Como encontrar grandes leads para o seu negócio de construção

Você está achando mais difícil ultimamente garantir boas derivações em contratos bem pagos? Você não está sozinho.

O fato é que muitas empresas de construção enfrentam uma falta real de leads de qualidade. Não faz muito tempo que a empresa de construção média, pequena ou média tenha trabalhado há meses ou mesmo anos de antecedência. Nos últimos anos, no entanto, o jogo mudou consideravelmente e é importante para você saber como rastrear e garantir leads de qualidade.

Principais obstáculos

Lembre-se de quando tudo o que você tinha que fazer era alocar os fundos apropriados para seu orçamento de marketing e usar alguns métodos experimentados e verdadeiros para garantir empregos? Isso não acontece muito mais, não é?

As velhas maneiras de fazer as coisas estão começando a mostrar sua idade. Vivemos em um mundo agora, onde cada empresa - e não apenas empresas de construção - precisa re-alinhar seu marketing para alcançar clientes mais potenciais mais rápido.

Se você ainda está confiando em anúncios impressos e mídias tradicionais para receber sua mensagem, você está claramente perdendo as melhores ligações. Hoje em dia, você precisa ter uma forte presença on-line para que potenciais clientes possam encontrá-lo e você precisa estar ciente das ferramentas que existem para ajudá-lo a procurar os projetos certos para sua empresa.

Seu site e SEO

Para iniciantes, sua empresa possui um site bem planejado e atualizado que é facilmente visível tanto em desktops como em laptops, além de tablets e smartphones?

Isto é chamado de design responsivo e é vital que seu site seja projetado com ele em mente. Se você não revisou seu site nos últimos anos, definitivamente é hora. Se você não tem um site, é hora de lançar um e projetá-lo profissionalmente.

Se você está revisando um site mais antigo ou começando do zero, você também quer buscar a ajuda de uma empresa de SEO (search engine optimization) para ajudar a otimizar sua visibilidade e alcance.

O bom SEO ajuda o seu site a classificar-se nas buscas do motor de busca e isso é especialmente importante se você trabalha em um pequeno raio. Você quer que os clientes da sua área possam encontrá-lo sem percorrer as páginas das listas porque, francamente, eles simplesmente não farão isso. Se o seu site não estiver na primeira página de uma pesquisa do Google, as chances de alguém encontrar você é magro.

Sites de licitação de construção

Você sabia que existem centenas de redes lá onde você pode procurar por leads que se encaixam nas capacidades da sua empresa e seus membros? Uma rápida pesquisa no Google traz uma enorme lista de sites, alguns dos quais são de uso gratuito, enquanto outros são serviços premium que oferecem uma gama mais ampla de leads com listas mais abrangentes para que você possa encontrar as correspondências perfeitas para sua empresa.Aqui estão apenas algumas das opções que existem:

• Dodge
• Construction Wire
• BidClerk
• BB Bid

Sites de referência

Enquanto o boca a boca ainda percorre um longo caminho e pode abater o seu empresa mais trabalho, mesmo que tenha sido digital na forma de sites de referência e revisão. Os sites de referência como a Lista de Angie podem ser um grande trunfo para a sua empresa, desde que tenha um histórico comprovado e uma boa reputação para coisas como qualidade de trabalho, orçamento e prazos, etc.

Alguns sites têm critérios rigorosos que sua A empresa precisa se encontrar até mesmo listada em primeiro lugar, muito menos recomendada.

Tudo o que disse, mais potenciais clientes nos dias de hoje estão procurando sites de referência do que parceiros e colegas para obter conselhos sobre quem contratar. Uma vez que eles recebem uma oferta de sua empresa, você pode ter certeza de que eles estão fazendo sua lição de casa em você e eles estão fazendo isso online. Claro, eles vão verificar as referências e revisar os empregos anteriores, mas a linha inferior é que agora vivemos em um mundo onde as palavras de um estranho em um site de referência e rating carregam mais peso do que qualquer outra coisa, então fique certo de sua reputação online onde precisa ser se quiser garantir os melhores leads.

A chave para levar de tudo isso é que você tem que tornar mais fácil para os clientes encontrar sua empresa e você precisa ter certeza de que o que eles acham é uma representação clara e precisa disso.

Que, juntamente com algumas boas ferramentas on-line para encontrar os empregos, ajudará a garantir um fluxo constante de projetos que pagam bem nos próximos anos.