Definição de um atacadista e razões para usar um

Definição

Se você quer vender on-line ou de uma loja de varejo, se você não estiver fabricando produtos você mesmo, você deve obter produtos vendáveis ​​de um atacadista , uma empresa que compra grandes quantidades de produtos e revende-os para outros negócios.

Então, a resposta curta à pergunta, "O que é um atacadista?" é que um atacadista é um intermediário. O modelo de negócios baseia-se no atacadista sendo intermediário entre um fabricante de um produto e outras empresas que desejam vender o (s) produto (s) produzido (s) pelo fabricante.

O atacadista ganha dinheiro ao comprar o (s) produto (s) do fabricante a um preço mais baixo do que outros negócios teriam que pagar pelos mesmos produtos do mesmo fabricante - geralmente através de descontos com base na compra de volume.

Por exemplo, suponha que eu tenha uma pequena empresa vendendo bonecas. Em média, eu vendo 100 bonecas por mês. Eu acho um fabricante de bonecas que me venderá as bonecas que eu quero revender em US $ 10 cada. No entanto, descobri que só posso vender as bonecas aos clientes por US $ 12 cada, me dando um lucro minimo $ 2 em cada boneca.

Um atacadista, por outro lado, quem está disposto a comprar 50 mil bonecas por mês do fabricante, pode pegar as bonecas por US $ 4 cada, o que significa que ele pode fazer um bom lucro vendendo-me (e outros vendedores de bonecas) as bonecas por US $ 8 cada. Eu também estou feliz, porque vender as bonecas na minha loja em US $ 12 cada, agora ganho US $ 4 em cada um.

Isso é bastante simplificado, é claro.

Os varejistas e atacadistas não fazem lucros baseados simplesmente no que eles pagam por um produto e pelo que eles vendem.

E a cadeia de fornecimento é mais complicada também. Por exemplo, os grossistas e os fabricantes podem optar por lidar apenas com empresas capazes de comprar determinados volumes de mercadorias ou assinar contratos para fornecer bens por períodos de tempo definidos.

Alguns podem não estar dispostos a enviar produtos para outros países. (Felizmente, muitos são - e a importação pode ser a única opção que você tem para obter os produtos que deseja vender. Este Guia de Importação para o Canadá o iniciará se for o que você decidir fazer.)

E os grossistas don ' Apenas vender produtos; Além de reduzir os produtos para unidades menores que podem ser vendidas de forma mais conveniente para diferentes varejistas, os atacadistas também podem montar mercadorias como parte do processo de atacadista.

Note também que, embora o tipo mais comum de atacadistas seja entre fabricantes e varejistas, um número crescente de atacadistas vende para outros atacadistas. Um atacadista também pode vender materiais para fazer bens, comprá-los de um fabricante e vendê-los para outro.

Por que usar um atacadista?

Eu suspeito que alguém o pouco empreendedor lê o exemplo de boneca que eu mostro acima e pensa imediatamente: "Por que não apenas cortar o atacadista?Se você comprar as bonecas diretamente do fabricante em US $ 4 cada, você faria um enorme lucro de US $ 8 em cada boneca! "

Ele simplesmente não funciona dessa maneira por duas razões principais.

1) Apenas porque um fabricante venderia os bens a esse preço para este atacadista, não significa que ele os venderia a esse preço. Os fabricantes geralmente estão dispostos a oferecer aos grossistas preços melhores do que eles dariam aos varejistas por causa das vendas de volume acima mencionadas. < Além disso, um fabricante pode não estar disposto a vender para o seu negócio.

2) Mesmo que o fabricante quisesse vender para você, o que você faria com 50 000 bonecas - ou estátuas de jardim ou carrinhos de bebê ou o produto que você está tentando fornecer?

O armazenamento é uma das principais funções dos atacadistas na cadeia de suprimentos, sua capacidade de armazenar os produtos que eles compram dos fabricantes em grandes armazéns é uma grande vantagem para os negócios de varejo, que don não tem que suportar o custo de construir ou alugar esse tipo de armazenamento instalações próprias. A venda grossista de um bom negócio para entrar?

Absolutamente! Mas entrar no negócio por atacado requer muito capital (veja o que eu escrevi sobre as instalações de armazenamento acima) e os contatos para poder encontrar e fazer os negócios que lhe permitirão ganhar dinheiro com o intermediário.

A venda por grosso também se tornou um modelo comercial de varejo. Cadeias como a Costco operam na premissa de que os bens são vendidos aos consumidores "direto da fábrica", permitindo que a empresa comercialize produtos a preços mais baixos.

Saiba mais sobre como encontrar atacadistas para sua pequena empresa

Erros de erros comuns:

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Exemplos:

A Brenda encontrou centenas de atacadistas para os produtos de chá que queria transportar em sua nova loja na internet.

Onde encontrar atacadistas

• Como encontrar atacadistas - Dê e não faça '