Vendas esportivas Combine: seu ingresso para uma carreira de vendas esportivas

Bob Hamer é fundador e presidente da Sports Business Solutions, uma empresa especializada em recrutamento e treinamento para equipes, ligas e outros empresas no setor de esportes.

Hamer é o ex-vice-presidente da venda de ingressos e do serviço para Phoenix Suns da NBA. Ele respondeu graciosamente a perguntas sobre sua própria carreira em vendas, seu empreendimento empresarial mais recente e o conselho que ele tem para aqueles que procuram iniciar uma carreira em vendas esportivas.

Como você começou seu começo no negócio de esportes?

Hamer: Eu comecei em Inside Sales com os Phoenix Suns em 2006. Para mim, era tudo sobre redes, como eu estava envolvido em clubes de negócios esportivos, uma fraternidade de negócios e eu estava tentando conhecer pessoas no indústria.

Eu ouvi um falante dos Suns, peguei seu cartão, fiquei em contato e ele obteve meu currículo para o gerente de contratação, que me ofereceu o emprego quando me formei. Você nunca sabe quem pode ajudá-lo na estrada.

O que o fez deixar uma posição tão grande como um VP na NBA para se tornar um empreendedor?

Hamer: Eu tive uma ótima experiência com os Suns - foi um incrível 8 anos. Mas eu percebi, no final do meu tempo, que minha verdadeira paixão está ajudando os outros a ter sucesso em Negócios Esportivos - e eu queria fazer mais disso. Adoro coaching, orientação e desenvolvimento de jovens que querem ser ótimos.

Também sou apaixonado pelo setor de Negócios Esportivos.

Então, pensei que se eu pudesse ajudar meus amigos da indústria a contratar de forma mais eficiente e ajudar os outros a cumprir seus objetivos de conseguir um emprego em esportes, poderia ser um ajuste perfeito.

O que as pessoas que participam de uma Sport Combine Sales esperam experimentar?

Hamer: É um curso intensivo de dois dias sobre o que vendem bilhetes em esportes pro.

Você é formado por alguns dos melhores treinadores de vendas no setor de esportes. Então, você consegue vender para clientes reais - e se você se apresentar bem e aproveitar - você começa a entrevistar para um emprego.

É uma ótima maneira de aprender a vender e encurtar o processo de busca de emprego, pois há 10 ou mais equipes no local que o recrutaram. É um vencedor para os participantes Combine e as equipes que desejam contratá-los.

Que tipo de posições podem combinar os participantes esperam entrevistar?

Hamer: A combinação de vendas é tudo sobre venda em esportes, e aprender a fazê-lo. A maioria dos cargos nas quais as equipes serão recrutadas são as rubricas de venda de ingressos Inside Sales ou entry level. No entanto, se você é um vendedor mais experiente, você pode entrar em contato com uma equipe e então entrar como um executivo de conta ou vendedor premium. Todo o time que atende ao Combine está procurando grandes talentos de vendas.

Que conselho você daria a leitores que estão na faculdade para se preparar para carreiras nas vendas?

Hamer: Eu diria obter alguma experiência se puder. Em seguida, rede com pessoas que estão fazendo o trabalho que você deseja. Saiba como será o dia a dia e fale com as pessoas sobre como ser bem sucedido com isso. As vendas podem ser uma moagem, então você quer saber o que você está fazendo antes de fazê-lo.

Recentemente, escrevi uma peça intitulada Como ter sucesso na venda de ingressos de nível de entrada que resume alguns conselhos-chave para iniciar uma carreira de vendas em esportes.

E se algum de seus leitores estiver interessado em participar de uma Próxima Combine, eles podem se conectar comigo no LinkedIn ou interagir no Twitter, onde eu sou @SportsBizBob.

Obrigado ao Sr. Hamer por ter tomado o tempo para esta entrevista. Como um testemunho da Combinação de Vendas Esportivas, um dos meus estudantes de graduação do estado de Sonoma frequentou uma Combine realizada em San Jose e foi nomeada "Most Improved" durante o evento de dois dias. Dentro de uma semana de retorno ao campus, ela havia conseguido uma oferta com uma equipe da NHL, que ela aceitou felizmente.

Além disso, enquanto a ênfase desta entrevista era posições de nível de entrada, a Sports Business Solutions também oferece serviços de Pesquisa Executiva. Procure uma próxima entrevista com o Sr. Hamer sobre esta área emocionante da indústria do esporte.