A resposta surpreendente para "O que é Copywriting?"

Postagem de convidado de Pam Foster, AWAI (American Writers & Artists, Inc.)

O que é copywriting? A definição simples é esta:

Copywriting é a habilidade - e campo de trabalho - onde as pessoas escrevem promoções de vendas e outros materiais de marketing para produtos, serviços, campanhas de angariação de fundos, etc.

É o ofício de escrever mensagens persuasivas que alertam pessoas para agir (comprar algo, perguntar sobre um serviço, fazer o download de um eBook gratuito, doar para uma causa, etc.).

Você conhece o comercial da TV que você acabou de assistir antes das notícias da noite? Um redator escreveu o roteiro para esse comercial.

Que tal as brochuras que você escolheu no show local de casa e jardim? Sim, os redatores escreveram esses também.

E o conteúdo desse site que você visitou? Sim. Um ou mais copywriters provavelmente escreveram o conteúdo em cada página desse site.

Estes são exemplos de redação, impressão e redação on-line, e para ser claro - copywriting NÃO é sobre marcas legais. Proteger as invenções ou as obras criativas é um direito autoral, um tópico completamente diferente.

Agora, aqui está a resposta surpreendente para "O que é Copywriting?"

Copywriting é uma habilidade que é necessária em todo o mundo hoje. É usado em milhares e milhares de materiais e mensagens enviadas para atingir públicos específicos, 24 horas por dia, todos os dias. Isso significa que há um grupo contínuo de empregados de redator de marketing para indivíduos que podem escrever para uma grande variedade de projetos.

Tradicionalmente, antes dos dias da Internet, era necessário copywriting para cerca de uma dúzia de diferentes tipos de materiais de marketing, incluindo pacotes de mala direta, cartões postais, anúncios de jornais e revistas, comerciais de TV e rádio, folhetos, cartazes, cupons, folhas de venda (para representantes de vendas para transportar) e até caixas de cereais.

Atualmente, o mundo do copywriting explodiu on-line como um componente crítico de 75 a 100 ou mesmo mais tipos diferentes de ferramentas e táticas de marketing, como sites, cópia de e-mail, artigos on-line, postagens de redes sociais, blogs, anúncios on-line, vídeos, apresentações de webinar, e assim por diante.

Pense nisso. Uma campanha de marketing para apenas um único produto pode exigir todos esses tipos de copywriting e muito mais, dependendo do tipo de produto:

• Página de vendas do produto on-line (pense nas descrições dos produtos LL Bean ou Amazon)
• A embalagem / rótulo (sim, alguém escreveu as palavras nessa caixa)
• Anúncios de produtos no Google, anúncios no Facebook e outros sites populares online
• Anúncios de produtos em revistas impressas
• Folhetos a serem distribuídos em uma feira
• Vídeo (s) de demonstração do produto
• Um papel branco ou relatório especial sobre um problema que o produto soluciona
• Emails que promovem o produto
• Estudos de caso que explicam como os clientes se beneficiam com o produto
• Folhas de especificações do produto e como- para páginas Web
• Artigos e postagens de blog sobre o produto
• Testemunhos e histórias de clientes
• Cartas de vendas para mala direta e / ou páginas da web on-line

Eu poderia continuar e continuar, mas você obtém a ideia.Toda empresa que fabrica produtos, vende serviços ou levanta dinheiro precisa de um bom copywriting para competir por clientes e dólares.

Então, aqui está outra questão importante: o que é GOOD Copywriting?

Aha! Há uma grande diferença entre o copywriting de "so-so" e eficaz copywriting. O copywriting efetivo é escrever que funciona muito bem em respostas de direção e compras crescentes.

Vejamos cinco dos componentes do bom copywriting, usando um produto de gato para ilustrar nossos pontos.

Good Copywriting é escrito para um público específico

Se você está promovendo um produto que fornece água fresca para gatos ao redor do relógio, o copywriting deve falar com os proprietários de gato. Em uma conversa "one-on-one", você vai querer explicar como o produto resolve o desejo do proprietário do gato de fornecer água fresca e saudável.

Good Copywriting Oferece um benefício ou promessa exclusiva para esse público

Os proprietários de gato têm milhares de opções de produtos a serem consideradas, então o copywriting deve diferenciar este produto de água de gato de qualquer outro disponível.

O que torna esta a melhor solução (o mais fácil, mais seguro, mais saudável, etc.)?

Good Copywriting oferece uma forte prova de que o produto é um vencedor

Para garantir que os proprietários de gatos não hesitem ou se preocupem com o fato de o produto não cumprir suas promessas, é melhor fornecer provas específicas de que o produto funciona, como testemunhos de clientes, resultados de testes em comparação com outros produtos de cat-água, talvez um vídeo de marketing sobre o quão fácil é usar, etc.

Boas redacções guiam a audiência para um apelo ou apelo "Chamada à ação:"

Se você está tentando obter os proprietários de gato para assistir a uma demonstração desta brilhante invenção de distribuição de água, a redação deverá orientá-los claramente com um apelo à ação, que pode ser: clique no vídeo para ver como é simples isto é. Além disso, o copywriting deve oferecer algo especial que faz com que o proprietário do gato queira agir agora: "Economize $ 25 se encomendar por data XX / XX. "

Idealmente, a boa redação é testada e Tweaked ao longo do tempo para melhorar os resultados

Algumas mudanças de cópia simples podem aumentar a resposta em 10%, 20% … mesmo 150%, por isso vale a pena testar diferentes mensagens e ofertas.

Obter mais informações sobre Copywriting que funciona

Você pode navegar centenas de artigos de redação gratuitos no site da AWAI, que inclui dicas de especialistas de alguns dos melhores redatores do setor. Este também é um ótimo recurso se você quiser descobrir como se tornar um redator - um dos caminhos de carreira de crescimento mais rápido hoje para escritores interessados ​​em fazer uma boa vida fazendo trabalho freelance de casa ou como redator de funcionários de tempo integral para uma empresa.

Sobre o autor: Pam Foster é o Diretor de Redação de Treinamento em AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , que tem ajudado as pessoas a desenvolver habilidades para adquire segurança financeira, independência e liberdade desde 1997. E, como editor líder mundial de redação direta, escritórios de viagens, fotografia e programas de estudo de home design, a AWAI ajudou milhares de pessoas a fazer exatamente isso.

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