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Definição: Mesmo antes de você se tornar um agente imobiliário, há um grupo de pessoas lá fora sobre as quais você tem alguma influência apenas porque eles conhecem você. Isso inclui família, amigos, aqueles com quem você faz negócios, organização coletiva ou membros do clube, etc.
Aumentar sua esfera de influência deve ser um objetivo contínuo que pagará nos negócios ao longo do tempo.
Também conhecido como: SOI
Os sites sociais e SOI
Antes da Internet e os sites de redes sociais como Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn e outros, você construiu sua esfera de influência através de redes, marketing de referência, publicidade e todas as abordagens tradicionais para a construção de negócios.
A Internet e o email simplificaram um pouco essas atividades, mas isso foi apenas o começo.
Juntos vieram os sites sociais e o jogo mudou dramaticamente e para sempre. A vantagem é a chave. Usando os sites sociais, você aproveita sua capacidade de comunicação e compartilhamento, o que permite que você desenvolva uma esfera de influência geometricamente. Nunca antes você poderia comentar ou escrever sobre o que faz e tem milhares ou mesmo centenas de milhares de olhos pra quase imediatamente. Vamos falar sobre os principais sites e como eles estão sendo usados para expandir as esferas de influência.
O Facebook tem bilhões de usuários, quase todos que você conhece ou saberá. É um site verdadeiramente social em que muitas das informações compartilhadas são de natureza pessoal. De alimentos favoritos para locais de férias favoritos, as pessoas compartilham no Facebook.
Não é um lugar para comercializar abertamente em suas postagens normais. Isso não significa que você não pode comercializar, mas fazê-lo com uma página comercial do Facebook é uma abordagem muito melhor.
Então você pode executar anúncios do Facebook para fornecer tráfego direcionado para essa página e para o seu site.
O Twitter é uma espécie de ferramenta de comunicação "manchete", uma vez que o comprimento das postagens é limitado. Isso não é necessariamente um problema, pois você pode usá-lo para encabeçar conteúdo que tenha em outro lugar, no seu site e nos outros sites sociais.
Pode se tornar uma ótima ferramenta para alcançar uma ampla audiência com manchetes focalizadas que chamam atenção e direcionam-nas para o seu material e serviços.
Muito diferente do Facebook, o LinkedIn é um site orientado a negócios. Você pode comercializar seu coração lá fora. Uma esfera de influência também inclui vendedores, pessoas da empresa de títulos, advogados, topógrafos e outros que trabalham em áreas relacionadas com imóveis.
Usando o LinkedIn, você pode responder a perguntas, participar de discussões comerciais e vincular seu site e outros conteúdos. Não perca este site se quiser criar contatos comerciais e negócios de referência.
Google+
O Google+ surgiu em cena mais tarde, mas certamente cresceu. Não é Facebook nem pretende competir com esse site ou qualquer outro site específico. Isso traz a capacidade de ser mais direcionado em sua comunicação, construindo "Círculos" de pessoas. Esses círculos podem ser comerciais, pessoais ou baseados em interesses comuns.
Você também pode criar páginas de negócios gratuitas, bem como "Comunidades". Estes são particularmente adequados ao setor imobiliário, pois estamos trabalhando em comunidades. Construir um site comunitário sobre sua área de mercado atrairá membros. Eles podem publicar gratuitamente no site, adicionando à discussão e ao seu alcance.
Instagram e Pinterest
Estes dois sites são tudo sobre imagens. Nós levamos muitas fotos no nosso negócio, então publicá-las para esses sites pode fornecer tráfego para o nosso outro material.
Não altere rapidamente o valor desses sites para criar seu SOI.
Yelp
Yelp é onde você pode reivindicar o seu negócio e os consumidores podem avaliar seus serviços e desempenho. Considero muito melhor para o varejo que para imóveis, no entanto. Também é muito difícil impossibilitar a remoção de uma revisão ruim, mesmo que seja totalmente falso e não de um cliente real.
Sites de classificação de agentes
Estes estão aparecendo para dizer aos consumidores como a Angie's List, que o site pré-qualifica os agentes e rastreia seu desempenho. Normalmente, eles vão levar qualquer um, no entanto, eles estão fazendo seu dinheiro com taxas de referência.
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