Pedindo uma Promoção ao Gerenciamento de Vendas

Nem todos os vendedores têm interesse em ganhar o caminho para um gerente de vendas ou posição de diretor de vendas, mas muitos representantes de vendas fazem. Se você tem um caminho de carreira desejado que inclui uma promoção para o gerenciamento, você precisa saber não só quando pedir uma promoção, mas como perguntar de uma forma que aumenta suas chances de obter essa promoção.

Existem oportunidades de promoção?

A primeira coisa que você precisa fazer pode parecer óbvia, mas muitas vezes é negligenciada.

Pedir uma promoção quando não há oportunidades de avanço só servirá para criar uma situação estressante para você e para a pessoa que você está pedindo uma promoção.

Um pensamento comum de líderes seniores que um empregado solicita para uma promoção para um cargo que não é vago ou não existe é se perguntar se o empregado procura deixar a empresa.

Antes mesmo de pensar em pedir uma promoção, certifique-se de que uma abertura de posição existe ou uma nova posição é necessária para ser criada.

Você comprovou-se?

Apenas porque você quer ser promovido não significa que você tenha merecido um. Não só isso, talvez você não tenha obtido o "direito" de pedir uma promoção na mente de seus líderes seniores. Antes de pedir uma promoção, verifique como os decisores da sua empresa se sente sobre você.

Se você receber atualizações de desempenho, re-lê-las, prestando atenção a todas as avaliações ou comentários que sugerem como os líderes sênior esperam sentir assumir mais responsabilidades.

É claro que nas vendas, a melhor maneira de provar é produzir resultados. É esperado bater sua quota atribuída; aqueles que superam suas cotas são os que normalmente são considerados para uma promoção.

Que habilidades você tem?

Supondo que você tenha se demonstrado em sua posição de vendas atual, é hora de considerar outras habilidades que o tornarão candidato a promoção.

Para enquanto suas habilidades de venda são importantes, elas não fazem muito bem para um gerente que não possui as habilidades de ensino, treinamento e construção de um senso de equipe.

Os líderes seniores geralmente são muito relutantes em retirar um representante de vendas talentoso de uma posição de vendas e promovê-los para a administração se a pessoa tem uma personalidade polarizadora, é difícil de trabalhar e está focada unicamente em seus interesses.

Os melhores e mais bem sucedidos gerentes de vendas e diretores de vendas combinam fortes habilidades de vendas, com forte relacionamento, negociação, gerenciamento de problemas e habilidades de recrutamento.

Se você (ou seus superiores) sentir que você está faltando em habilidades gerenciais críticas, aguarde pedindo uma promoção até que você possa melhorar todas elas. Se o seu empregador oferece treinamento de habilidades adicionais, certifique-se de pedir que você seja incluído nas próximas sessões de treinamento, enquanto eles sabem que você está interessado em ganhar uma promoção.Deixar-lhes que você seja sério sobre o avanço da sua carreira antes de pedir uma promoção provavelmente o colocará em uma posição muito forte.

Tenha seus patos em linha

Se você estiver pronto e sua posição desejada estiver disponível, certifique-se de gastar muito tempo preparando-se para pedir uma promoção e entrevistas para a posição.

Você fez muito trabalho para se posicionar para pedir uma promoção com confiança para desperdiçar sua oportunidade ao entrar em uma reunião com seu supervisor preparado.

Prepare-se para a sua reunião ou entrevista muito como você faria ao se preparar para uma grande apresentação de vendas. Saiba quais habilidades específicas a pessoa com quem você vai encontrar desejaria que um gerente de vendas possua. Considere o que você sente que a equipe de vendas que deseja gerenciar a maioria precisa alcançar o próximo nível e preparar um plano de ação de 90 dias que detalha o que você faria e os resultados que seu superior deve esperar.

Faça a sua apresentação atraente, mas mantenha-a fundamentada na realidade. A última coisa que você quer fazer é apresentar-se como algo que você não é.