Aprender sobre os tipos de comissões em trabalhos de vendas

Quando as pessoas começam a procurar trabalhos de vendas, muitas vezes assumem que há uma comissão envolvida - mas isso nem sempre é o caso. Muitos trabalhos de vendas incluem uma comissão. Alguns pagam apenas comissões … alguns oferecem uma comissão, mas também pagam um salário "base" definido e alguns não pagam qualquer comissão.

Nenhuma Comissão

Muitos empregos de vendas no varejo não pagam nenhuma comissão, especialmente para novos vendedores. O associado recebe um salário fixo independentemente de quanto ou pouco que vendem.

Este tipo de emprego salarial só pode ser reconfortante para um novo vendedor, pois sua renda não depende da forma como eles vendem, mas pode tornar-se rapidamente frustrante. Muitos vendedores são motivados pelo dinheiro, então, se não houver incentivo contínuo para vender bem, eles vão encontrar um novo emprego ou parar de tentar.

Comissão Base Plus

Empregos de vendas que oferecem uma base e uma comissão podem oferecer o melhor dos dois mundos. Os vendedores são recompensados ​​adequadamente para vendas bem-sucedidas, mas não precisam se preocupar com a fome se tiverem um mau mês. Muitas vezes, as comissões não serão lançadas até que o vendedor atinja um objetivo específico, como um certo número de vendas ou um valor de receita mínima para o período.

A maioria dessas posições paga as comissões ao longo do ano, muitas vezes em uma base trimestral ou mensal. No entanto, alguns empregadores estabelecerão um cronograma de "base plus bonus" em vez disso, no qual um vendedor não receberá nada acima de seu salário base até o final do ano.

As bônus geralmente são baseadas na reunião ou no excedente de determinados objetivos predefinidos, mas estes podem não ser diretamente relacionados a vendas. Por exemplo, o bônus pode ser parcialmente baseado no feedback dos clientes.

Comissão apenas

Os trabalhos de vendas de comissões puras são apenas isso - os vendedores só são pagos de acordo com o que vendem.

Se um vendedor não faz vendas durante um mês, ele não recebe o pagamento. No entanto, os vendedores bem sucedidos tendem a ganhar muito mais dinheiro com um trabalho de comissão puro do que com a base equivalente mais o trabalho de comissão.

Alguns trabalhos de comissão pura oferecem uma rede de segurança sob a forma de um "empate contra comissão". "A empresa paga aos seus vendedores um valor fixo no início de cada período. No final do período, este pré-pagamento é deduzido de qualquer coisa que o vendedor ganhasse em comissões. Se o vendedor ganhar mais comissões do que pagou na retirada, ele mantém o dinheiro extra. Mas se ele ganha menos em comissões do que a sua retirada, ele deve pagar o restante de volta à empresa.

Tipos de Comissões

Em comissão somente ou base mais tarefas de comissão, a comissão pode ser calculada de duas formas básicas: direta ou variável. As comissões diretas são calculadas como uma porcentagem definida ou valor por venda.Por exemplo, se você estiver vendendo carros, você pode receber uma comissão de 10% do preço de venda de cada carro que você vende. Se você estiver vendendo associações de ginásio, você pode ser compensado com um plano de US $ 25 por venda. As comissões variáveis ​​são um pouco mais complicadas, mudando à medida que você atinge determinados objetivos. Por exemplo, alguém que vende carros em uma concessionária diferente do exemplo acima pode fazer 5% nos primeiros dez carros que ele vende dentro de um determinado período e 15% em qualquer carro que ele vende após os dez iniciais.

Em casos raros, um trabalho de vendas também pagará comissões residuais. Isso significa que o vendedor continuará recebendo comissões enquanto uma determinada conta estiver ativa. As comissões residuais são ocasionalmente oferecidas nas vendas de seguros, por exemplo - desde que um cliente continue pagando prémios, o vendedor continua sendo compensado.

O que é certo para você?

Um novo vendedor provavelmente seria melhor em uma base mais trabalho de comissão. Isso lhe dá um pouco de espaço para respirar enquanto ela aprende as cordas e ganha experiência, mas oferece um nível mais elevado de compensação à medida que ela melhora na venda. Os vendedores experientes tendem a se concentrar em ganhar o máximo de dinheiro possível, então eles geralmente preferem posições apenas para comissões. Um vendedor realmente bom em um trabalho de comissão pura pode ganhar uma grande quantidade de dinheiro, particularmente em um trabalho onde ela está vendendo produtos e serviços de alta qualidade.