Pontos de negociação em um acordo de compra residencial

Os agentes de listagem ocupados que recebem muitas ofertas de compra geralmente podem descobrir em um contrato de compra residencial o quão ansioso o agente do comprador pode ter para obter a oferta aceita pela forma como certos itens negociáveis ​​são apresentados. A maneira como alguns itens lidos nos diz se o agente escreveu muitas ofertas ou é um agente inexperiente. Alguns tipos de itens negociáveis ​​também revelam muito sobre o comprador, especialmente se essas coisas tendem a diminuir a norma.

Essas observações levaram-me a acreditar que alguns agentes do comprador, nem todos eles, em qualquer extensão, raramente discutem os itens negociáveis ​​em um contrato de compra com o comprador. Muitos agentes apenas verificam as caixas de acordo com o costume local, e realmente não há nada de errado com essa abordagem, exceto que na verdade não dá ao comprador ou vendedor uma escolha ou uma opinião sobre o assunto e muito menos uma compreensão completa sobre a oferta de compra .

Se um comprador estiver gastando centenas de milhares de dólares para comprar uma casa, esses compradores merecem conhecer os pontos negociáveis ​​e ter uma voz na situação. Do mesmo modo, um vendedor deve saber quais as coisas podem ser negociadas e se há algum espaço em alguns dos custos de venda, que afetam o produto líquido do vendedor.

Por exemplo, embora seja incomum, eu pedi que os vendedores digam que preferem reduzir significativamente o preço de venda e permitir que o comprador pague todos os custos de venda, com exceção da comissão.

Existem razões para fazê-lo dessa forma e não são suficientes para isso. Provavelmente, o mais significante é em uma transação financiada, se o comprador pagasse a parcela dos custos de fechamento do vendedor, significaria trazer muito mais dinheiro por fechar. Esse é o boomerang. Os compradores são muitas vezes apertados em fundos líquidos.

Ainda assim, os custos de fechamento podem ser negociados entre as partes. Quem paga a parte dos custos de fechamento é um item negociável em um contrato de compra residencial, embora seja costume que o vendedor absorva uma porcentagem maior dessas taxas. Por que o vendedor? Como o vendedor geralmente é recebendo o dinheiro em uma transação e um comprador está gastando fora do bolso.

Tenha em mente, também, que cada estado na América usa muito seu próprio contrato de compra residencial. Não há One-Size-Fits-All. No Texas, os contratos são chamados de um Contrato residencial de uma a quatro famílias, desenvolvido pela Texas Real Estate Commission. Na Califórnia, o contrato para comprar uma casa é um Acordo de Compra Residencial da Califórnia e Instruções de Custódia Conjunta, minuciosamente atualizado quase anualmente pela Associação de Realtors da Califórnia. Parece que na Flórida, os agentes usam vários tipos diferentes de contratos de compra residencial que foram aprovados pelo Florida Bar e pela Florida Association of Realtors, dependendo se um comprador está comprando a casa como sempre.

No entanto, mesmo com todas as diferenças e as várias maneiras pelas quais o setor imobiliário é praticado em todo o país, certos aspectos dos contratos de compra são semelhantes.

Os custos de fechamento são taxas que você pode querer considerar antes de assinar um contrato de compra e perguntar ao seu agente imobiliário se eles são negociáveis. Perceba que você pode não querer tentar mudar a forma como o costume local determina, por exemplo, especialmente se você está envolvido em uma situação de oferta múltipla, pois pode prejudicar suas chances de aceitação da oferta.

Tipos de taxas negociáveis ​​em um acordo de compra residencial

• Taxas de transferência
• Taxas de custódia
• Política de seguro do título do proprietário
• Divulgações estatais obrigatórias
• Taxas de transferência HOA e taxas de documentação
• Inspeções e relatórios

Tipos de itens de negociação em um contrato de compra residencial

• Valor do depósito de dinheiro sério
• Prazo para que o vendedor envie divulgações
• Período de tempo para completar todas as inspeções do comprador
• Prazo para que o comprador obtenha um avaliação
• Período de tempo para que o comprador obtenha aprovação de empréstimo
• Itens de propriedades pessoais que permanecem com a casa
• Instalações que podem ser excluídas da venda
• Período de encerramento do contrato de fechamento
• Prazo para liberação de contingências como a venda de uma casa existente
• Período de tempo para a caminhada final
• Período de tempo para a posse
• Danos liquidados
• Resolução de disputa
• Período de tempo para aceitação da oferta

Muitos compradores acham útil para receber uma cópia do contrato de compra residencial antes de escrever uma oferta, mas dado o nosso ambiente acelerado e quantos documentos são assinados on-line, isso pode não ser possível. Muitos acordos de compra residencial consistem em 10 páginas ou mais, e sempre há outros documentos que tipicamente podem acompanhar o contrato.

Geralmente, quando trabalho com advogados, eles querem ler todo o contrato de compra residencial, e não os culpo. Claro, a maioria dos vendedores e compradores de casas não são advogados, mas eu encorajo todas as partes a ler minuciosamente o contrato, fazer perguntas e continuar a fazer perguntas se as respostas forem insatisfatórias. Você tem o direito de conhecer os detalhes da compra da sua casa. Faça o exercício certo. Não se conforme com "inicial aqui" e "assine lá".

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.