Vantagens e desvantagens de exportação direta

A exportação direta envolve exportar diretamente para um cliente interessado em comprar seu produto (e não para um distribuidor de terceiros). Você é responsável por lidar com pesquisa de mercado, distribuição no exterior, logística de embarque e faturamento.

Vantagens de exportação direta

A exportação direta, em geral, evita todos os custos e a confusão de um "intermediário". Também permite que você tenha maior controle sobre as vendas e interaja diretamente com seus clientes.

Aqui estão algumas das principais vantagens para a exportação direta:

• Seus lucros potenciais são maiores porque você está eliminando intermediários.
• Você tem um maior grau de controle sobre todos os aspectos da transação.
• Você sabe quem são seus clientes.
• Seus clientes sabem quem você é e, assim, se sentem mais seguros em fazer negócios diretamente com você.
• Suas viagens de negócios são muito mais eficientes e efetivas porque você pode atender diretamente ao cliente responsável pela venda de seu produto.
• Você sabe com quem entrar em contato se algo não estiver funcionando.
• Seus clientes fornecem feedback mais rápido e mais direto sobre seu produto e seu desempenho no mercado.
• Você obtém uma proteção um pouco melhor para suas marcas registradas, patentes e direitos autorais.
• Você se apresenta como totalmente comprometido e comprometido no processo de exportação.
• Você desenvolve uma melhor compreensão do mercado.
• À medida que seu negócio se desenvolve no mercado externo, você tem maior flexibilidade para melhorar ou redirecionar seus esforços de marketing.

Desvantagens de exportação direta

Embora existam vantagens reais para a exportação direta, em alguns casos, você pode achar que o intermediário vale o custo. É por isso que você pode optar por não administrar exportações você mesmo:

• É preciso mais tempo, energia e dinheiro do que você pode pagar.
• Requer mais "poder das pessoas" para cultivar uma base de clientes.
• O atendimento ao negócio exigirá mais responsabilidade de todos os níveis da sua organização.
• Você é responsável por tudo o que acontece. Não existe uma zona tampão.
• Você pode não ser capaz de responder às comunicações do cliente tão rapidamente quanto um agente local pode.
• Você tem que lidar com toda a logística da transação.
• Se você possui um produto tecnológico, você deve estar preparado para responder a perguntas técnicas e fornecer treinamento de inicialização no local e serviços de suporte contínuo.

Como as empresas gerenciam exportações diretas

A exportação direta requer pessoal dedicado, uma grande quantidade de conhecimento e um pouco de tempo e energia. Mesmo assim, no entanto, corporações de todos os tamanhos conseguem fazê-lo funcionar. Aqui estão alguns modelos que fazem o trabalho para o seu negócio.

1. Contratar um gerente de vendas de exportação. Uma pequena empresa pode contratar um único gerente de vendas de exportação com alguma ajuda e suporte administrativo. O gerente de vendas de exportação lidera e dirige todas as atividades de vendas de exportação.
2. Estabeleça um departamento de exportação separado. Um departamento de vendas de exportação é amplamente autônomo e normalmente opera independentemente das operações domésticas.
3. Configurar uma subsidiária de vendas de exportação. Algumas empresas preferem configurar uma subsidiária de vendas de exportação em vez de um departamento de exportação para manter as atividades de exportação separadas do resto da empresa.
4. Formar um ramo de vendas no exterior (FSB). Em vez de uma subsidiária de vendas no exterior, uma empresa também pode formar um FSB. Um FSB não é uma entidade jurídica separada. Um FSB lida com vendas, distribuição e esforços de promoção em toda uma área geográfica ultramarina específica e vende aos clientes-alvo da empresa: agentes, atacadistas e distribuidores, por exemplo.

Se você decidir exportar diretamente, certifique-se de ter um compromisso de toda a empresa, que inclui sua equipe de sonho de importação / exportação para garantir que a iniciativa seja totalmente suportada.