O que são vendas de lojas comparáveis?

As vendas de lojas comparáveis, ou vendas na mesma loja, são uma medida de produtividade na receita usada para comparar as vendas de lojas de varejo abertas há um ano ou mais. O histórico de dados de vendas permite aos varejistas comparar as vendas deste ano na loja até o mesmo período do ano passado.

Por que usar métricas de vendas de lojas comparáveis?

Esta é uma medida de desempenho mais efetiva do que comparar um quarto das vendas com o trimestre anterior, pois mostra o grau de crescimento (ou queda) da receita para um período similar.

Por exemplo, para ver as vendas da mesma loja de fevereiro de 2013 e os valores de dezembro de 2013, não seria uma comparação de maçãs com as maçãs. O período de varejo mais movimentado do ano é, é claro, a temporada de compras de férias, então os números de dezembro provavelmente serão muito maiores (pelo menos um seria espero) do que as vendas de outros meses.

Uma comparação mais precisa seria analisar os números de dezembro de 2012 em relação aos números de dezembro de 2013. As condições são semelhantes às que podem ser razoavelmente esperadas, ou seja, desde que a loja esteja aberta por pelo menos um ano.

Por que Comps precisa de um ano de dados

As novas lojas, mesmo como parte de uma cadeia de varejo proeminente, provavelmente terão receita mais alta do que o esperado, devido à "grande abertura" e outras promoções, do que o esperado porque a loja precisa de tempo para construir uma clientela.

Aqui está um exemplo de como os dados podem ser aplicados para explicar um cenário do mundo real: se um grande varejista de eletrônicos apresentasse um crescimento significativo das vendas da loja comp 5 de 9 por cento ano a ano , é uma indicação saudável de que as lojas existentes estão funcionando bem.

Seja ou não esse crescimento alimentado por tendências como vendas de TVs de tela plana em um quarto e computadores portáteis, o trimestre anterior vale a pena notar. Mas a força subjacente da empresa mostra, independentemente das tendências, as lojas existentes são saudáveis.

O Long View para um varejista

As vendas da loja Comp são uma valiosa medida não só do desempenho das lojas individuais, mas também da saúde financeira geral de um varejista.

Olhando para as vendas da mesma loja em toda a empresa pode dar uma imagem de como uma cadeia que está se expandindo rapidamente está realmente em execução. Suas novas lojas podem aumentar temporariamente (ou diminuir) os números de receita geral, mas isso é realmente uma evidência de que uma empresa está melhorando ou diminuindo?

Uma comparação mais precisa pode ser encontrada olhando vendas existentes na mesma loja e identificando as tendências lá. Em alguns casos, uma cadeia que abriu muitas novas lojas com muita rapidez pode estar em uma dificuldade muito mais financeira que o aumento da receita das lojas novas indica.

Se houver um longo padrão de declínio nas vendas na mesma loja, digamos, durante um período de vários trimestres ou mesmo anos, isso pode indicar que uma empresa ficou sem espaço para expandir, apesar de abrir novas lojas.Enquanto um varejista de cadeia grande quer que todas as suas lojas atuem o melhor possível, as lojas existentes podem ser negligenciadas ou até mesmo canibalizadas por novas lojas.

Enquanto a empresa está atendendo às necessidades de suas novas lojas e recursos de gastos para divulgá-las e promovê-las, é preciso ter cuidado para não tirar recursos de seus locais existentes. Esse é outro cenário comercial que a maioria das empresas quer evitar, obviamente.