O que é direta

Definição de venda direta

A venda direta é a ação de comercialização e venda de produtos diretamente ao consumidor em um ambiente não-retalhista. Em vez disso, as vendas ocorrem em casa, no trabalho ou em outro local não comercial. Este sistema muitas vezes elimina vários intermediários envolvidos na distribuição de produtos, como o centro de distribuição regional e o atacadista. Em vez disso, os produtos vão do fabricante à empresa de vendas diretas, ao distribuidor ou representante e ao consumidor.

Os produtos vendidos através de vendas diretas muitas vezes não são encontrados em locais de varejo típicos, o que significa encontrar um distribuidor ou representante é o único método para comprar os produtos ou serviços.

A venda direta geralmente é associada a empresas de marketing de rede e / ou plano de festa; No entanto, estes não são os únicos tipos de empresas que utilizam a venda direta. Muitas empresas que vendem business-2-business (B2B), usam vendas diretas para segmentar e vender para seus clientes finais. Por exemplo, muitas empresas que vendem publicidade ou material de escritório enviarão seus representantes diretamente para as lojas que podem usar seus serviços.

Não confunda a venda direta com marketing direto. A venda direta é quando os vendedores individuais chegam diretamente aos consumidores, enquanto o marketing direto é quando uma empresa comercializa diretamente ao consumidor, ignorando distribuidores ou outros homens do meio.

Tipos de venda direta

Há uma variedade de maneiras pelas quais os proprietários de empresas podem vender diretamente aos consumidores através da venda direta.

Vendas diretas de nível único: Este tipo de vendas é feito um a um, como através de porta a porta ou fazendo apresentação em pessoa. Com o advento da Internet e dos catálogos, as vendas também podem ser feitas dessa forma. Geralmente, o rendimento é obtido apenas nas comissões de vendas.

Hostess ou Plano de festa: Este tipo de vendas é feito em uma configuração de grupo, geralmente envolvendo o distribuidor ou representante fazendo uma apresentação em ela ou na casa de outra pessoa ou outro local.

Em alguns casos, uma empresa pode vender para pessoas físicas em uma empresa. Por exemplo, um representante de vendas de software imobiliário pode fazer uma apresentação de vendas em grupo para um grupo de Realtors (R). Os rendimentos podem vir de comissões de vendas, e às vezes através do recrutamento de outros representantes (veja o marketing multinível abaixo).

Marketing multinível (MLM): As vendas no marketing multinível são feitas de várias maneiras, incluindo apresentações individuais ou de festa, mas também através de lojas e catálogos online. O rendimento obtido através da MLM é uma comissão sobre vendas, e as vendas realizadas por outros parceiros de negócios que a distribuidora recruta para a empresa.

Às vezes, as vendas diretas são chamadas MLM ou marketing de rede. Enquanto MLM e marketing de rede são vendas diretas, nem todos os sistemas de vendas diretas envolvem MLM.Por exemplo, no marketing de nível único, o representante de vendas apenas é pago comissão nas vendas que ele ou ela faz pessoalmente.

Usando as vendas diretas no seu negócio doméstico

Enquanto você pode iniciar um negócio em casa com uma empresa que usa o modelo de vendas diretas, você também pode usar esse método em seu negócio doméstico feito de zero. Por exemplo, se você oferecer serviços de gerenciamento de redes sociais, pode contactar as empresas diretamente para vender seu serviço.

Você pode usar esse método para quase qualquer serviço ou produto B2B.

Você também pode usá-lo em vendas de negócios 2 consumidores, por exemplo, se você inventou um novo dispositivo, pode contactar diretamente os consumidores que gostariam do dispositivo usando um minério ou grupo apresentação.

As empresas de vendas diretas são legais e viáveis?

As vendas diretas, e em particular MLM e marketing de rede, sofreram um mau rap. Os primeiros aspectos negativos vieram quando Amway foi investigado para determinar se seus métodos de marketing eram um esquema de pirâmide. Amway foi reivindicado, mas o dano já foi feito.

O segundo desafio para as vendas diretas envolve representantes zelosos que muitas vezes fazem grandes promessas por dinheiro fácil. A maioria das empresas de vendas diretas se esforçam para manter seus representantes honestos. Na verdade, algumas empresas se preocupam tanto com representantes exagerados que deturpam o negócio, que a empresa não permite que os representantes utilizem o nome da empresa em publicidade.

Finalmente, muitos mitos abundam em vendas diretas e MLM, como a idéia de saturação ou que apenas o cara em cima ganha a vida. No entanto, uma empresa de vendas diretas de qualidade funcionará para qualquer pessoa que o execute como o negócio, independentemente do momento em que você se inscreva. Provavelmente, onde a maioria dos representantes de vendas diretas lutam. Por algum motivo, muitos não vêem as vendas diretas como uma empresa. Mas as vendas diretas envolvem um produto ou serviço que precisa ser vendido para um consumidor alvo como qualquer outro negócio.

Atualizado em maio de 2017 Leslie Truex