Você é tímido para as vendas?

Você entra em uma festa e a sala está cheia de pessoas. Você:

1. Caminha para quase qualquer um e inicia facilmente uma conversa?
2. Encontre o canto mais próximo, esconda-se atrás do guacamole e espere que ninguém o perceba?
3. Perceba que você já ouviu essa questão "baseada em cenário" mil vezes antes e decide que você simplesmente não se importa em respondê-la?

Esta questão, e outras como essa, são freqüentemente usadas em testes de personalidade para determinar se você é um extrovertido ou um introvertido.

Mas a verdade é que você não precisa responder a perguntas estúpidas como essa para conhecer seu tipo de personalidade. Você é extrovertido ou mais reservado. E quando se trata do que você faz quando entra em uma festa, sua resposta é provavelmente "depende de como eu sinto".

Quando se trata do problema, não importa se você é extrovertido ou introvertido . O que importa é o quão confortável você é com quem você é.

Mas para as pessoas, que são introvertidas, pensando em uma carreira nas vendas, eles podem se perguntar se eles são muito tímidos para estar nas vendas. Muitos têm a impressão de que os representantes de vendas são gregários, pessoas extrovertidas que preferem comer casca do que manter silêncio. Se essa impressão é correta e todos os profissionais de vendas são extrovertidos, então sua resposta presumida é "sim, eu também sou tímido para estar nas vendas.

Adivinha o que? Você está errado!

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The Cold Hard Reality of Sales

Se você estiver em vendas, é melhor ter uma pele grossa. Você será rejeitado mais vezes que você poderia contar, você terá os clientes irritados com você e chamando você de todos os tipos de nomes imaginativos e você deverá ser bom em falar em público, fazer apresentações e, claro, fechar negócios.

Sim, as vendas são uma maneira difícil de ganhar a vida às vezes. Mas todas as coisas negativas sobre as vendas não têm nada para faça com se você é introvertido ou não.

Você acha que apenas os extrovertidos podem lidar com a rejeição, enquanto os introvertidos são reduzidos a uma pilha de gemidos, adultos com formas de posição fetal?

De jeito nenhum.

E você pense que apenas as pessoas que preferem falar sobre ouvir são as únicas que podem oferecer uma apresentação convincente e convincente?

Think ag ain. Para lidar com a rejeição inevitável que uma carreira nas vendas irá trazer, é muito mais importante que o representante se sinta confortável com eles e não com um índice de personalidade.

Too Shy for Sales?

Se a sua timidez evita que você fique confortável na frente de outras pessoas, então, sim, você pode ser muito tímido para uma carreira nas vendas. Se você é tão introvertido que a idéia de se levantar na frente dos outros e entregar um discurso ou apresentação faz com que sua bexiga exploda, você provavelmente não deve pensar em uma carreira nas vendas.

Mas se você é simplesmente alguém que está mais à vontade para ouvir os outros e permitir que outros comecem ou dirigem conversas, mas não tenham medo debilitante de falar em público, então você provavelmente não é tão tímido para uma carreira no maravilhoso mundo de vendas.

Os benefícios de ser tímido

A opinião pública geral dos representantes de vendas é que eles são conversadores rápidos, muitas vezes dispostos a esticar, dobrar ou destruir a verdade, desde que se beneficiem disso. Embora esta opinião possa ser verdade para algumas vendas (e em qualquer outra indústria que o mundo já tenha conhecido), não é uma verdade universal.

Se você tende a ser mais silencioso, você desarmará as pessoas que desconfiam dos profissionais de vendas, dando-lhe uma tremenda vantagem sobre seus constituintes mais extrovertidos. Você será visto como sendo mais honesto com o simples ato de ouvir mais do que falar.

E quando as perspectivas e os clientes consideram que você é sincero, seu sucesso é (quase) garantido.