Como fazer Pesquisa de mercado local

Pesquisando seu mercado local

Como parte do seu plano de negócios e para obter uma imagem melhor das possibilidades de vender seus produtos ou serviços em um mercado local, você precisará fazer algum mercado pesquisa. Olhar para um mercado local lhe dará informações sobre os tipos de pessoas que podem comprar seus produtos ou serviços, até que ponto as pessoas vão dirigir para chegar à sua localização e qual é a sua concorrência nesse mercado.

Etapa 1: Determinando sua área de mercado

Antes de poder fazer pesquisas em seu mercado local, você precisará conhecer o tamanho desse mercado. A questão a perguntar é: "Quão longe as pessoas vão comprar meus produtos ou serviços?" A resposta depende de dois fatores: (a) o tipo de produto ou serviço que você está fornecendo, e (b ) a disponibilidade de outras empresas similares que fornecem esse mesmo produto ou serviço (em outras palavras, concorrentes). Se você tem um negócio único sem concorrência, as pessoas que querem seu produto / serviço virão de mais longe para obtê-lo. Por exemplo, se você está vendendo acessórios de cozinha e não há outra loja de acessórios de cozinha na área, os cozinheiros virão de uma distância para comprar. Se você é um tinturador, as pessoas provavelmente não irão muito longe para usar seu serviço, porque há muitos outros produtos de limpeza a seco na área. A "regra de ouro" geralmente é como as pessoas iriam para uma mercearia.

Passo dois: crie um perfil do seu cliente ideal

Em seguida, você precisa descobrir quem são as pessoas que comprarão seus produtos ou serviços.

• Que idade eles são?
• Qual é o seu nível de renda?
• Qual é o nível de educação?
• Como é a aparência da família?
• Que tipo de trabalho eles têm?
• O que eles gostam de fazer para o entretenimento?

Quanto mais exatamente você pode descrever essas pessoas, melhor você poderá determinar o tamanho do seu mercado e o potencial que você tem para vender para esse mercado.

Passo três: determine o tamanho do seu mercado

Quando você determinou a área geográfica de onde você pode desenhar, obtenha um mapa e desenhe um círculo em torno dessa área. Tente estimar a população nessa área. Uma boa fonte para esta informação é City-Data. Em seguida, comece a olhar para essa população para ver quantos existem que se encaixam nas características do seu cliente ideal. Para fazer isso, use City-Data ou vá para a Câmara de Comércio local ou grupo de desenvolvimento de empresas locais. Reúna toda a informação possível.

Passo quatro: descubra a sua concorrência

Em seguida, você precisará descobrir quantos competidores você tem em sua área de mercado. A maneira mais fácil de fazer isso é usar as Páginas Amarelas. com o Google Maps (clique em "encontrar negócios")

Finalmente, coloque tudo junto

Agora você tem:

1. Uma idéia geral da área geográfica à qual você estará vendendo, imagem
2. A " "do tipo de pessoas na área que você acha que vai comprar de você, juntamente com uma série de pessoas naquela área que se encaixam na descrição,
3. Um conhecimento da concorrência dentro dessa área de mercado para esse grupo de clientes.

Agora, você pode usar essas informações para planejar estimativas de vendas, decidir sobre as melhores maneiras de anunciar e promover nesse mercado e colocar essas informações em seu plano de marketing.

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