Como determinar o preço do produto por atacado

O objetivo não é tão complicado quanto a maioria das pessoas pensa. Vamos percorrer um exemplo direto que ilustra como encontrar a margem de lucro de seu produto por atacado. Usaremos o exemplo fácil de montar uma bicicleta.

Determine o preço geral do mercado

Seu primeiro passo é determinar qual é o preço do mercado potencial para o seu produto. Para que vendem produtos similares na prateleira? Seu produto pode ter características diferentes ou um recurso diferente, portanto, o preço pode não ser exatamente o mesmo, mas é um bom lugar para começar.

Se uma bicicleta típica estiver vendendo por US $ 100, mas seu design tem um design único (mas não mudando a indústria), o seu pode vender por US $ 120 ou mais.

Determine o seu custo pelo material

Em seguida, descubra quanto custa o seu material para cada unidade de produto. Quanto custa, material-wise, para ir de um lixo de peças soltas para um produto acabado, pronto para ser enviado ao revendedor?

No nosso exemplo, você precisaria conhecer o custo de todos os parafusos, porcas, parafusos, rodas, armação, assento, etc. para cada bicicleta - incluindo o desperdício. Não se esqueça do custo da embalagem. Para matemática fácil, digamos que custou US $ 25 para comprar as peças para montar cada bicicleta.

Determine o seu custo de trabalho

Quanto custou você a pagar alguém para montar a bicicleta? Isso não inclui o supervisor assalariado, a conta de luz ou o custo do almoço de restauração - apenas o custo direto de mão-de-obra da montagem da bicicleta.

Se um trabalhador recebe US $ 30 por hora e pode montar 2 bicicletas por hora, então custa apenas US $ 15 para montar a bicicleta.

A partir de agora, sabemos que nossa bicicleta custa pelo menos US $ 25 em material e US $ 15 em mão-de-obra - pelo menos US $ 40 no total.

Determine os custos indiretos (sobrecarga)

Agora que sabemos o quanto ele custa diretamente para montar uma bicicleta, vejamos nossos custos indiretos. Estas são despesas associadas à execução do negócio, mas não envolvidas diretamente na produção do produto.

Empregados que não estão diretamente envolvidos na montagem, utilidades e aluguel, lâmpadas, seguros de saúde, publicidade, café para a reunião de planejamento - são todos os custos que devem ser contabilizados, mas não fazem parte diretamente da montagem de uma bicicleta.

Aqui está um método fácil - adicione todos os custos indiretos por um mês, depois divida pelo número de unidades que você produziu. Digamos que sua empresa de montagem de bicicletas tenha custado US $ 100.000 em custos indiretos, mas montou 10.000 bicicletas.

Isso significa que leva mais US $ 10 por bicicleta para cobrir todo o resto de suas despesas na sua empresa, além do custo de montar diretamente a bicicleta. Agora, $ 25 custos materiais + $ 15 custos trabalhistas + $ 10 custos indiretos = custo total de US $ 50. Isso significa que você tem que vender cada bicicleta por US $ 50, apenas para equilibrar sua empresa.

Trabalhe para trás para encontrar sua margem de lucro

Você pode estimar que os varejistas marcarão seu produto em pelo menos 100%. Se a sua bicicleta venderá por US $ 120 em suas prateleiras, você poderá pagar um preço de US $ 60.

Então, agora você sabe que custa US $ 50 para fabricar a moto e você vai vender por US $ 60 para o varejista. Você ganhará $ 10 por bicicleta.

Sua margem de lucro é o lucro total dividido pelo custo total. Nesse caso, US $ 10 são divididos em US $ 50, ou 20% por bicicleta.

Não está mal!