O pedido de inspeção e comercialização

Anos atrás, enquanto trabalhava em uma pequena empresa de fabricação, contratamos a fabricação de um limpador de lustre de cristal altamente especializado (mostrado à direita e consulte o número 6). Naquela época, foi o que você chamou quando criou sua produção. Agora, ele tende a ser referido como terceirização se envolver uma função de negócios, especialmente se for feito através das fronteiras. Vejamos o que é a fabricação do contrato e o que ele pode fazer para o seu negócio de importação / exportação.

A fabricação do contrato é quando uma empresa organiza para que um fabricante local ou estrangeiro faça todo ou parte do produto. Normalmente, a empresa de contratação fornece um design ou fórmula para o fabricante do contrato para replicar ou melhorar. A venda e comercialização do produto é deixada para a empresa de contratação, a menos que tenham sido feitos outros arranjos.

Uma história de sucesso de fabricação de contratos

No início dos anos oitenta, quando trabalhei na pequena empresa de fabricação, contratamos a fabricação de todos os nossos produtos de limpeza especiais para um fabricante local. Isso nos deu a capacidade de nos concentrar no que fomos bons no marketing e na venda dos produtos em todo o mundo. Dentro de três anos, conseguimos atingir U. S. US $ 4 milhões em vendas, vender para 27 países e gerar mais de 33% do nosso negócio global no exterior. Fizemos tudo isso com apenas quatro pessoas na equipe: um gerente geral, eu mesmo (gerente de exportação), um contador e um assistente administrativo.

Então a fabricação por contrato pode realmente liberá-lo para fazer o que você é bom. Se eu tivesse que fazer tudo de novo, eu teria feito isso antes e explorado a possibilidade de subcontratar partes de novos produtos para fabricação no exterior.

Motivação para a fabricação de contratos

Com base na minha experiência, a fabricação por contrato é feita por três razões principais:

1. Economia de custos
2. Mais tempo para se concentrar em competências essenciais
3. Entrada no mercado

Economia de custos pode ser alcançado através da contratação com um fabricante que já tenha conhecimento do processo de fabricação, investiu no equipamento apropriado e corre produtos similares, mas não concorrentes em suas instalações (ocorre economia de escala). Sua localização também pode oferecer economias em custos de energia, benefícios fiscais, despesas gerais ou matérias-primas.

Além disso, a economia de custos pode resultar em processos de produção intensivos em mão-de-obra através da obtenção do produto em um país com baixos salários. Há algum risco (por exemplo, político e econômico) aqui, mas desde que você faça sua lição de casa, os benefícios podem superar o risco.

A fabricação de contratos também liberta as pessoas na empresa de contratação para se concentrar em seus pontos fortes ou competências essenciais de venda e comercialização.

Tendo um produto fabricado em um país que oferece economia de custos conforme descrito acima e uma entrada no mercado que de outra forma seria proibitiva é o melhor de todos os mundos.Por exemplo, você pode ter barreiras à entrada (consulte o No. 8) na China, mas seu produto pode ser feito de maneira econômica e reexportada para todos os países contíguos. Esse é o tipo de pensamento que você deve fazer para crescer!

Um último detalhe: descubra se o fabricante do contrato cai para clientes em todos os lugares ou apenas para uma área geográfica especificada.

Alguns lidar com envios individuais para clientes e outros só entregam um lote grande para um armazém central onde a empresa de contratação cuida de embarques. Pergunte.

Cuidado para a fabricação por contrato

Você está alimentando suas melhores idéias para um competidor em potencial na estrada ou em outro país? Essa é uma pergunta muito boa e isso leva ao meu maior cuidado para você. Certifique-se de obter um bom contrato legal - transferência de conhecimento - no local para garantir que você esteja protegido contra qualquer comportamento fraudulento. Um fabricante de contrato pode testemunhar em primeira mão a demanda e o potencial de um produto em seu mercado. Se parecer atraente, o que é para impedi-los de produzir seu próprio produto similar com um ajuste (leitura: melhoria) aqui ou aí para diferenciá-lo do seu? Um contrato descreve seus direitos legais e recurso se isso ocorrer.

Certifique-se de identificar em que país o contrato é regido se, de fato, você estiver negociando através das fronteiras.

Outros riscos para a fabricação por contrato

Alguns outros riscos para a fabricação contratada: diferenças culturais que incluem, entre outras, barreiras linguísticas (se você estiver contratando no exterior); falta de controle sobre a qualidade do processo de fabricação; e falta de controle direto sobre o processo de fabricação (tenha em mente que você não é o único cliente do fabricante do contrato!).

O que procurar em um contrato Fabricante

• Instalação boa, limpa e bem gerenciada
• Certificado ISO (atendendo aos padrões de qualidade)
• Capacidade de envio (direto aos clientes)
• Capacidade de Seja flexível e absorva as flutuações do mercado
• Mantenha-se com a demanda no produto
• Sinergias com a empresa de contratação
• Altamente respeitável no mercado
• Financeiramente sólido
• Resolve seus desafios de produção específicos

Se a idéia de não produzindo nada e deixando isso para outra pessoa apelar para você, e alavancar a fabricação do contrato para aumentar seu negócio de importação / exportação.