Aprender a sobreviver e prosperar em comissões puras

Os trabalhos de vendas que pagam apenas comissões puras, e nenhum salário, são populares entre muitas empresas. As equipes de gerenciamento argumentam que, com um plano de compensação de comissões puras, o vendedor está sendo pago exatamente pelo que ele produz, não mais nem menos. Então, se um vendedor fechar muitas vendas, ele ganhará muito dinheiro e, se ele não fechar nenhuma venda, a empresa não pagará.

Esta linha de raciocínio explica por que muitos vendedores, particularmente inexperientes, não querem nada com um trabalho de comissões puras.

É desconcertante saber que você pode literalmente morrer de fome se você não produz vendas suficientes, e o pânico causado por essa linha de pensamento torna muito mais difícil vender com sucesso, causando um ciclo vicioso de falha. A verdade é que qualquer vendedor competente pode ser muito feliz - e ganhar muito dinheiro - em um trabalho de comissões simples, mesmo que o vendedor não tenha experiência. A chave para prosperar em comissões puras é o planejamento adequado.

Cada posição de vendas tende a passar por ciclos de "festa ou fome". "O monitoramento de seu pipeline de vendas irá ajudá-lo a controlar esse ciclo, mas você ainda tende a ter meses em que você faz toneladas de vendas e outros meses em que cada venda parece desmoronar logo antes do fechamento. Então, se você estiver em um plano de comissões puro, você DEVE deixar de lado algum dinheiro de seus meses de "festa" para ajudá-lo a pagar as necessidades durante os períodos de "fome". Manter um navio financeiro apertado é importante em qualquer trabalho que inclua comissões, mas é dez vezes mais importante quando as comissões são tudo o que você obtém.

Antes de iniciar um trabalho de comissão puro, sente-se e adicione suas despesas mensais. Anote o total de suas despesas fixas e adicione um pouco mais do que a média para suas despesas não fixas. Por exemplo, se sua conta elétrica varia de US $ 50 a US $ 100 por mês, mas geralmente é de US $ 60, coloque-o em seu orçamento em US $ 75.

Dessa forma, você não terá problemas se tiver um mês relativamente caro combinado com um cheque de baixa comissão.

Uma vez que você tenha encontrado um número para suas despesas mensais, dê uma olhada em seu plano de comissão e calcule quantas vendas você precisaria fazer a cada mês para cobrir essas despesas mensais - depois adicione mais algumas vendas para pagar as emergências inevitáveis, como o carro que quebra ou o cão que precisa de tratamentos veterinários caros. É o número mínimo que você calculou um número possível de vendas para um mês médio? Caso contrário, este trabalho é um ajuste ruim para você! Desligue e procure um que ofereça comissões mais altas ou tenha um salário base com o qual você possa viver.

Supondo que você esteja feliz com suas vendas calculadas mínimas, você ainda precisará permitir a queda ocasional de vendas em seu planejamento.Se você ainda não possui um, configure uma conta de poupança em seu banco. Então, quando você tiver um mês particularmente bem sucedido, retire alguns de seus ganhos naquela conta de poupança por um dia chuvoso. Apenas ter algum dinheiro reservado para emergências irá fazer você se sentir mais seguro, o que o ajudará a relaxar e aproveitar seu trabalho.

Se você já está em um trabalho de comissões puras e está lutando para fazer o suficiente para passar, você pode melhorar sua situação analisando por que suas vendas não estão acontecendo.

Em que ponto do processo de vendas você perde a perspectiva? Logo no início, porque você não tem ligações suficientes? Em seguida, rastreie uma nova fonte principal ou contratar um corretor de listas. Você está fazendo toneladas de chamadas frias, mas não está fazendo muitos compromissos? Dê uma olhada em sua abordagem de chamada fria e adicione um bom abridor ou alguns benefícios atraentes. Os trabalhos de comissão pura são muitas vezes mais independentes do que os assalariados, porque se uma empresa está investindo um salário em você, eles também quererão gerenciá-lo muito de perto. Em um trabalho de comissão pura, você precisará assumir a responsabilidade de administrar-se, o que é precisamente o motivo pelo qual muitos vendedores experientes adoram funções de comissões puras.