Como trazer um produto para o mercado e preço razoavelmente

Obteve uma nova idéia de produto que sorrira para o mundo? O que você está esperando? Seu primeiro passo no desenvolvimento e no preço de um novo produto para o exterior deve ser verificar se há um produto similar já no mercado e no preço. Se houver um produto similar, veja como sua idéia pode ser diferenciada e use o ponto de preço do produto concorrente como ponto de partida para você. Aqui é o que é preciso para trazer um produto para o mercado e preço razoavelmente.

Deixe-me primeiro a pintar a imagem, que muitos de vocês que estão buscando produtos do exterior se relacionarão. É assim que funciona.

Você tem uma ótima idéia de que deseja entrar no mercado: Uma grande, durável, leve bolsa de lona ecológica de alta qualidade que é impermeável, tem uma alça de ombro ajustável que se adapta ao seu conforto, possui múltiplo interior e bolsos exteriores e pode conter itens de bebê e equipamentos de computador. Para a conveniência do usuário, o saco incluirá uma almofada de mudança, uma bolsa para tablet, uma caixa de smartphone e um separador de proteção para laptop.

Com o lápis na mão, você começa a esboçar sua idéia no papel para se preparar para enviar a um fornecedor potencial que pode fazer o seu produto para suas especificações. Ao mesmo tempo, você tira fotos de revistas, jornais e catálogos de estilo semelhante ao que você tem em mente para o seu tote. Além disso, você captura um par de screenshots de sites de produtos que capturam a essência de sua idéia ou combinam peças (tote de bebê versus bolsa de computador) ou quase todos (grandes totes de lona colorida) de sua idéia.

Parabéns! Você está pronto para apresentar sua idéia a um fornecedor! Você obteve seu esboço, fotos e screenshots todos prontos para entrar de forma ordenada e ordenada. Mas espere. Você esqueceu de pensar em preços. Que tipo de preço você procura neste item? Qual será o mercado para o seu tipo de item-varejo em US $ 25, US $ 35 ou US $ 60 (sem envio, é claro)?

Depois de determinar um ponto de preço de varejo justo, vá para trás para descobrir o preço que seu preço deve ser de um fornecedor quando você importa o produto. Digamos que precisa estar em algum lugar em torno de US $ 5 por sacada com o custo com base em uma ordem inicial de 1 000 000. Então, quando você conta com impostos, impostos, desembaraço alfandegário, transporte e seguro, chega a um preço desembarcado (significado, entregue à sua porta) de US $ 11 por sacada. Isso deixa você com uma margem de lucro de qualquer lugar, de US $ 14 a US $ 59 por bolsa. Mas espere. Há mais a considerar.

Depois de importar o saco, você deve armazenar em algum lugar, a menos que você pense que 1 000 sacas podem ser temporariamente armazenadas em seu porão. No entanto, se for uma quantidade de importação maior, você terá que configurar o armazenamento, caixas de pedidos para os sacos, estabelecer um processo de embarque (quando alguém encomende a bolsa, deve ser encaminhado para envio) e um método de transporte.Todas essas etapas adicionam custos adicionais ao produto. Então, agora você passou de US $ 11 por uma bolsa, com o custo de adicionar US $ 7 adicionais para cobrir todos os outros custos incidentais, mas importantes, associados ao obter o tote para um cliente, pondo seu custo agora em US $ 18 por bolsa. Sim, felizmente, você ainda ganhará lucros. Ah, e sobre quem vai vender o produto uma vez que este esteja prontamente disponível no mercado?

Quer seja você ou outra pessoa, isso também é um custo adicional. Agora você está fazendo, por exemplo, US $ 20 um saco, incluindo despesas de venda, colocando sua margem de lucro em qualquer lugar, de US $ 5 a US $ 39, com uma bolsa baseada no preço de varejo. Outros fatores a considerar: você estará vendendo negócios a empresas (B2B) ou empresas a consumidor (B2C)? Se você vender B2B, o varejista que comercializa o tote adicionará uma marcação robusta (seu lucro) ao seu preço, empurrando o ponto do preço de varejo ainda maior. Ao vender o B2C, você pode manter-se estável em seu lucro, mantendo a maior parte, mas provavelmente acabará vendendo uma quantidade menor de sacos porque você está vendendo um de cada vez ao invés de vender uma palete de totes para um revendedor para revenda.

Agora que você pensou em preços e lucros, você está pronto para fornecer seu produto e aguardar ansiosamente amostras de produtos.

Eu abordarei esses dois passos críticos mais detalhadamente em um artigo separado. Cuidado com isso!