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Por que eles vão ao FSBO? :
A razão mais citada para o FSBO é o desejo de economizar dinheiro que seria comissão se listarem com uma corretora imobiliária. É possível que também tenha havido uma situação ruim anterior com um agente imobiliário ou corretor. Às vezes, é uma combinação de coisas. Com o crescimento da Internet e os principais sites de listagens que levam listagens do FSBO, mais pessoas acreditam que podem vender sua casa por conta própria e economizar milhares de dólares em comissões.
Eles nem sempre estão errados. No entanto, realmente não há como saber, como é de um jeito ou de outro. Existem estudos que mostram a média das redes de venda de FSBO menos do que casas comparáveis com representação de agente imobiliário, mas não são as mesmas casas.
Como você os encontra? :
Esta é a parte mais fácil de vender vendedores de FSBO para listagens. Eles estão lá fora anunciando sua casa para venda com sinais de quintal, anúncios classificados, anúncios CraigsList e anúncios em sites imobiliários como Zillow. com e outros. Mantenha um relógio nos classificados, faça pesquisas no CraigsList, dirija e assine a lista de feeds de sites para enviar novas listagens de FSBO em sua área.
O que é especial sobre FSBOs? :
Se eles pensam que podem economizar dinheiro com a abordagem do-it-yourself, tiveram uma experiência ruim, ou eles simplesmente pensam que a Internet os coloca em condições equitativas com corretoras de imóveis, os vendedores de FSBO podem ser um mercado lucrativo.
Ao assistir as suas propriedades, aguardando até que tenham estado no mercado um pouco, e depois trazendo soluções para a sua propriedade não vendida, você pode transformar uma porcentagem significativa de FSBOs em listagens. Uma vez que sua propriedade foi no mercado sem atividade significativa, eles geralmente são passíveis de uma abordagem que oferece ajuda.
Como você contatá-los? :
Primeiro, cuidado com a violação dos regulamentos Do not Call. Pode lhe dar grandes multas. Se você decidir ligar para um FSBO, certifique-se de que eles não estão em uma lista de Não Ligar, ou tenha um anúncio em sua mão que diga algo sobre "agentes bem-vindos". Se eles estão oferecendo comissões de agente do comprador, eles esperarão chamadas para obter mais informações ou para mostrar a propriedade.
Se você não possui esse anúncio, você ainda pode estar OK chamando-os para dizer que você tem um comprador interessado, mas é melhor você produzir um em exibição. Caso contrário, envie um cartão postal ou brochura, ou envie-os por e-mail se seu endereço de e-mail estiver em qualquer um de seus materiais de marketing.
Qual é a minha proposta de valor? :
Primeiro, você realmente precisa acreditar que você está trazendo valor à tabela. Seus locais de marketing e habilidades devem trazer mais exibições. O conhecimento do seu mercado deve ajudá-los a examinar objetivamente seus preços.Você tira telefonemas, lookie-loos e outros aborrecimentos de suas costas. Você traz o poder da MLS com todos os membros, muitos dos quais não teriam notado ou mostrado a propriedade como um FSBO.
Um grande número de vendedores do FSBO se cansam do jogo. :
Ao assistir e aguardar, você pode segmentar vendedores do FSBO com propriedades que estão no mercado há mais do que a média das listas.
Você pode estudar sua propriedade antes do contato inicial, fazer um CMA e determinar se um ajuste de preço deve ser feito. Uma vez que você esteja pronto para entrar em contato com eles, você vem armado com soluções para o seu dilema de marketing.
Você não estará competindo com quase tantos agentes como em outros mercados de nicho de mercado imobiliário. Sua porcentagem de conversão do FSBO para a listagem se tornará bastante alta à medida que você ganha experiência. Você poderá dar exemplos e referências de propriedades FSBO anteriores que você levou ao fechamento. Este pode ser um excelente nicho de marketing imobiliário para quem aproveita o tempo e o esforço para aperfeiçoar sua abordagem. ** Atualização: O Relatório de Compradores e Vendedores da NAR de 2011 confirmou que as vendas do FSBO se mantiveram estável em torno de 9%.
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