Entendendo a sua quota - Parte 2 de 2

Na primeira parte desta série, discutimos a forma como a maioria das cotas de vendas são formuladas, a forma como a administração vê cotas atribuídas e discute brevemente como os profissionais de vendas sentem sobre suas cotas.

Mas apenas saber como sua cota foi determinada não faz com que a cotação de cada mês seja mais fácil. Para tornar a sua quota atribuída servi-lo em vez de ser um lembrete sempre presente de suas responsabilidades, você precisa aprender como o profissional de vendas mais bem-sucedido vê suas cotas e como usar sua cota como um guia para suas atividades de vendas.

"Own Your Quota"

Ter uma atitude positiva sem dúvida oferece benefícios em praticamente todas as áreas da sua vida. E muitos (incluindo o autor deste artigo) acreditam que os profissionais de vendas que adotam uma atitude positiva em relação às cotas de receita atribuídas são muitas vezes os mais bem-sucedidos.

Na maioria dos casos, quando você aceita uma posição de vendas, você aceita a cota da receita de vendas ao mesmo tempo. Ao aceitar o cargo, você também aceita a cota. Se você reclamar mais tarde sobre sua quota atribuída, você está afirmando essencialmente que cometeu um erro e nunca deve ter aceitado a posição em primeiro lugar.

Possuir sua cota significa que você está plenamente ciente de que você espera que entregue uma cota predefinida e que entenda que seu "bater" sua cota faz parte do seu trabalho. Isso significa que você concorda com sua cota e com a sua responsabilidade como empregado que recebe uma quota.

Possuir sua quota significa que, se você não gostar de ter uma quota e odiar que se espera entregar em sua cota, você não deve estar nas vendas.

"Veja como atingir a sua quota como a segunda parte mais importante do seu trabalho"

Sem dúvida, o primeiro trabalho de cada profissional de vendas é cuidar dos seus clientes.

Um segundo próximo é alcançar ou superar a sua quota atribuída. A coisa afortunada sobre as vendas é que se concentrar em cuidar da sua primeira prioridade geralmente garante que sua segunda prioridade também esteja satisfeita.

Um lema maravilhoso e empolgante para viver é que o seu principal dever de trabalho é "servir de forma rentável aos seus clientes". Manter este lema em mente dá a ambos um foco para cuidar de seus clientes e ganhar sua posição com seu empregador.

Os profissionais de vendas mais bem sucedidos fazem com que eles cuidem de seus clientes com a prioridade número 1 e raramente têm um problema com as quotas. Eles sempre pensam "win-win" e acreditam plenamente que seus produtos ou serviços são os melhores produtos ou serviços para seus clientes.

"Saiba quantas vendas você precisa para atingir sua quota"

A venda é um jogo de números e a compreensão dos números por trás da sua posição é muito importante.Você precisa assumir toda a responsabilidade pela sua quota atribuída e saber exatamente o que precisa fazer para atingir sua cota.

Se você tiver uma cota atribuída mensalmente, você deve determinar quantas vendas você precisa fechar mensalmente para atingir sua cota. Para fazer isso, basta calcular seu preço médio de venda (asp) por acordo e dividir sua cota pelo seu asp.

O resultado será a quantidade de vendas que você precisa para fechar a cada mês para atingir sua cota. Matemática simples para dar orientação para uma indústria muito difícil.

Por fim, se você não se sente com vontade de ter uma quota, perceba que todas as profissões estão equipadas com expectativas. A própria razão pela qual os trabalhos são criados é resolver um problema e entregar um resultado específico. No maravilhoso mundo das vendas, esse resultado específico é chamado de sua quota de vendas.