Por que contratar outro agente quando seu agente está fazendo o trabalho?

Nenhum agente imobiliário respeitável, eu sei, quer cancelar uma lista apenas para que ela possa gastar tempo, problemas e esforço para fazer uma nova lista, mas alguns vendedores irão disparar um agente imobiliário apenas para contratar outro agente como o primeiro. Isso não quer dizer que não existam agentes imobiliários que abandonem as listas porque existem, embora não seja a coisa mais inteligente para um agente fazer. Eles também podem descobrir como vender a listagem que eles têm antes de ir procurar por outro para substituí-lo, mas alguns ficam facilmente distraídos por objetos brilhantes e brilhantes.

Os vendedores às vezes disparam um agente perfeitamente bom por todos os motivos errados. Eu vejo isso o tempo todo quando sou convocado para ser o segundo ou terceiro agente. Eu posso considerar o preço e o marketing do agente anterior, e considerar a condição do lar e não encontrar nada para criticar sobre isso. Claro, se eu disser ao vendedor que ela não deveria ter demitido seu agente anterior, o vendedor pode reconfirmá-lo, então não vejo motivo para me falar de uma listagem. O fato é que vou ganhar dinheiro com esses tipos de listagens com base no esforço de outro agente, e os vendedores me pagam pelo trabalho que outro agente realizou.

Se o seu agente está fazendo um bom trabalho, você deve aguentar o seu agente e não penalizar seu agente porque sua casa ainda não vendeu. Paciência, gafanhoto. Às vezes, porém, os vendedores têm um bom motivo para rescindir o relacionamento com seu agente. Aqui estão algumas das razões comuns que eu ouço:

Top 10 Razões para disparar seu agente imobiliário

# 1: Falta habilidades de comunicação. Os agentes são bombardeados por todos os tipos de solicitações de contato, através de chamadas telefônicas, mensagens de texto e e-mails, mas isso não é desculpa para ignorar essas mídias de comunicação. Se um agente não pode atender seu telefone, ela também pode jogá-lo em um lago.

Os vendedores têm o direito de receber atualizações sobre suas listas e não querem continuar a se perguntar. Se nada está acontecendo e não há exibições, um agente deve reportar essa atividade.

# 2: Não encontrou um comprador. Os vendedores querem saber o que seu agente está fazendo para encontrar um comprador. Furar um sinal no quintal e esperar que o tráfego drive-by seja ineficaz na maioria das comunidades. Às vezes, é necessário que os agentes entrem em rede para vender uma casa ou procurar especificamente um comprador em locais onde outros compradores saem, principalmente em linha.

# 3: fotografias ruins na MLS. É peculiar quantos vendedores nunca olham suas listas on-line ou tem medo de pedir a um agente para consertar uma foto. Nenhuma listagem deve conter fotografias de salas escuras ou de um banheiro com o assento do banheiro, ou o meu favorito: de lado.

# 4: Fracos esforços de marketing. Nem todas as casas são adequadas para uma casa aberta, e as casas abertas são uma pequena parte de qualquer plano de marketing, então não implante seu agente para uma casa aberta.Mas os agentes devem oferecer outras formas de mercado do que apenas a MLS, como impressão, rádio ou vídeo ou passeios virtuais.

# 5: Lento para responder aos pedidos. Quando um vendedor pede informações ou um comprador chama sobre uma casa, os agentes precisam estar disponíveis para responder.

Se um agente não estiver disponível, um indivíduo alternativo deve estar ligando. As pessoas esperam resultados imediatos e não querem aguardar mais de uma hora para uma resposta, muito menos no dia seguinte.

# 6: Não ouve o vendedor. O mundo não resolve em torno do agente de listagem, ele gira em torno do cliente. Se você acha que um agente não está ouvindo você, peça ao agente que repita o que acabou de dizer.

# 7: sem compreensão da documentação. Mais do que nunca, os vendedores precisam contar com seus agentes para explicar a documentação para eles. Existem muitas divulgações reguladas pelo governo e divulgações locais que os vendedores devem dar a um comprador, para não mencionar a dificuldade de tentar entender contratos de compra longos.

# 8: habilidades de negociação pouco desenvolvidas. Os vendedores podem ter opiniões muito fortes sobre o preço que aceitarão, mas cada taxa única no contrato de compra pode afetar o lucro final de um vendedor.

As transações mais bem sucedidas fazem com que ambas as partes sintam que cada uma ganhou.

# 9: comportamento não profissional. Gritar e gritar e usar obscenidades pode funcionar para os Grammy Awards, mas é inaceitável em um profissional imobiliário. Independentemente das emoções de alguém, um agente sempre deve tratar todos com respeito.

# 10: coloca os interesses do vendedor em segundo lugar para possuir. "Mas o que isso significa para mim? "é o sentimento que os agentes às vezes expressam quando nada poderia estar mais longe da realidade". Os interesses do vendedor sempre devem ser em primeiro lugar. Com o interesse do vendedor em mente, os outros 9 motivos podem não ocorrer em primeiro lugar.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é uma corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.