O que é Private Label Branding?

Os produtos (ou serviços) que geralmente são fabricados ou fornecidos por uma empresa sob a marca de outra empresa são conhecidos como rótulo privado. Comumente referidos como produtos OEM (outro fabricante de equipamentos), esses itens podem adicionar margem maior à sua loja e, se feito corretamente, dê a sua loja credibilidade e confiança nos compradores.

As chances são, você comprou um produto de etiqueta particular em algum momento da sua vida.

Se foi a garrafa de ketchup no merceeiro ou as pílulas em sua farmácia ou a camisa no Target; A verdade é que as pessoas ficaram muito confortáveis ​​com rótulos privados e "genéricos".

Mesmo na minha pequena rede de calçados, usamos um rótulo privado. Cada vez que assisti a uma feira ou a um evento de compra, procuraria oportunidades para criar meu próprio rótulo. Aqui estão alguns dos benefícios da etiqueta privada:

• Margens Aumentadas . Normalmente, uma vez que você está ignorando o nome da "marca", não há nenhum custo adicional para o fornecedor. Afinal, um fornecedor deve adicionar algum custo aos seus produtos para ajudar a promover sua marca para levar as pessoas às suas lojas para comprá-la. É engraçado, você está pagando pelo tráfego.
• Competição reduzida . Se você é um varejista que combina os preços (e quem não nos dias de hoje), esse é um ótimo benefício. Obtivemos o vendedor para nos fazer o mesmo sapato, mas sem o rótulo dele. Então, ainda podemos cobrar o preço total pelo nosso sapato quando a concorrência colocou a versão da marca em venda.

• Brand Builder . Com seus próprios produtos, você pode construir sua marca. Nas minhas lojas de calçados, criamos nossos próprios rótulos para os resultados (itens como polimento, sapato e limpador) para os sapatos. Nós simplesmente compramos os produtos sem rótulos e depois anexamos nosso próprio quando eles vieram na loja. O vendedor estava bem ciente do que estávamos fazendo e apoiamos totalmente isso. Eu vi varejistas tentar colocar seu rótulo no topo de outra marca. Isso não é legal ou ético.
• Booster de compensação. Eu costumava executar concursos de vendas e spiffs nos produtos de marca própria. Como eu tinha mais margem, eu poderia dar mais dinheiro à equipe de vendas. Eu executei concursos e spiffs sobre esses itens versus os de marca. Mesmo depois de pagar os incentivos, ainda ganhei mais margem do que a versão de marca. Minhas lojas eram não-comissões, então ter um incentivo adicional era importante e esse é o melhor que usamos.
• Lealdade do Cliente. Se o cliente adora o produto, eles vão querer mais com esse rótulo dentro. E o único lugar que eles podem comprar é na sua loja. Em um mundo de varejo onde a fidelidade parece estar morta, essa é uma maneira de lutar.

Claro que não são todas as rosas com rótulo privado. Há também algumas desvantagens.

• Inventário morto . Às vezes você faz uma escolha ruim e então está preso com isso. Com a mercadoria de marca, você pode obter uma autorização de devolução, mas com o rótulo privado você está preso.
• Pedidos Mínimos . A maioria dos fabricantes exigirá uma quantidade mínima na ordem antes de considerar. E muitas vezes (na maioria das vezes) isso é muito mais do que você normalmente compraria daquele SKU. Tente ser criativo ao fazer o pedido e ver se você pode obter algum namoro prolongado na compra.
• Fundos cooperativos . Com suas marcas, você obtém acesso a fundos cooperativos para ajudá-lo a promover e anunciar. Com etiqueta privada, você não. Além disso, você também tem que lidar com o obstáculo de colocar uma marca no papel que ninguém já ouviu falar. Não coloque e informe o cliente no rótulo privado. Basta ajustá-lo ao lado das marcas e tratá-lo como um igual.

A etiqueta privada ou a mercadoria OEM podem ser um grande benefício para sua loja, mas tem alguns riscos. Comece devagar. Facilite-o. Teste a idéia com um ou dois produtos em relação a uma linha inteira de itens. Ainda há muitos clientes que preferem a marca. Na verdade, as marcas gastam milhões de dólares para convencê-los de que a marca é melhor que um rótulo genérico ou privado. Portanto, seja cuidadoso e conservador. Pode funcionar para você se você se mover lento e estável.