Como examinar uma casa para uma proposta residencial

Os proprietários estão se tornando mais seletivos quando se trata de quem oferece o que eles aceitam para um trabalho de remodelação. Afinal, eles têm que viver com o produto acabado para que eles desejem e esperem que o trabalho seja feito aos seus padrões e a um preço razoável.

O problema para o empreiteiro médio é que muitos parecem ser menos conhecedores do processo de licitação. Isso significa que, se você entender como funciona, é capaz de apresentar uma proposta atraente e competente, você tem uma chance melhor do que a média de desembarcar o emprego.

Os maiores erros que os empreiteiros fazem ao lances em remodelações giram em torno do básico. Eles calculam mal o tempo necessário para completar o trabalho, os custos materiais e trabalhistas e o que eles precisarão pagar aos subcontratados se o trabalho o justificar (e a maioria faz). A boa notícia é que, se você se familiarizar com essas quatro etapas, você não precisa se encontrar no meio de um projeto de remodelação desastroso e não lucrativo.

Passo # 1 - Familiarize-se com a Casa

Esta é uma parte essencial do processo, pois ajudará a garantir que o conselho que você forneceu ao proprietário seja sólido. Alguns proprietários querem tratar os estágios iniciais de um trabalho de remodelação como uma entrevista. O raciocínio é que o contratado conhece seus negócios e pode estimar com precisão o custo de um trabalho com base nos materiais desejados, nas dimensões da sala e assim por diante.

Recomenda-se que você nunca concorde em assumir um projeto sem um passeio.

Pode parecer uma parte elementar do processo, mas um número alarmante de empreiteiros faz exatamente isso. Eles consideram uma casa remodelar um pequeno trabalho e eles tendem a se aproximar dos mesmos tipos de empregos da mesma forma a cada momento. O problema é que nem todas as casas são iguais e às vezes os proprietários simplesmente têm expectativas irrealistas sobre o que pode ser feito.

Um passo a passo e uma avaliação completa do trabalho com o cliente podem eliminar inúmeros problemas antes de surgirem.

Passo # 2 - Calcule com precisão todos os custos relacionados

Há uma série de ferramentas on-line disponíveis para os proprietários que afirmam poder calcular com precisão o custo de uma remodelação. Enquanto você sempre deseja permanecer sensível à iniciativa que as pessoas adotam no planejamento de sua remodelação (e seu desejo de economizar dinheiro), é importante primeiro entender que há melhores ferramentas disponíveis para você e que é explicado detalhadamente ao proprietário onde Todos os vários custos representam o preço final do trabalho.

Os trabalhos de construção são quase sempre mais complexos do que o proprietário pensa. Com isso em mente, um pouco de profissionalismo pode percorrer um longo caminho. Lembre-se de que você é a autoridade na transação, mas é importante que o cliente tenha sua voz e seja capaz de entender exatamente o que precisa ser considerado para tornar seu projeto um sucesso.

Algumas das considerações mais populares para projetos de remodelação incluem:

• Requisitos do sistema HVAC - como a remodelação afetará as condutas e outras partes do sistema existente?
• Acabamentos personalizados - mudar para uma decoração nova geralmente tem custos não considerados envolvidos
• Equipamentos especiais - você terá que alugar qualquer ferramenta ou outro equipamento para fazer o trabalho?
• Transporte e demolição - qual é a extensão total da remodelação?
• Materiais e trabalho - quais são os custos reais envolvidos aqui?

Passo # 3 - Garantir a rentabilidade

Um lance baixo pode ser atraente para o proprietário, mas tenha em mente que você também precisa ganhar dinheiro. Certifique-se de incluir as suas despesas gerais. Esta é uma área onde muitos empreiteiros acham que seus lucros desaparecem. Você precisará de novas ferramentas para completar o trabalho? Quantas horas de subcontratação você precisará pagar? E sobre branding e marketing? Todas essas coisas precisam ser consideradas em seu preço final. Lembre-se de que a margem de lucro média para um trabalho de remodelação pode chegar a 20%, mas muitas vezes acaba com apenas 3%. Não permita que essa margem estreita desapareça, oferecendo muito baixo.

Etapa 4 - Envie pessoalmente sua oferta

Você tem uma chance muito melhor de conseguir o emprego se você se sentar com o proprietário e discutir sua oferta pessoalmente. Isso lhe dá a oportunidade imediata de fazer perguntas e explicar os vários custos envolvidos. Um cliente informado é mais provável que aceite uma oferta, mesmo que o valor seja maior do que o previsto, então tome cuidado com isso quando você apresentar. Não envie e envie por e-mail seu lance. Quanto mais tempo o cliente tem permissão para pensar "isso é realmente caro …", mais rápido eles serão para rejeitar. Nip o problema no momento, por estar disponível naquele momento e lá para responder a perguntas.

Você também pode ajudar a diminuir a chance de uma rejeição, não apenas entregando o lance ao cliente para ler. Atravesse e explique como você vai. Isso eliminará uma série de objeções e ajudará o cliente a sentir como se ele ou ela está tomando uma decisão adequada.