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No ecossistema de inicialização, um dos meus participantes favoritos é o acelerador de negócios. Aceleradores administrados por institutos acadêmicos, governos locais, órgãos comerciais, bem como organizações privadas prometem acelerar o crescimento e o sucesso de negócios de uma empresa. Alguns são executados como não para lucros, enquanto outros são executados com a intenção de montar o trem de molho de avaliação inicial.
No geral, alguns aceleradores de negócios fazem um trabalho de kick-ass, enquanto outros simplesmente provocam platicas e empurram papel.
Mas quando se trata de iniciações de comércio eletrônico em particular, o que os aceleradores de negócios realmente podem fazer? Aqui estão alguns pensamentos:
Ajuda na identificação de nicho
Eu não quero apenas selecionar o melhor nicho; em alguns casos, é difícil ver um segmento de mercado como uma oportunidade de negócio viável. Volte alguns anos e pense em poucas pessoas que pensaram que Etsy estava abordando um nicho viável de comércio eletrônico. Hoje, é um dos principais destinos de comércio eletrônico do mundo.
Work Out the Unit Economics
Eu não sou fã de planilhas volumosas, cheias de previsões financeiras duvidosas. Mas eu vejo os méritos de elaborar economia de unidade sensível. Especialmente no comércio eletrônico, que sempre foi notório por ser lucrativo, o caminho da lucratividade deve ser levado a sério. Um acelerador de negócios pode alertar as empresas sobre as melhores práticas da indústria, além de monitorar suas métricas-chave para garantir que o senso comum não seja desafiado no nível da unidade.
Aproveite o tsunami de dados
No início dos anos 90, quando falava com gerentes em varejistas off-line, muitas vezes eu ouviria sobre a escassez de dados acionáveis. Com o comércio eletrônico, o problema é bastante inverso. Há tantos dados que as startups muitas vezes não prestam atenção a isso. Aprofundar a análise de dados pode ser intimidante para uma inicialização de comércio eletrônico.
Aqui é onde o acelerador de negócios pode ajudá-los a começar.
Obter vínculos cruciais no lugar
Nenhum negócio pode existir no vácuo. Certamente, não é um negócio de comércio eletrônico. Precisa estabelecer vínculos com 3PLs (provedores de logística de terceiros), processadores de pagamento, fornecedores de armazenagem, vários fornecedores de software, catalogadores e muito mais. Seria ótimo se um acelerador de negócios pudesse apenas acalmar esses relacionamentos em seus "aceleradores".
Tributação, Conformidade e tudo o que Material Messy
O último que os fundadores querem fazer é deixar que o cumprimento legal os distraia do que eles fazem o melhor. Infelizmente, isso pode virar-se para mordê-los e levá-los a muitos problemas. A este respeito, os aceleradores de negócios podem fornecer aconselhamento, modelos, processos, bem como uma lista de provedores de serviços empanelados.
Criar, adaptar e evoluir diferenciadores estratégicos
O mundo do comércio eletrônico combate o comportamento de cookie-cutter.As startups precisam constantemente estar procurando por avenidas para se diferenciar. E quando eles acham que uma concorrente adota uma impressionante iniciativa estratégica, eles precisam pensar sobre como eles podem adaptar isso à sua própria empresa. Às vezes, os fundadores estão muito perto da realidade para poder vê-lo.
Aqui é onde os aceleradores de negócios, com a visão do seu pássaro, podem ser de grande ajuda.
Introduções com Clientes, Especialistas, Investidores, Empregados, Co-Fundadores
Nenhum ato único pode acelerar uma inicialização de comércio eletrônico, tanto quanto uma introdução chave. Esta introdução pode ser com um mentor, cliente ou investidor. Mas isso não é tudo. Às vezes, os aceleradores de negócios desempenharam um papel crucial na ajuda de uma corda empresária em um co-fundador. Em outros casos, eles ajudaram a recrutar funcionários-chave.
Os aceleradores de negócios são limitados apenas por sua criatividade nas formas em que podem ajudar um arranque de comércio eletrônico. Uma coisa é clara, as empresas de comércio eletrônico precisam de toda a ajuda que podem obter. O acima é apenas uma lista de iniciantes.
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