O Valor das Certificações de Vendas

Aqueles no mundo da TI são frequentemente conhecidos por ter uma série de letras seguindo seus nomes. Assim também são os empregados nos campos de gerenciamento de projetos, contabilidade e saúde. Estas cordas de letras indicam uma certificação específica, obtida pelo indivíduo. Nas vendas, ganhar uma certificação específica de vendas está se tornando mais popular entre aqueles que querem dar-se uma vantagem durante uma busca de emprego, para aqueles que procuram uma promoção e para aqueles que simplesmente buscam melhorar suas habilidades de vendas.

Mas, como não há certificação padronizada, está gastando tempo, energia e capital para obter uma certificação que valha a pena?

Como benefício durante uma pesquisa de emprego

Quando se trata de caça ao trabalho, todas as ferramentas que você pode empregar, que lhe dão uma vantagem sobre outros candidatos, precisam ser consideradas. Ter uma certificação profissional de vendas pode dar-lhe uma vantagem ou pode mantê-lo em execução com outros candidatos que possuem certificações de vendas.

Imagine que você e um outro candidato a emprego são finalistas para uma posição de vendas com o melhor pagamento. Durante a entrevista final, você aprende que o outro candidato está promovendo uma certificação profissional de vendas e você é perguntado se você possui certificações. Ter que responder "não" pode atrasá-lo na carreira profissional. Por outro lado, se as tabelas foram giradas e você realizou a certificação, seu concorrente pode estar se recuperando para não obter uma certificação.

Como indicação de dicação

Para aqueles que já estão em posição de vendas e não têm interesse atual em procurar um novo emprego, obter uma certificação demonstra um compromisso com o setor de vendas e uma dedicação para excelência. Para os interessados ​​em avançar, a certificação serve como um forte indicador da dedicação a longo prazo de um indivíduo para uma melhoria contínua das habilidades de vendas e pode impressionar os líderes seniores com a crença de que o titular da certificação também pode ser habilidoso em ensinar aos outros como melhorar seus Habilidades.

Ganhar uma certificação de vendas também pode impressionar os clientes. A maioria das pessoas prefere fazer negócios com um profissional; alguém que leva seu trabalho a sério e provou-se no campo escolhido.

Como uma borda competitiva adicionada

O verdadeiro valor de qualquer certificação não é a capacidade de adicionar letras após seu nome em seu cartão de visita ou assinatura de e-mail, mas é o conhecimento que aprendeu ao obter a certificação. Uma certificação de vendas certamente não é diferente.

Os profissionais de vendas que não estão interessados ​​em mudar os empregos, avançando para uma posição de gerenciamento de vendas ou mesmo para impressionar seus clientes e prospects, podem simplesmente optar por investir seu tempo, energia e capital em obter uma certificação de vendas para melhorar seus habilidades, fechar mais vendas e ganhar mais dinheiro.

No final do dia, fazer melhor no que faz é o motivo mais importante para melhorar suas habilidades e obter uma certificação de vendas.

Onde obter certificação

Se você decidir que adicionar uma certificação irá atendê-lo bem, uma busca rápida do Google por "certificações de vendas" deve ser o seu primeiro passo. Em nenhuma ordem particular e sem preferência sugerida, aqui estão os links para sites que oferecem certificações de vendas.

NASP

A Associação de Gerenciamento de Vendas

A Associação de Vendas

A Fundação NRF

Ao escolher onde obter sua certificação, seja seletivo. Escolher uma certificação de vendas específica da indústria, como a certificação oferecida pela CompTIA para aqueles em vendas de TI, pode ter mais sentido em você está em um setor de vendas especializado. Alguns profissionais sentem que uma certificação de alcance mais amplo é melhor do que um alvo porque as habilidades aprendidas e a melhoria geral não se limitam a uma indústria específica, mas às vendas em geral.