Quando a sua quota está fora do alcance

Quase todos os vendedores, não importa o quão bom, tenham experimentado esse sentimento de afundar-em-areia e sentimento de estar atrasado nas cotas de vendas do período. Quando o momento da realização atinge, é muito fácil entrar em pânico - especialmente se seu gerente de vendas estiver respirando pelo pescoço (porque ele também tem cotas).

Não se preocupe com a quota

Mas o pânico só piorará as coisas. A melhor maneira de lidar com essa situação é trabalhar de forma mais rápida e inteligente do que antes.

Você provavelmente não terá tempo para trabalhar com bastante frio leva a sair do problema, embora inundar seu pipeline certamente irá ajudá-lo a evitar esse tipo de situação no próximo ciclo de cota. Quando seu prazo está ao virar da esquina e você está muito atrasado, há apenas uma saída - curto-circuito no ciclo de vendas normal.

Toda indústria e todas as empresas têm um certo ritmo com base no comprimento do ciclo de vendas. Alguns vendedores tendem a ter ciclos de vendas ligeiramente mais longos ou mais curtos dentro da mesma empresa, mas existe uma uniformidade básica devido à natureza do produto da equipe de vendas e da base de clientes. Se você tem que diminuir radicalmente esse ciclo, você precisará pensar de forma criativa.

Mantenha contato

A primeira parada nestes momentos de desespero é o seu cliente existente. Felizmente, você está mantendo contato com eles, ajudando com qualquer problema e geralmente bancando algum crédito de boa vontade.

Se assim for, agora é a hora de aproveitar esse crédito! Ligue-os um a um e comece a pedir referências. Dependendo da natureza do seu produto e dos seus objetivos de vendas, você também pode aumentar esses clientes existentes ou, de outra forma, vender produtos adicionais.

Em seguida, é hora de tocar a base com suas vendas paralisadas.

Sem dúvida, você tem vendas que simplesmente parecem morrer no meio do ciclo. Volte para as perspectivas e retire todas as paradas. Descubra o que está impedindo a venda, e se houver algo que você possa fazer para remover esse impedimento. Isso não significa necessariamente oferecer um desconto enorme - muitas vezes a objeção de uma perspectiva não tem nada a ver com o preço. Nem significa mentir ou enganar uma perspectiva, o que é altamente antiético e irá aterrá-lo em problemas muito pior do que uma simples cotação perdida.

Contacte a sua rede

Finalmente, entre em contato com suas redes. A maioria das pessoas tem vários grupos de apoio - colegas de trabalho, contatos comerciais, amigos, família, etc. Então entre em contato com o seu amigo no suporte técnico, seu vizinho que continua emprestando sua máquina de cortar relva, seu tio Fred, seus grupos no LinkedIn e qualquer outra pessoa você pode pensar. Se você pertence a uma Câmara de Comércio ou a outro grupo local, veja se eles têm algum evento no próximo dia ou dois.Se não, ligue para o escritório e peça ajuda. Eles podem ser capazes de fazer sugestões ou mesmo orientá-lo para algumas pessoas que estão prontas para comprar.

Auto-avaliação

Uma vez que a pressão imediata está desligada (de uma forma ou de outra), é hora de se sentar e descobrir como você acabou naquela bagunça em primeiro lugar.

Se você ainda não está fazendo isso, comece a rastrear suas atividades e veja se há áreas em que você não está sendo produtivo. Se você acha que sua quota simplesmente não é realista, agende uma reunião com seu gerente de vendas e veja se você pode ajustá-las no futuro. E, claro, envie sinceras notas de agradecimento ou presentes para quem o ajudou durante o seu tempo de necessidade.