O preço do seu Produto usando o Marketup

Existem muitas maneiras de avaliar o produto ou serviço que você vende. Muitos deles envolvem algum tipo de marcação. Você pode calcular uma marcação com base no custo do produto ou uma marcação com base no preço de venda do produto.

Fatores a serem considerados ao estabelecer um preço do produto

Há muitos fatores que um proprietário da empresa deve considerar ao avaliar um produto usando a análise de markup e breakeven. Estes três podem ser os mais importantes:

• O custo de produção
• A demanda do mercado para o produto
• A marcação desejada pelo proprietário da empresa

O custo de produção

Os custos fixos e variáveis ​​determinam tanto a marcação e o preço de venda do produto de uma empresa comercial. Os custos fixos incluem itens como suas despesas gerais, incluindo aluguel para o seu escritório ou espaço de fabricação. Os custos variáveis ​​incluem itens que mudam com seu volume de vendas, como trabalho e materiais. Ao classificar o seu produto, você deve primeiro determinar quanto de seus custos fixos e variáveis ​​vão para a produção de cada unidade do seu produto.

Você também pode analisar seus custos em termos de custos diretos e indiretos. Você pensa sobre a classificação de seus custos de forma diferente, mas o resultado final é o mesmo. O uso de custos diretos e indiretos pode tornar um pouco mais fácil alocar despesas gerais.

Determinar a quantidade de seus custos na produção de cada unidade do seu produto pode ser o cálculo mais difícil que você faz.

Existe um cálculo simples que você pode fazer para estimar seus custos operacionais por unidade de produto ou serviço que você vende.

• Estimar seus custos fixos totais
• Estimar seus custos variáveis ​​totais
• Pegue a soma de seus custos fixos e variáveis ​​e divida suas vendas totais estimadas.

Esse é o seu custo de produção por unidade do seu produto ou serviço.

Agora você tem um preço base para o seu produto trabalhar. Você sabe que você tem que vender o produto pelo menos para este montante para cobrir os custos de produção. Você deve ter cuidado ao fazer essa estimativa, particularmente com seus custos fixos. Atribuir despesas gerais é complicado e você não quer alocar muito pouco para cada unidade do seu produto ou perderá dinheiro no produto.

Demanda de mercado para um produto ou serviço

A demanda do mercado por um produto ou serviço é o segundo fator que um empresário deve considerar ao avaliar um produto. A lei da demanda é que existe uma relação inversa entre demanda e preço. À medida que os preços caem, a demanda aumenta e à medida que os preços aumentam, a demanda cai. A demanda pelo seu produto é tão importante a considerar ao estabelecer um preço como os custos de produção.

Uma série de fatores além do preço afetam a demanda que uma empresa experimentará para um produto.Geralmente, existe uma relação positiva ou direta entre renda e demanda do consumidor. À medida que a renda do consumidor aumenta, a demanda também por um produto.

O preço dos produtos relacionados tem efeito na demanda de um produto. Se a sua empresa fabrica um produto que geralmente é usado com outro produto, o preço dos dois geralmente vai para cima ou para baixo juntos.

Se dois produtos são substitutos uns dos outros, como Pepsi e Coca-Cola, se o preço de um subir, a demanda para o outro geralmente aumentará.

Os gostos e preferências dos consumidores, bem como suas expectativas, também devem ser considerados ao determinar o preço do seu produto. Se um novo estudo for lançado, dizendo que um determinado produto é ruim para sua saúde, a demanda pode cair para o seu produto se esse estudo foi verificado ou não. Em relação às expectativas dos consumidores, se houver rumores de que uma versão melhorada de um produto ou serviço será lançada, os consumidores podem parar de comprar a versão mais antiga do produto, mesmo que a notícia seja apenas um boato.

Determinar o quanto adicionar ao preço do seu produto com base na demanda do mercado é mais difícil do que fazer essa determinação com base nos custos de produção.

É uma determinação subjetiva, embora seja baseada em pesquisas de mercado.

Determinando o marcação no seu produto

Existem muitos fatores que se destinam ao cálculo da marcação em seu produto ou serviço. Dois dos mais importantes são os custos de produção e a demanda do mercado para o seu produto. Depois de ter esses fatores em conta, observe sua indústria. Existe uma marcação padrão da indústria? Dun e Bradstreet é um serviço onde você pode obter relatórios da indústria que ajudarão a determinar como os preços estão definidos em sua indústria específica.

Os preços são definidos de forma diferente, dependendo do seu tipo de pequena empresa. A estratégia de preços difere para os seguintes tipos de empresas:

• Empresas de serviços
• Grossistas
• Revendedores
• Produtores
• Empreiteiros de construção

Independentemente do tipo de pequena empresa, a marcação é o valor que você adiciona a o custo do seu produto para determinar o preço de venda. A porcentagem de marcação é determinada pelo valor do seu lucro planejado, o tipo de produto ou serviço que você está vendendo, a rapidez com que o produto vende e o valor do serviço realizado pelo vendedor.

Com base nos fatores discutidos, determine a porcentagem de marcação que você deseja usar para o seu produto. Se você deseja usar 30%, por exemplo, adicione a porcentagem de 30% de marcação a 100%. Multiplique os 130% pelo custo do seu produto. Isso lhe dará o preço de venda do seu produto.