empresa está vivo é atividade. Embora esta realidade possa ser mais facilmente vista em empresas de vendas tradicionais, é verdade em todas as empresas. As vendas são o coração que bombeia as receitas para o resto da organização. Pare as vendas e a organização morre.

Todos os olhos estão em você

Se os funcionários não-vendas percebem ou não, seus trabalhos dependem de você fazer o seu. Se você, como profissional de vendas, deixar de entregar seu orçamento, e sua falha é repetida vezes suficiente, as posições serão cortadas.

Uma empresa com vendas fracas simplesmente não pode sustentar uma força de trabalho que foi projetada para suportar uma equipe de vendas que fornece um fluxo de receita superior ao realizado.

Em outras palavras, não só sua posição depende dos seus resultados, mas também as posições dos outros.

Não há sombra nas vendas!

The Weakest Link

Assim como uma cadeia, um departamento de vendas é tão forte quanto o seu link mais fraco. Nas vendas, o link mais fraco é o profissional de vendas com baixo desempenho e baixo desempenho, que, por uma variedade de razões, não está entregando os resultados esperados.

Para o profissional de vendas que se encontra nesta posição não envidiable, a falta de sombra provavelmente é bastante óbvia. O profissional de vendas que se encontra nesta posição geralmente deve considerar uma ocupação diferente ou será forçado a encontrar uma ocupação diferente.

Seu trabalho é nunca se permitir em qualquer lugar perto da porcentagem inferior da sua equipe de vendas. Embora nenhuma posição de vendas ofereça sombra, estar na parte inferior de 10 a 20% de uma equipe de vendas é como viver em Mercúrio! Você nunca estará longe do seu gerente de vendas ou do diretor de vendas.

A Break From the Sun

Mesmo aqueles que adoram o foco precisam de tempo. Tempo em que ninguém está analisando ou julgando seus movimentos. Para os profissionais de vendas que desejam desfrutar desta falta de exposição constante, o único caminho a seguir é o topo. Shade, sob a forma de respeito, confiança e privilégios, são concedidos aos profissionais de vendas que ganharam o direito de desfrutar a única forma de sombra oferecida às vendas.

Para chegar a este lugar é preciso dedicação, um compromisso de treinamento, dominando cada etapa no ciclo de vendas e motivação pessoal.

Shade is Better Reserved for Others

Se você preferir não experimentar a pressão constante de ter que executar: se saber que os trabalhos de outras pessoas dependem de você fazer o seu: Se você preferir passar despercebido: então, uma carreira em vendas provavelmente não é a melhor escolha de carreira que você poderia fazer.

Enquanto muitas pessoas tentaram vendas, poucos fizeram vendas uma carreira. Para aqueles que têm e que tomaram a decisão de melhorar constantemente suas habilidades, a busca de sombra provavelmente nunca foi uma das suas intenções. Em vez disso, profissionais de vendas bem sucedidos compreendem a importância de sua posição em uma empresa, abraçam a responsabilidade e ganham muitas recompensas que acompanham uma carreira em vendas.