Como vender uma casa como uma venda por proprietário

Vendendo como uma venda por proprietário, que é sem representação, nenhum agente (também conhecido como FSBO), não é terrivelmente difícil se o mercado se movendo rapidamente e o inventário é agendado assim que ele fica disponível para venda. No entanto, para a maioria dos FSBOs, encontrar compradores geralmente é um desafio, para não mencionar, encontrar um comprador é apenas o primeiro passo, e há muito que pode dar errado entre a aceitação e o encerramento do contrato.

Nem todo vendedor é candidato a ser vendido pelo proprietário, mas se o mercado estiver correto, ele pode tornar esse trabalho muito mais fácil. O pior que poderia acontecer é que você vai vender por muito pouco e você pode encontrar dificuldades com negociações após uma inspeção de casa.

Além disso, nem todos os vendedores vendem com êxito como vendidos pelo proprietário. Por exemplo, a National Association of Realtors informa que a maioria dos vendidos pelos proprietários acabam listando com um corretor de imóveis. Parte do motivo é porque a maioria dos compradores de casas são representados por um agente. Outras razões são porque os donos que vendem por si só não possuem conhecimentos especializados para vender com precisão uma casa para vender e muitas vezes ficam aquém dos conhecimentos de marketing e das habilidades de negociação

Aqui estão dicas sobre como fazer uma venda por proprietário:

Quanto é uma venda por casa do proprietário Vale?

• O preço de uma casa para vender é parte da intuição, parte da pesquisa e tempo parcial do mercado. Preço dentro das vendas comparáveis ​​e você deve receber ofertas imediatas.
• Você não pode sempre depender da opinião de valor de um agente, porque às vezes os agentes adquirem listagens de alta qualidade apenas para atrair seus negócios para longe dos concorrentes. Em outras palavras, eles podem dizer qualquer coisa para obter a listagem. Peça a uma empresa de títulos que lhe envie vendas comparáveis.
• No entanto, você não quer ser vítima do maior erro do vendedor nem preço da sua casa corretamente, porque as primeiras duas a três semanas no mercado são cruciais. Isso é quando os níveis de interesse dos compradores são os mais altos.

Preparando sua casa para vender como uma venda pelo proprietário

Já foram os dias da venda de casas com camas não fundidas, pratos na pia e brinquedos espalhados por toda parte. As casas de hoje devem ser impecáveis ​​e se assemelham a uma casa modelo. Parece que ninguém vive lá.

• Antes de começar a preparar sua casa para venda, examine a casa do ponto de vista de um estranho. Peça a um amigo para ajudar, que pode ser mais removido do seu anexo. Peça-lhe que percorra sua casa e observe deficiências.
• Considere gastar dinheiro em melhorias, corrigir coisas que não funcionam e fazer reparos antes de vender para melhorar seu lucro. Não gaste muito dinheiro! A maior queda para os vendedores é gastar muito dinheiro em reparos que nunca serão recuperados.
• Não subestime o poder do estadiamento em casa.Isso pode significar a diferença entre vender agora por mais dinheiro ou não. Se você não pode se dar ao luxo de contratar empregados domésticos, pelo menos se livrar da maior parte de seus móveis. A maioria dos vendedores pode fazer sem 50% de suas coisas.
• Os animais de estimação em casa apresentam seu próprio conjunto de desafios. É mais difícil vender uma casa onde vivem os animais de estimação. É difícil de mostrar com um animal de estimação em residência e sempre separar seus animais de estimação dos compradores durante as exibições.

Marketing de sua casa como uma venda pelo proprietário

Com todo o dinheiro que você estará economizando ao contratar um agente, gaste um grande pedaço na publicidade.

Descubra o seu público-alvo e receba a mensagem por segmentação específica. Os compradores de casas de hoje estão procurando na internet em casas para venda.

• Escolha várias ou todas essas dicas de marketing da casa, de como fazer fotografias, quantidades limitadas de publicidade impressa, mala direta e panfletos para hospedagem de passeios.
• Todo o marketing deve ser orientado para fazer o seu telefone tocar e aumentar o tráfego para sua casa. Lembre-se, você não está tentando vender a casa online, está tentando obter compradores dentro.
• Evite erros de marketing, sendo flexível com demonstrações, oferecendo incentivos aos compradores e obtendo feedback do comprador.
• As vendas sazonais exigem abordagens únicas. A maneira como você venderia na primavera é muito diferente da venda no inverno. Na maioria das partes do país, abril é o melhor mês para colocar sua casa no mercado.
• Se você decidir oferecer uma comissão aos agentes de venda, você quer colocar uma caixa de segurança nas suas instalações para facilitar o acesso dos agentes quando você não estiver em casa.
• Siga estas dicas sobre como manter uma casa aberta e lembre-se de que, em algumas áreas, os sábados são tão populares quanto os domingos. Nem todas as casas são adequadas para uma casa aberta, independentemente do que a HGTV possa levá-lo a acreditar. As casas nas áreas de alto tráfego são excelentes.
• Contrate um bom fotógrafo para fazer uma turnê virtual. Considere também a fotografia do drone e anuncie o link da turnê virtual em seus materiais de marketing.
• Considere segmentar os agentes do comprador com seu marketing e oferecer uma compensação adicional para atrair o agente de um comprador para mostrar sua casa. Lembre-se, a maioria dos compradores tem um agente.

Em seguida, como negociar com um comprador, fornecer divulgações e obter através de uma inspeção de casa

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No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.