Integração vertical: Definição, Exemplos, Prós, Contras

A integração vertical é quando uma empresa controla mais de uma etapa da cadeia de suprimentos. Esse é o processo que as empresas usam para transformar a matéria-prima em um produto e levá-lo ao consumidor. Existem quatro fases da cadeia de suprimentos: commodities, fabricação, distribuição e varejo. Uma empresa se integra verticalmente quando controla duas ou mais dessas etapas.

Existem dois tipos de integração vertical.

A integração direta é quando uma empresa no início dos controles da cadeia de suprimentos está mais adiante. Exemplos incluem empresas de mineração de ferro que possuem atividades "a jusante", como fábricas de aço. A integração atrasada é quando uma empresa no final da cadeia de suprimentos assume atividades "a montante". Um exemplo é quando uma distribuidora de filmes, como a Netflix, também fabrica conteúdo.

Exemplos

Um exemplo de integração vertical é uma loja, como o Target, que tem suas próprias marcas de lojas. Possui a fabricação, controla a distribuição e é o varejista. Como ele corta o intermediário, ele pode oferecer um produto como o produto da marca a um preço muito mais baixo.

Os fabricantes também podem se integrar verticalmente. Muitas empresas de calçados e vestuário têm uma loja emblemática que vende uma gama mais ampla de produtos do que você pode obter de um revendedor regular. Muitos também possuem lojas de distribuição que vendem os produtos da última temporada com desconto.

Cinco Vantagens

Qualquer uma das cinco vantagens da integração vertical dá à empresa uma vantagem competitiva em relação às empresas não integradas. Os consumidores são mais propensos a escolher seus produtos ou serviços. Ou os custos são mais baixos, a qualidade é melhor, ou o produto é adaptado diretamente a eles.

A primeira vantagem é que a empresa não precisa contar com fornecedores.

Eles são menos propensos a enfrentar interrupções daqueles que não estão bem executados. Eles podem evitar ataques freqüentes e conflitos trabalhistas de empresas que estão em países socialistas.

Em segundo lugar, as empresas se beneficiam da integração vertical quando seus fornecedores têm muito poder de mercado e podem ditar termos. Isso é crítico se um dos fornecedores for um monopólio. Se a empresa pode recorrer esses provedores, ele colhe muitos benefícios. Pode reduzir os custos internos e ter uma melhor entrega dos itens necessários. É menos provável que seja curto de elementos críticos.

Terceiro, a integração vertical oferece economias de escala da empresa. É quando o tamanho do negócio permite que ele reduza os custos. Por exemplo, pode diminuir o custo por unidade comprando em massa. Outra maneira é tornar o processo de fabricação em si mesmo mais eficiente. As empresas integradas verticalmente eliminam as despesas gerais, consolidando a gestão.

Em quarto lugar, um revendedor com integração vertical sabe o que está vendendo bem.Pode então "eliminar" os produtos de marca mais conhecidos. Isso é quando ele copia os ingredientes ou o processo de fabricação. Ele cria mensagens de marketing semelhantes, mas de marca de loja, e embalagens. Apenas varejistas poderosos podem fazer isso. Isso porque os fabricantes de marcas não podem se dar ao luxo de processar por violação de direitos autorais.

Eles não estão dispostos a arriscar perder a distribuição através do revendedor.

A quinta vantagem é a que é mais óbvia para os consumidores. Isso é preços baixos. Uma empresa verticalmente integrada pode reduzir os custos. Pode transferir essas economias para o consumidor como preços mais baixos. Exemplos incluem Best Buy, Walmart e a maioria das marcas nacionais de mercearias.

Quatro Desvantagens

A maior desvantagem da integração vertical é a despesa. As empresas devem investir uma grande quantidade de capital para criar ou comprar fábricas. Eles devem manter a fábrica funcionando para manter a eficiência e as margens de lucro.

Isso reduz a flexibilidade. As empresas integradas verticalmente não podem seguir as tendências de consumo que as separam de suas fábricas. Eles também não podem mudar fábricas para países com taxas de câmbio mais baixas.

Um terceiro problema é a perda de foco.

A execução de um negócio de varejo bem sucedido, por exemplo, requer um conjunto diferente de habilidades do que uma fábrica lucrativa. É difícil encontrar um CEO que seja bom em ambos.

Também não é provável que nenhuma empresa tenha uma cultura que ofereça suporte a lojas de varejo e fábricas. Um revendedor de sucesso atrai marketing e tipos de vendas. Essa cultura não responde às necessidades das fábricas. O choque de culturas pode levar a mal-entendidos, conflitos e perda de produtividade. Uma empresa não integrada pode até usar a diversidade cultural no local de trabalho para competir contra a verticalmente integrada.