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Dois dos maiores erros que os vendedores de casas fazem ao escolher um agente de listagem estão selecionando um agente exclusivamente com base nas duas coisas a seguir:

1. Preço de lista mais alto para sua casa
2. Comissão mais baixa > À primeira vista, um vendedor pode dizer: "O que? Você está louco?" Porque os vendedores querem o preço mais alto possível e pagam o menor número de comissões. Mas esses dois critérios têm muito pouco a ver com a contratação de um agente competente e, em muitos casos, são completamente irrelevantes.

Vamos ver o porquê.

O preço de lista sugerido mais alto

Os agentes não podem dizer o quanto sua casa irá vender. Isso é uma falácia. Um agente de listagem pode mostrar vendas comparáveis, vendas pendentes e vendas ativas. Mas você escolhe o preço de venda e um comprador irá dizer-lhe se o preço está certo. Um agente pode sugerir o preço da lista que atrairá um comprador.

Para obter a listagem, alguns agentes distorcem a verdade.

• Uma vez que os agentes não podem garantir o seu preço de venda, o agente de listagem que sugere o preço mais alto poderia muito bem ser mentiroso. Peça ao agente que mostre números que suportem esse preço de lista sugerido. Se o agente não tiver estatísticas ou as vendas domiciliárias estiverem localizadas em um bairro diferente, isso pode ser uma bandeira vermelha.

  Procure um agente de listagem que lhe oferece um intervalo.

• Existe sempre uma faixa de preço. Pode ser de US $ 10 000 no baixo final versus o alto, ou o spread pode ser maior. Muitos fatores determinam o alcance, entre os quais a localização, a temperatura do mercado e as melhorias.
  O preço é um art.
• O melhor horário para uma oferta está dentro dos primeiros 30 dias no mercado. Se a casa tiver o preço certo, você receberá uma oferta. Se tiver um preço muito alto, talvez você não obtenha nenhuma apresentação; os compradores irão fugir da sua casa e, eventualmente, acabarão reduzindo o preço, deixando os compradores se perguntando o que há de errado em sua casa.

  Você deve escolher um agente com base na Comissão?

Os agentes imobiliários não são iguais; cada um é único. Lembre-se que cerca de 10% dos agentes fazem cerca de 90% do negócio. Cada um tem suas próprias técnicas de marketing e orçamento de publicidade. Ao escolher um agente com um grande orçamento de publicidade e dólares da empresa para combiná-lo, você pode obter maior exposição ao maior número de compradores, o que é ideal. Alcançar maior número de compradores equivale a melhores chances de uma boa oferta.

Por que um agente trabalharia voluntariamente para menos do que concorrentes?

• Há sempre uma razão pela qual um corretor ou agente imobiliário reduziria uma taxa de imóveis. Às vezes, é a única maneira pelo qual o agente sente que é possível competir em um negócio altamente competitivo, porque o agente não pode separar-se da concorrência no serviço, conhecimento ou habilidades de negociação.

  Se o único benefício que um agente traz para uma mesa é uma taxa barata, pergunte-se por quê. O agente está desesperado por negócios ou não é qualificado? Você quer trabalhar com um agente desesperado?

  Às vezes, os agentes de serviço completo negociarão uma comissão mais baixa em circunstâncias especiais, tais como:

Você está comprando uma casa e vendendo uma casa ao mesmo tempo, dando ambas as transações para um agente. Eu não, mas alguns agentes irão.

• Você está disposto a fazer todos os trabalhos legais, publicidade, marketing e pagamento de despesas relacionadas à venda.
• Você promete encaminhar mais negócios para o agente, o que resultaria em várias transações.
• Você está vendendo mais de uma casa.
• Você não tem equidade suficiente para pagar uma comissão completa.
• O agente aceita você como um caso pro bono.
• O agente perderá a lista, a menos que ela corresponda à taxa de uma concorrente.
• O agente quer a sinalização (exposição ao tráfego) sobrecarregando uma comissão completa.
• Se você está entrevistando agentes que oferecem serviços similares e não podem decidir entre eles, peça para ver um histórico do preço de lista original de cada agente e números de venda final. As probabilidades são que o agente de taxas mais baixas irá mostrar mais reduções de preços e DOM mais longos. A diferença entre um agente que cobra 5% e 6% é de 1%. Pergunte a si mesmo como você sai adiante se o seu preço acabar sendo reduzido em 2%, porque você escolheu um agente de taxas mais baixas que não poderia se dar ao luxo de comercializar sua casa ativamente.

Dica: se a sua casa estiver localizada em um bairro difícil de vender, considere um agente com experiência na venda de casas difíceis de vender.

Importância do agente Marketing

Além do carro caro ou roupas elegantes, um bom agente de listagem vive e morre por marketing. Porque o marketing vende casas. Peça para revisar uma cópia completa do plano de marketing do agente. Precisamente, o que o agente vai fazer para vender sua casa? Aqui está o mínimo que você deve esperar:

Sinalização profissional, incluindo o número de telefone celular de um agente.

• Lockbox.
• Monitoramento eletrônico diário do acesso do lockbox.
• Relatórios de acompanhamento sobre exibições de compradores / comentários ao vendedor.
• Previsões do corretor.
• Incentivos para previews de corretor / escritório.
• Conselhos de teste.
• Publicidade nos jornais locais, somente se isso for garantido. Os jornais são ultrapassados.
• exposição da MLS com mais de 36 fotografias profissionais.
• Visita virtual.
• Distribuição para sites principais.
• Folhetos de quatro cores, se garantido. A maioria das impressões também é ultrapassada.
• Folhetos de financiamento para compradores.
• Mínimo de 2 casas abertas, fornecendo sua localização é um candidato.
• Correio direto para vizinhos vizinhos, compradores / corretores fora da área.
• Exposição nas reuniões do Conselho de Administração.
• Feedback para vendedores em chamadas de sinal de comprador e exibições de compradores.
• CMAs atualizados após 30 dias.
• Alimentação por e-mail de novos anúncios que competem.
• Atualizações sobre fatos de vizinhança, tendências e vendas recentes.
• Lembre-se, nenhuma tática única vende casas. É uma combinação de todos os métodos que vendem casas.

Características de um agente de listagem boa

Você estará em um relacionamento com seu agente de listagem por um mês ou dois ou mais.Escolha um agente que você gosta e possa se relacionar. Aqui estão algumas das características que os vendedores dizem que querem no agente:

Experiência. Deixe novos agentes aprenderem o negócio com a moeda de outra pessoa.

• Educação. Pergunte sobre graus e certificações.
• Honestidade. Confie em sua intuição. Seu agente deve falar do coração.
• Rede. Este é um negócio de pessoas. Algumas casas vendem porque os agentes contataram outros agentes.
• habilidades de negociação. Você quer um negociador agressivo, e não alguém para fazer uma venda rápida às suas custas.
• Bom comunicador. Os vendedores dizem que a comunicação e a disponibilidade são fundamentais.
• Finalmente, peça uma garantia pessoal. Se o agente não garantir o desempenho e liberá-lo de uma listagem sob solicitação, não contratar esse agente.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.