Lê uma Revisão de Mastering Influence de Anthony Robbins

Anthony Robbins é conhecido em todo o mundo por seus seminários motivacionais e inspiradores e produtos multimídia. Parte de seu sucesso vem diretamente da sua capacidade de influenciar os outros. Esta habilidade lhe dá as habilidades para influenciar os outros a fazer mudanças positivas em suas vidas. Embora suas habilidades de influência possam ser certas, ele tem a capacidade de ensinar outros, mais especificamente aqueles em vendas, para aumentar suas habilidades de influência?

Enquanto a maioria dos produtos de Robbins são orientados para aqueles que desejam fazer mudanças em suas vidas, "Mastering Influence" é direcionado diretamente para aqueles em vendas que querem aumentar sua eficácia. Contém as técnicas de vendas da Robbins, entregues através de seminários ao vivo gravados.

Aqueles familiarizados com o trabalho de Robbins reconhecerão várias de suas técnicas de vendas como iterações das outras obras de Robbins e podem achar que ele gira essas vendas como poderosas e pungentes. Aqueles que são novos para Robbins e seu trabalho encontrarão uma riqueza de valiosas habilidades de vendas que são simples de aprender, mas desafiadoras para aplicar e dominar.

Qualidade de áudio e Narrador

Conforme mencionado acima, a maioria do conteúdo de cada um dos 12 discos de áudio foi retirada de seminários passados ​​ao vivo. A qualidade da gravação é justa na melhor das hipóteses, já que a maioria dessas gravações foi feita no início da carreira de Robbins. Embora a qualidade não seja "qualidade do estúdio", não tira da mensagem geral.

O que tira da mensagem é o narrador. Robbins inicia a introdução e estabelece os objetivos do curso de 10 dias no disco 1, depois entrega um narrador convidado.

A narração não faz nada para adicionar ao programa. Na verdade, o narrador subtrai do valor do programa e é muitas vezes mais um aborrecimento do que qualquer coisa.

Através de todos os 12 discos podem ser desafiadores para alguns e impossíveis para outros devido à narração.

O conteúdo apresentado nos discos é útil, mas o método empregado pelo narrador para reforçar o conteúdo é muito curto. Se você pode capturar o conteúdo fornecido por Robbins e ignorar a narração, este curso pode revelar-se de valor para aqueles que entram em vendas ou aqueles que procuram melhorar suas habilidades de vendas.

Métodos de vendas

As vendas são tudo sobre emoções. Tente fazer uma venda usando pouca emoção e suas chances de sucesso são leves. Tente fechar uma venda para uma perspectiva que não tem vínculo emocional com o que está vendendo e suas chances são ainda menores. Em "Mastering Influence", Robbins apresenta seu sistema de vendas que se concentra na construção e transferência de emoções. Ele faz isso por vários métodos, alguns dos quais são altamente efetivos.

A maior parte deste programa foi adaptado do livro "Poder da Influência" de Robert Cialdini.O livro, "Poder da Influência", é um olhar muito científico sobre a psicologia da influência e sobre como as pessoas são influenciadas a fazer ou não fazer uma coisa específica. Robbins se baseia fortemente nos resultados experimentais apresentados pela Cialdini e transforma suas descobertas em técnicas de vendas.

Não há como negar que os conceitos apresentados pela Cialdini são poderosos e a Robbins faz um trabalho muito bom ao transformar os dados científicos em poderosas ferramentas de vendas.

A leitura do livro por Cialdini deve ser leitura obrigatória para todos os que estão nas vendas ou estão interessados ​​em iniciar uma carreira nas vendas. Para aqueles que lêem o livro e reconhecem as vantagens de vendas nele contidas, o curso de Robbins pode ser o meio perfeito para transformar um livro de ciências em um livro de vendas.

Para comprar ou não comprar?

Apesar da qualidade de áudio um pouco fraca e muito menos do que a narração efetiva, "Mastering Influence" é um sólido curso de vendas que certamente aumentará sua eficácia nas vendas. No entanto, enquanto a capacidade de influenciar os outros é extremamente importante, os clientes hoje desconfiam de qualquer faixa de conversa que pareça vender na velha escola.

Com isso em mente, este e qualquer curso de vendas devem ser filtrados como se fossem da mente de um cliente.

O custo deste programa é bastante elevado quando comparado a vários outros cursos de vendas, de modo que a decisão final sobre comprar ou não se resume ao seu orçamento. Comprar o livro Cialdini deve ser sua primeira compra. Com base em quanto você sente que as descobertas nesse livro afetarão positivamente suas habilidades de venda, também devem ser um fator na sua decisão.

Em suma, eu dou "Mastering Influence" 3-Stars. Certamente apresenta algumas ferramentas de vendas poderosas e eficazes, embora o método de entrega esteja faltando. Se o custo fosse metade do que o curso atualmente vende no momento deste artigo, eu sugeriria isso para compra. No final, ele se resume ao seu orçamento e se você achou o livro de Cialdini útil ou não.