Produto e Trade Label Franchising - Definição

O franchising de nome comercial e comercial é o licenciamento de um franqueado ou revendedor para vender ou distribuir um produto específico usando a marca registrada, o nome comercial e o logotipo do franqueador.

Franchising de Distribuição de Produtos, também conhecido como Franchising Tradicional

O franchising de distribuição de produtos, mais propriamente chamado de franquia tradicional, nem sempre vem à mente quando a maioria das pessoas pensa em uma franquia, mas é realmente um pouco maior em volume do franchising de formato de negócios .

O motivo é que o tamanho de cada transação no franchising tradicional é significativamente maior do que a maioria das vendas de franquias de formato de negócios.

O que é uma franquia tradicional?

Em uma franquia tradicional, são os produtos fabricados ou fornecidos pelo franqueador que ocupam o centro do terreno, e não o sistema do franqueador de como o negócio deve ser conduzido. O fabricante licita ao franqueado o direito de vender ou distribuir um produto específico usando a marca comercial, o nome comercial e o logotipo do franqueador. Considerando que, em uma franquia de formato de negócios, o negócio do franqueado é conhecido apenas pelas marcas que compartilha com o franqueador e outros franqueados, em uma franquia tradicional, o franqueado pretende ter sua própria identidade local.

O franchising tradicional é geralmente encontrado em concessionárias de automóveis, caminhões, casas móveis e equipamentos agrícolas; estações de serviço de gasolina; acessórios automotivos; e distribuidores de refrigerantes e cervejas, onde o franqueado geralmente é obrigado a fornecer serviços pré-venda ou pós-venda aos produtos manufaturados do franqueador.

O franqueado tradicional geralmente é um território exclusivo que limita o número de concorrentes de marca que tem para os produtos da fabricação em seus mercados. Também é atribuído produtos pelo fabricante com base no desempenho ou outras variáveis.

Os relacionamentos tradicionais de franchising e fornecedor-comerciante parecem muito iguais.

A diferença está no grau da relação. Em uma franquia tradicional, o franqueado geralmente vende apenas a linha de produtos fornecida por um único fabricante a partir da sua localização comercial. Mas, em uma relação fornecedor-comerciante, o revendedor pode oferecer uma grande variedade de produtos e serviços, e alguns desses produtos competirão diretamente uns com os outros.

Como cada um é conhecido pelos consumidores também é bastante diferente. Mesmo que o franqueado tradicional possa ter sua própria identidade, essa identidade ainda está intimamente ligada aos produtos e à marca do fabricante. Em contrapartida, em uma relação fornecedor-comerciante, o fabricante não autoriza o revendedor a usar suas marcas para identificar seus negócios e o revendedor usa seu próprio nome e marcas na realização de negócios.

Tanto um franqueado tradicional como um revendedor usarão e exibirão materiais de marketing e sinalização fornecidos ou vendidos pelo fabricante. No entanto, em uma relação fornecedor-comerciante, não há nenhuma expectativa ou requisito sobre como eles conduzem seus negócios (além do que diz respeito aos produtos, garantias prescritas, etc.) e, além do treinamento fornecido pelo fabricante que pode ser exigido para os produtos específicos que estão sendo vendidos, o fabricante geralmente não fornece qualquer negócio ou treinamento para seus revendedores.

O que é uma franquia de formato de negócios?

Em uma franquia de formato de negócios, o franqueador licita aos seus franqueados o nome comercial e marcas de serviço junto com seu sistema de entrega de produtos e serviços sob a marca do franqueador. O franqueado é conhecido pelos consumidores pelo nome licenciado que compartilha com o franqueador e os outros franqueados no sistema.

É o sistema de entrega que é importante em uma franquia de formato comercial. McDonald's não faz franquia de hambúrgueres, e a Midas não franquia silenciosos. O que eles licenciam é um sistema que permite ao franqueado oferecer produtos e serviços sob a marca do franqueador. Em troca de uma taxa inicial e contínua, o franqueado deverá executar seus negócios independentes de forma a garantir consistência e cumprir a promessa da marca de consumo do sistema de franquias.

Os franqueadores de formato empresarial estabelecem a aparência do negócio. Eles fornecem ao franqueado o design e decoração para seus negócios; especifique a mobília, acessórios e equipamentos que o franqueado usará; aprova o site que o franqueado seleciona; estabelecer e impor padrões de qualidade de produtos e serviços; fornecer treinamento e suporte inicial e contínuo; fornecer manuais com requisitos e recomendações específicos; determinar o sistema POS e TI que o franqueado usará; exigem que o franqueado use apenas materiais de marketing criados ou aprovados pelo franqueador, etc.

Embora o franqueador não participe da gestão diária dos negócios do franqueado, o que o franqueador do formato empresarial está tentando alcançar é um visão e sensação consistentes para cada uma das suas localizações. Replicação consistente e sustentável é a essência do franchising de formato de negócios.

Na maioria dos casos, o franqueador não está fornecendo o franqueado com qualquer produto acabado fabricado para que eles vendam, mas freqüentemente fornecerão ingredientes e suprimentos que eles usarão em seus negócios. Quando os produtos são fornecidos pelo fabricante, como no mercado automotivo, tipicamente o franqueado irá incorporar esses produtos nos produtos e serviços que eles vendem. Pense em "11 ervas e especiarias" do Coronel Sanders na KFC.

O franchising de formato de negócios é o tipo de franquia mais comum e é o que a maioria das pessoas pensa quando falam de franchising. Ele é usado por mais de 120 indústrias de restaurantes, hotéis, educação e impressão de serviços rápidos para serviços de assistência e assistência médica de idosos.