Vídeo: Marketing e Vendas: a parceria ideal para crescer seu negócio 2026
A seção de estratégia de marketing do plano de negócios descreve quem são os clientes e como você informará sobre os produtos e serviços que você oferece. Se os consumidores não sabem sobre o seu negócio, você não pode permanecer no negócio por muito tempo. Além de uma quebra sobre quem você está vendendo, ele também explica a análise competitiva do seu negócio.
Ao escrever a estratégia de marketing, certifique-se de incluir as informações que se seguem.
Definir quem são seus clientes
Como cada seção da estratégia de marketing, você precisa ser muito específico. Não é possível atingir um grupo demográfico de 25 a 75 anos. As gerações compram de forma diferente, compram de forma diferente e obtêm suas informações de forma diferente. Isso torna muito caro para você alcançar todos eles. É melhor se concentrar em um perfil demográfico mais estreito e, em seguida, expandir à medida que você cresce.
Que grupos de consumidores comprarão de você?
Eles são socialmente ocupados e conectados? Eles estão interessados no meio ambiente? Que revistas eles lêem? Como eles gastam seu tempo? Conheça o "estilo de vida" de seu cliente.
Isso irá ajudá-lo a saber quais os tipos de eventos a serem planejados na sua loja. Por exemplo, se você tiver clientes mais antigos, uma seleção de saúde gratuita na loja seria um grande sorteio. Se você tivesse Millennials, o Wi-Fi gratuito seria um grande sorteio no seu negócio.
Se seus clientes estão com mentalidade social, você pode fazer adoções para animais de estimação em sua loja.
Quando eu tinha minhas lojas de calçados, nós tivemos um gato em cada loja de um abrigo local. Um cliente poderia adotá-los da loja e pagaríamos a taxa.
Como você anunciará seu mercado-alvo?
Como discutido anteriormente, é aqui que fica difícil - a menos que você tenha feito um excelente trabalho de definir seu cliente.
Por exemplo, se você está tentando alcançar Millennials, as mídias sociais compõem uma grande parte do seu orçamento. Se você está tentando alcançar pessoas mais velhas, o rádio e o ROP podem ser um jogo melhor para você.
Quais empresas estão competindo contra a sua?
Existem duas partes nesta seção. No meu livro "Culturiffic!" Discuto os dois tipos de competição - visíveis e invisíveis. A competição visível é óbvia. Por exemplo, se você possui uma loja de sapatos, são outras lojas que vendem sapatos.
Os invisíveis são os mais difíceis. Estas são as lojas da cidade que competem com você em reputação e serviço. Eles não vendem sapatos (continuando nosso exemplo), mas todos na cidade os mantêm como o exemplo da "melhor" maneira de fazer varejo ou ter a melhor experiência do cliente.
Passe algum tempo pensando e investigando ambos os tipos antes de criar sua visão para sua loja.E então articule-a aqui no plano de negócios. Ele irá atendê-lo bem.
Como seu negócio é diferente da competição?
Este passo é o que a maioria dos varejistas pensa que é simples. Mas a verdade é que eles não conseguem mais. Eles usam termos como "serviço", como se nenhum outro revendedor fornecesse serviço. Esta seção precisa ser específica e não genérica.
Isso não é para os banqueiros ou investidores que você está tentando recuperar, mas para a chance de sobreviver.
Há uma razão pela qual muitas pequenas empresas falham nos primeiros anos. Não saber o que os torna diferentes da concorrência é o principal.
Qual é a sua vantagem competitiva?
Certifique-se de que está considerando varejistas online como concorrentes diretos nesta seção junto com lojas de tijolo e argamassa. Não seja tão ingênuo quanto a dizer "teremos um ótimo serviço ao cliente" como sua estratégia. Isso já não é suficiente. É exatamente a mesma linha no plano de negócios da sua concorrência - pense nisso!
A parte da estratégia de marketing do seu plano de negócios incluirá a segmentação do mercado, a análise competitiva e todas as outras estratégias de venda. Isso exigirá muita pesquisa. Esta seção pode exigir muitas páginas, além de gráficos e gráficos.
Anúncios, brochuras ou outros materiais de marketing podem ser incluídos no apêndice do plano de negócios.
Redigindo um plano de negócios - plano de negócios
O que tem que ser em um plano de negócios? Aqui estão resumos de todas as seções necessárias com links para artigos sobre como escrever cada seção do plano.
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O plano de negócios: não apenas um plano de negócios
É Um componente vital para começar e crescer um sucesso empreendimento. Existem muitos modelos diferentes e variações de planos de negócios, então você deve escolher o caminho certo para sua finalidade e sua empresa. Ter um negócio e saber o que fazer com ele são questões muito distintas e criar um plano de negócios bem executado pelas razões corretas aumentará as chances de que seu empreendimento seja um dos que tenha sucesso.