O Agente de Referência Imobiliária - Onde está o Valor?

Você está examinando o BestCuts Medical Center para remover sua vesícula biliar. No escritório de administração, o gerente de operações está discutindo a quem eles vão atribuir sua cirurgia. Parece que você foi encaminhado pelo Dr. Jones em toda a cidade e ele está recebendo uma taxa de referência de 25%. "Vamos dar ao novo cirurgião, Dr. Baker, como ele está apenas fora do estágio e ainda não tem muito trabalho. Nenhum de Os melhores garotos querem isso porque estão ocupados e não querem desistir dos 25% ". Os médicos não fazem esse tipo de negócio de referência (bem, eles fazem alguns) … pergunto por quê?

Essa é uma comparação bastante dramática com as referências imobiliárias, mas você obtém o ponto. Enquanto muitos agentes fazem ótimas vivências fazendo algumas promoções e muitas referências, não é uma atividade amigável ao consumidor em muitos casos. As únicas referências que eu já dediquei eram para outro agente na cidade para levar um comprador a quem estava interessado em uma das minhas listagens. Você vê, também não gosto muito da representação dupla. Me chame um manequim, mas é assim que eu sou. Se eu não posso dar uma representação 100% agressiva a um cliente porque eu tenho ambos os lados, então não estou fazendo meu trabalho.

Agora vamos ver MegaBiz Realty Franchise, e seu escritório em Fargo, SD. Sam Smith é um agente e está prestes a encaminhar um cliente vendedor para alguém em Memphis, TN. Ele tira o catálogo de referência MegaBiz, com todas as franquias nele contidas. Ele não conhece ninguém em Memphis, mas olha através dos escritórios de franquia e agentes lá. Ele encontra vários com múltiplas designações de prestígio e decide sobre aquele que oferece 30% para referências em vez dos outros em 25%.

Ou talvez ele apenas se refere ao escritório, para que eles atribuam alguém. Tempo para pesquisa - 30 minutos.

Uma vez que Sam recebe seu formulário de referência, ele preenche as informações e as assina para selar o negócio. Tempo para o formulário - 15 minutos, incluindo o envio de fax. Sam agora tem 45 minutos amarrados neste esforço, mas os clientes estão olhando para casas de $ 400k.

30% de US $ 12.000 (comissão de 3% do comprador) é de US $ 3600. Isso é US $ 4800 por hora ou US $ 80 por minuto. Agora, se você é o agente de Sam, esta é uma excelente carreira! No entanto, se você é o referido consumidor, você pode contar com os mesmos serviços e representação do agente que tem outros clientes com 100% de comissões?

Ainda mais interessante, existem empresas de referência on-line agora. Um exemplo em minha pesquisa é uma empresa que faz o processo de referência, fornecendo três agentes imobiliários para o cliente de saída do referente. Do seu site: " É direto. Envie-nos suas referências de saída, leads ou contatos em excesso e trabalhamos em seu nome. " Uau, você não precisa fazer nada. Claro, agora há mais uma mão no pote para uma parte da comissão.Referências internacionais também são grandes negócios.

Por que essa prática deve desaparecer? Como com qualquer produto ou serviço em nossa economia, uma compensação enorme por valor mínimo geralmente é de curta duração. Não é assim com essa "máquina de dinheiro de referência" no setor imobiliário. Os proponentes dizem:

• O destinatário está feliz em pagar a taxa por negócios razoavelmente seguros para os quais eles não tiveram que comercializar, nem gastar recursos.
• O remetente está fornecendo um serviço de valor para o REALTOR® receptor e deve ser compensado.
• Não atire o mensageiro, mas vi recentemente este em um grupo de discussão - "O cliente consumidor não está pagando por ele e está recebendo um serviço."

Nenhum argumento, algum valor é adicionado pelo processo de referência. Alguns até acompanham os cheques no cliente para ter certeza de que eles estão sendo bem tratados. Mas há aqueles que também dizem:

• Alguns clientes referidos acabam com o agente menos experiente na casa.
• Nenhuma quantidade de acompanhamento pode criar um valor real suficiente para justificar a compensação em muitos casos.
• O consumidor paga absolutamente por isso, já que a comissão está no preço.
• Alguns agentes / corretores de recebimento foram conhecidos por fornecer um nível de serviço com desconto para este cliente com desconto de comissão com desconto.

A imagem de nossos agentes e corretores da indústria só pode ser aprimorada quando somos percebidos como fornecendo serviços valiosos para uma compensação razoável.

Embora os corretores de imóveis sigam o Código de Ética, isso não significa necessariamente que o cliente tenha serviço completo quando as referências estão envolvidas. A prática de referência apenas introduz um intermediário no processo, e o pagamento recebido é grosseiramente desproporcional ao valor agregado.