É Possível Time the Real Estate Market?

É provável que os magnatas imobiliários bilionários, como Donald Trump de Nova York, Sam Zell de Chicago e Tom Barrack de Santa Barbara, em conjunto, concordem que ninguém pode ganhar tempo no mercado imobiliário, nem mesmo com eles. Isso pode deixar você se perguntando: se os profissionais não conseguem tempo o mercado, como você pode?

Para iniciantes, você pode empregar as mesmas técnicas que funcionaram para muitos que vivem pelo credo: Compre baixo e vença alto.

O primeiro passo é determinar o tipo de mercado imobiliário que existe na sua cidade.

Tipos de mercados imobiliários

Embora existam muitas variações e reviravoltas, basicamente, os mercados imobiliários se dividem em três categorias:

• Mercados do comprador
  Os mercados do comprador existem quando há é mais inventário, o que significa casas para venda, do que compradores. Porque os compradores têm muitas casas para escolher, nem todas as casas vendidas serão vendidas. A maioria dos especialistas concorda que, se seis meses ou mais de estoque estiver no mercado, é um mercado de compradores. Observe também que, nos mercados de compradores, um número menor de compradores resultará em menos vendas, o que pode distorcer os preços médios.
• Mercados do vendedor
  Por outro lado, nos mercados do vendedor, há mais compradores que os estoques disponíveis. Porque há menos lares para os compradores escolher entre, quase todas as casas venderão. Normalmente, há muito menos de seis meses de inventário no mercado de um vendedor. Nos mercados de vendedores extremos, há menos de dois meses de estoque em reserva.
• Mercados neutros
  Os mercados neutros são equilibrados. Normalmente, as taxas de juros são acessíveis e o número de compradores e vendedores no mercado é igualado. As escalas não derrubam em nenhuma direção, o que significa que o mercado é normal sem experimentar mudanças voláteis. O inventário geralmente é de cerca de quatro meses, dar ou receber.

  Note que existem boas compras em mercados neutros, mas não existem indicações gerais que favorecem compradores sobre vendedores ou vice-versa.

Comprando no mercado de um comprador

Se você vai comprar uma casa e pode esperar por condições primo, o mercado de um comprador é esse; não há melhor tempo. Aqui estão algumas vantagens para comprar no mercado de um comprador:

• Menor preço de venda
  Os vendedores estão mais dispostos a rolar e a lidar porque sabem ou devem saber que se se recusarem a aceitar sua oferta de compra, eles podem não recebe outro. Quando menos casas estão vendendo, os preços geralmente caem.
• Os compradores podem comandar concessões
  Os compradores podem solicitar aos vendedores que paguem seus custos de fechamento, desde que seu credor permita o crédito. Os compradores também podem esperar que os vendedores paguem relatórios especiais, como inspeções de pragas ou certificações de telhado e uma garantia de casa.
• As ofertas contingentes são mais aceitáveis ​​
  Os vendedores geralmente são mais agradáveis ​​em aceitar uma oferta contingente que depende do comprador que vende a casa existente do comprador. Uma oferta na mão é melhor do que nenhuma oferta.
• Solicitação de reparos facilmente negociados
  Se a casa precisar de reparos ou atualizar seus sistemas, os vendedores geralmente creditarão o comprador para reparar ou corrigir o (s) problema (s) observado (s) por um inspetor de casa.
• Os compradores controlam a transação
  Os compradores podem solicitar períodos de inspeção mais longos, ampliar os prazos de fechamento e solicitar a posse precoce - termos que seriam automaticamente rejeitados no mercado de um vendedor.

Comprando no mercado de um vendedor

Se um comprador não tem urgência de comprar uma casa, o mercado de um vendedor não é um momento ideal para comprar. Aqui estão algumas desvantagens para comprar uma casa no mercado de um vendedor:

• Melhor preço
  As ofertas múltiplas são comuns. Preço da lista de comandos dos vendedores e obtenha, às vezes mais.
• Nenhuma concessão
  Os vendedores estão relutantes em pagar qualquer um dos custos de fechamento do comprador ou pagar por inspeções.
• As ofertas contingentes raramente acontecem
  O vendedor não quer esperar pela casa de um comprador para vender.
• Os pedidos de reparação não são honrados
  Os vendedores geralmente dizem aos compradores que compram a casa "como está".
• Vendedores controlam a transação
  A maioria dos vendedores não se dobrará do original contrato, independentemente das circunstâncias, porque há mais três compradores ao virar da esquina.

Venda no mercado de um comprador

Se um vendedor não precisa vender, pode haver uma desvantagem para colocar uma casa no mercado no mercado de um comprador.

Aqui estão as desvantagens de vender no mercado de um comprador:

• Ofertas Lowball
  Os vendedores em mercados macios perdem patrimônio. Pouca demanda por casas pressiona os preços de venda, fazendo com que os compradores façam ofertas lowball.
• Os compradores esperam concessões
  Os compradores solicitarão aos vendedores que paguem os custos de fechamento, reduzindo assim o lucro líquido do vendedor.
• As ofertas contingentes são mais arriscadas
  Se a casa de um comprador não vender, nem o vendedor, e por esse tempo, o número de compradores geralmente diminuirá ainda mais.
• Os compradores exigem reparos
  Todos os vendedores de coisas pequenas que adiarão a reparação aparecerão na inspeção da casa e os compradores esperam que os vendedores reparem.
• Os vendedores não controlam a transação
  Os compradores tendem a pedir cláusulas "out" que os deixariam afastar do negócio até o fechamento.

Venda no mercado de um vendedor

Este é o melhor momento para ser um vendedor de casa. Aqui estão algumas vantagens de vender no mercado de um vendedor:

• Maior preço de venda
  Os rácios de lista para venda e preço são mais baixos nos mercados do vendedor, o que significa que os vendedores fornecem preços mais altos, às vezes sobre lista.
• Recusões de concessão
  Os vendedores se recusam a pagar os custos de fechamento do comprador, e muitas vezes rejeitam ofertas que solicitam inspeções pagas pelo vendedor.
• As ofertas contingentes são raras
  Os compradores acham mais fácil vender suas casas e perceber que os vendedores não concordarão com uma oferta contingente com 10 compradores nas asas.
• Os compradores raramente solicitam reparos
  Os compradores ainda obtêm inspeções domiciliares, mas renunciam a um pedido de reparos, aceitando a propriedade "tal como está".
• Vendedores controlam a transação
  É comum para os vendedores para negociar períodos de inspeção mais curtos e esperar que os compradores renunciem a certas contingências, como a avaliação ou contingências de empréstimos.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é uma corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}